千亿市场范围，家居建材渠道会是家电企业新蓝海吗？我国家电市场早已从增量时代迈进存量时代，各家电企业在存量空间中相互博弈。从消耗场景动身，摸索可渗透的增量机遇，由传统家电零售渠道的后装市场，进入家居建材的前装市场，进一步拓展家电销售渠道新形式。究竟上，早在几年前，家装与家电就已经起头相互融合。家居建材行业双寡头居然之家、红星美凯龙都在加码拓展家电营业，与各家电品牌深度合作，实现双赢。这类跨界买通办事链与产业链的冲破，是多渠道融分解长下的必定。
家电前装市场范围有多大?受房地产调控政策影响，我国平装修房总量在客岁降幅明显，但与之成反比的是，我国平装修制品室第面积占比却在逐年稳步提升。奥维云网(AVC)数据显现，2019-2021年，我国平装修制品室第面积占比别离为35%、39%、44%。其中，在配套家电产物中，厨电类产物配套率占比最高，达95%以上;暖通、热水器、消毒柜次之;冰箱、洗衣机、电视等传统大电产物配套率较低。具体来看，2021年平装市场中，烟机配套78.52万套，同比增加12.2%，设置率达97.4%;灶具配套72.9万套，同比增加11.7%，配套率达95.4%;消毒柜配套84.4万套，同比增加20.5%，设置率29.5%;洗碗机配套54.2万套，同比增加46.1%，设置率18.9%。前装市场对厨电产物的会聚感化很是明显。
与此同时，陪伴全屋定制的成长，一站式采办逐步成为消耗者一大诉求，加上人们对家装革新需求的开释，越来越多的消耗者经过家电产物前装购、套系购、场景购，以家电和家居产物相组合的方式来满足本身需求。奥维云网(AVC)地产大数据显现，在老房革新需求刺激和平装修政策激励的两重促进下，估计2025年家装行业市场范围将达3.8万亿元，家居建材配套的家电市场范围将超1260亿元。家电企业与家居建材渠道合作渐入佳境家居建材渠道展现出的庞大市场“钱”景，吸引众多家电企业竞相入局。海尔智家2021年财报显现，报告期内新增家居建材类触点723家;海尔智家旗下品牌三翼鸟结构前端用户进口，已覆盖全国1100多个建材市场;2021年8月，LG电子在居然之家公布其奂然系列产物，与居然之家开启周全计谋合作;2021年6月，ASKO携其典范产物系列，进驻居然之家打造套系化家电新体验。2018年9月，老板电器携手居然之家，计谋合作周全升级2018年12月25日，美的旗下COLMO首家前装体验店在居然之家正式开业。2022年3月，美的与红星美凯龙联手合作;2022年2月，博西家电与红星美凯龙告竣计谋合作，将在资本互补、店面拓展等方面停止深度合作;海信中国区营销总部副总裁/计谋渠道奇迹群总司理李伟暗示，在他们对渠道经济扶植结构中，居然之家、红星美凯龙等渠道都是他们推动的计谋合作单元。从家居建材渠道来看，他们与家电的界限正逐步模糊。早在2018年7月，居然之家就与TCL、格力、华帝厨电、西门子、老板电器等一线品牌正式签约，结为计谋合作伙伴;2022年年头，居然之家在和海尔智家告竣计谋合作的会议上流露，2022年居然之家开店将冲破500家，GMV销售冲破1100亿元，其中智能家居及电器的整体范围占比将跨越12%。2022年2月，红星美凯龙结合海尔智家、海信、方太、老板等数十家国内外头部家电品牌，配合发力高端家电市场，公布在两年内累计打造100家超1万平米的智能电器生活馆。“实在我们本来一向跟家电企业有对接，那时是电器屋的概念，就是把一切的电器放在一路，去培育消耗者的消耗认识。”居然之家智能家居家电营业部总司理郭晋勇告诉中国家电网记者，居然之家在2019年景立了智能家居家电营业部，现阶段智能家居家电营业在居然之家整体经营面积中占比不到10%，而其销售额在团体1100亿元销售额中占比在11%左右。处于消耗链前真个家居建材渠道能有用地集合方针消耗群体，在多品类、多业态之间相互引流，提升整体均匀客单价，坪效更高。新兴的蓝海渠道，凸显场景化高端代价渠道的延长变化与相互融合陪伴着全部家电产业的成长。从传统家电大卖场赛马圈地、到线上电商平台抢占份额、新零售形式的加速推动，再到现今家居建材渠道的逐步突起，家电的市场渠道越发多元。当前家电市场日渐饱和，家电各渠道承压前行。出格是传统家电渠道的保存空间，在电商渠道蚕食大量客流下被进一步挤压。中国电子信息产物成长研讨院公布的报告显现，2020-2021年，家电市场线下零售额占比延续下滑，别离为49.16%和47.08%，别离同比下降21.13%和2.08%。而在互联网快速提高和利用的成长助力下，电商渠道在经过几年流量盈利的快速增加后，近来也增加乏力。中国电子信息产物成长研讨院公布的报告显现，2020-2021年我国家电市场线上零售额增速别离为14.48%和11.1%，放缓的增速预示着互联网流量的盈利正悄悄消退。另一方面，随着消耗升级的加速，我国家电市场正加速向高端化迈进。因缺少现实观感和质量挂念而难以带动高端家电销售，一向是电商渠道的软肋。如前文说起的海尔三翼鸟、海信等，他们在高端化、套系化家电上的发力，使其急需找寻一个可以在体验感、场景化方面向消耗者全方位展现的平台渠道，家居建材渠道就很好地满足了家电企业的需求，更增强化整体设想装修气概附加值体验的家居建材渠道，能逢迎一些追求高品格生活的家庭，也更合适家电企业对高端产物的销售需求。从消耗端来看，基于家居一体化趋向，消耗者对家电产物的表面体验也有着更高要求，更加看中家电产物与整体家居的适配度、与场景的融合度。可以将家电产物去婚配全套综合家居产物的家居建材渠道，可以给消耗者带来更强的体验感，而传统家电大卖场更多的是摆设式的安排，因此缺少整体家居的代入式观感。“在前装中，我们给消耗者的是一种场景化感受。”郭晋勇说。如集成灶、套系化、全屋家电等，在家居场景融合上有着更高要求确当下首要趋向型品类，在家居建材渠道的销售数据上都得以印证。奥维云网(AVC)地产大数据显现，以红星美凯龙2022年2月销售数据为例，除最受消耗者喜爱的传统厨电类产物外，中心空调以18.7%的销额占比位列第二，此外，全屋清水、集成灶等也有着不俗的销售表示。
家居建材渠道已从早前只要暖通、清水等个体品类，逐步成长到涵盖了越发多元与周全的家电品类，与支流渠道连结着相当的分歧性，成为新兴的蓝海渠道。郭晋勇暗示，他们非常看好家电营业，这是一个连结增加趋向的板块，估计未来家电营业在居然之家的经营面积可以到达15%左右，销售额占比将达16%-17%。但与此同时，相较家居建材渠道而言，传统渠道也有他们的刚强，如对家电产物的了解度更高，对家电厂商的管控力更高档。但非论各类渠道有着怎样的上风与不敷，共性或差别，只要把握住消耗者才是赢得市场的关键地点，要精准把握消耗者的诉求从而去改变思绪，以渠道焦点合作力来拼市场，惟有如此才能在多变的情况下，稳定安身、久远成长。对于家电企业而言，也要精准判定消耗者消耗形式与结构的变化，顺应成长大趋历来拓展结构，以谋求更大的利润空间。
