家居行业落地页优化的案例解析

随着越来越多80、90后成为家装市场的主力消费者，主打“个性化”、“省时省心”、“节省空间”等的全屋定制已成为时下家装的潮流新宠。 据相关数据显示，近几年，全屋定制的市场增长率维持在20%左右，不少企业在抓住发展机遇，抢占市场、快速扩量的同时，也面临营销成本节节攀升的困境。在激烈的竞争之中，全屋定制广告主该如何脱颖而出，降本增效、赢在当下？ 本期，我们将从广告素材的角度，帮大家梳理落地页的优化思路，助大家提升广告转化率，降低成本，让销售额再攀新高。 一、全屋定制实操落地页 优化思路分析 为了帮大家捋顺优化的思路，掌握快速迭代高转化率落地页的方法，此次，我们将从一组实操优化案例入手为大家进行讲解。 案例背景：该组案例推广目标为公众号关注，原版落地页关注成本稍低于大盘平均值，经优化后成本再降53%。下面，详细分析优化步骤： 1.优化前 落地页整体内容精简，主要聚焦小户型空间设计，强调一般的免费服务，但刺激点不够强，具体如下： 1）利益点较平 一般的免费服务（设计、量尺、报价）大多数公司都有，通过该利益点刺激用户的效果相对较弱； 2）刺激点偏少 除免费服务及定制案例外，再无其他激发消费者欲望的刺激点； 3）痛点不具体 仅提到“小户型痛点”概念，但具体痛点场景并未展开，代入感不太强。 2.优化后 优化后的落地页，扩充了更多内容，包括实际的满减优惠、免费实景图、具体痛点等，每一个内容都有强刺激性，具体如下： 1）利益点更具诱惑性 开篇弃用一般的免费服务，换成满减优惠（满30000减1000元），刺激性更强。 2）刺激点更多 除了满减优惠，还增加了1000套实景图、限时（7月20日截止）、限量（仅限200个名额）等多刺激点，带来多次关注转化； 3）痛点更具体 提出小户型痛点—“不够放”“很混乱”“功能少”，场景更加具体，让消费者更有代入感。 综上，以关注公众号为转化目标的全屋定制落地页素材，优化思路可以围绕以下这三个点： 1）选用强吸引力的利益点 尽量选用实际让利的活动优惠，比如满减、赠品、直降等实实在在的优惠； 2）增加4个以内的刺激点 刺激点可用优惠活动、免费实拍图、免费定制方案、限时限量等内容； 3）展开具体的痛点场景 尽量展开用户实际遇到的痛点描述，比如东西多、收纳少、房间小、功能单一等痛点。 有了优化思路，那么我们在实际操作中该如何灵活运用呢？下面，我们将从优惠活动、案例展示、实力展示、转化引导4个维度为你一一解答。   二、全屋定制落地页实操优化指南 1.优惠活动 多活动多选择，放大利益点吸引转化 落地页展示多个优惠活动，设计上进行着重强调，营造又多又热闹的活动氛围，吸引用户关注。比如，下图的满减优惠，优惠金额大、表述清晰，能充分激发用户的参与热情。 • 延伸： 全屋定制常见的优惠活动除满减之外，还可用赠品活动、套餐优惠活动、低价促销等形式作为利益点吸引用户。 1）赠品活动：叠加送抵扣券（代金券）+送家具+送家电三种优惠，增加赠品价值，让客户感受到实实在在的优惠。  2）套餐活动：价格对比折线设计+具体套餐单品价格展示，优惠表达清晰直观，刺激用户的下单欲望。 2.案例展示 击中用户痛点，用案例打动客户 这是一套提出痛点+解决方案的组合打法，先提炼全屋定制痛点引起共鸣，再展示具体实际案例解决用户问题。比如，下图中提出“不够放”的痛点+“扩容20㎡”解决方案，直观且有说服力。 • 延伸： 可从不同的空间场景问题入手，展示遇到的烦恼以及对应的解决方案。 • 定制前后对比 定制前后对比：通过各个房间定制前后对比，同一屏展示，更具体也更有代入感。 3.实力展示 彰显品牌实力/优势，获取信任 信赖源于实力，展示定制品牌的实力，比如下图中的环保用材、海量案例，可利用用户的安全心理建立强信赖感，获得用户青睐。 • 延伸： 可从用户反馈、售后服务、公司荣誉、设计团队、合作方等亮点展示品牌实力，建立品牌信任度。 1）用户反馈：展示真实业主反馈，利用从众心理吸引用户信任； 2）设计团队：通过数字展示强大的专业设计团队，满足用户1对1定制的需求。 4.转化引导 营造稀缺氛围，刺激转化 转化板块可营造活动即将结束、名额稀缺的氛围场景，刺激用户立即做出转化行为，比如下图中的“抢”“仅限”“截止”等字眼： • 延伸： 可从优惠产品数额入手进行限制，包装产品的价值。 限定产品数额：设置优惠产品的数额，设计上搭配箭头样式引导，更易转化。 以上就是家居行业全屋定制素材优化的思路！虽然影响家居定制广告效果的因素瞬息万变，但万变不离其宗，找准落地页优化的底层逻辑，并根据反馈不断的优化测试，方能持续效果提升。 各位家居定制广告主们，赶紧抓住年终最后一波营销良机，让我们一起乘风破浪、扫除疫霾、冲击业绩高峰。 主创：段金意