初创产品：在线下该如何规模化扩张路径？

最近在学习初创产品如何规模化扩张（线上线下），对初创产品“攻城掠地”问题颇感兴趣，在本文中，我把自己的想法梳理一下。

关于攻城掠地，可以定义为初创产品经过mvp验证后的第二个阶段。即初创产品从冷启动、种子用户测试后，进入规模扩张阶段。这一个阶段，初创产品还存在非常多不确定的问题，但是核心功能基本过关，核心功能的细节将被快速迭代更新，其他边缘、不确定的问题会在扩张阶段暂时掩盖。直到规模扩张到一定程度，比如突破10万、百万甚至千万用户后，再进入其他问题集中解决阶段，即产品体验的优化、完善。

这里提到的规模化扩张，包括线下各城市布局，以及线上多/全渠道的覆盖。布局的目的在于产品影响力增加，其中，本文将线下扩张理解为，与城市的初始切入与后来的扩张选择相关，线上与营销技巧相关（本文针对线下，关于线上会在下一篇完成）。

做一个前提说明，初创产品可以分为多类别，社交产品、内容产品、工具产品等等，每一类别的发展路线是有差异的，本来应该仅针对（目前我比较关注的）工具型初创产品梳理，但目前我的理解是，这些不同类别的产品，规模化扩张的基本路径是存在共性的，在进行梳理时，文章会侧重扩展路线做得相对高效的产品（即不区分是否为工具型产品）。