加盟连锁经营手册

　　鼓励和促进加盟，不仅有利于拓宽劳动者就业门路，为社会创造更多的就业岗位，还有利于劳动者实现个人价值，在全社会形成创新、加盟的浓厚氛围，推动社会全面、持续、快速发展。做好加盟就要把加盟手册制定完善，那么下面是整理的加盟连锁经营手册，就随一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　加盟连锁经营手册一：

　　一、 省级代理(一级代理)：

　　每个省仅设一家总代理。拥有该省全部的产品经销代理资格，以一级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到100万元，年终按5%的比例返点。该省的各个县市经销商的销售业绩可以算在省经销商的业绩之内。公司给予省代理资格证书、铜牌、易拉宝等。

　　资格要求

　　1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。

　　2、代理商要有产品市场推广的成功经验。

　　3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。

　　4、每年能完成指定的营销任务，每次进货量不少于相应的标准。

　　5、首次进货不低于十万元，以后每次进货不低于两万元。

　　二、市级经销代理(二级代理)：每个城市仅设一家代理商，拥有该地区市级别以下全部的产品经销代理资格， 以二级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到10万元，年终按照4%的比例返点。县市级经销商既可以在我公司直接进货，也可以从省代理处进货。公司给予市代理资格证书、铜牌、易拉宝等

　　资格要求

　　1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。

　　2、代理商要有产品市场推广的成功经验。

　　3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。

　　4、每年能完成指定的营销任务，每次进货量不少于相应的标准

　　5、首次进货不低于四万元，以后每次进货不低于五千元。

　　三、 县级代理及专卖店(三级代理)：

　　以低于批发价供应荣德堂的全部产品。首次进货不低于两万元。

　　四、专卖代理商享有的权利：

　　1、特许专营权：享有荣德堂品牌的特许专营权。

　　2、品牌使用权：享有总部“荣德堂”品牌使用权。

　　3、形象使用权：享有免费使用“荣德堂”店面形象设计和CIS形象识别系统的权利。

　　4、区域保护权：每个地市县城仅设一家专卖加盟店，对专卖加盟店实行严格的商圈保护。

　　5、开业支持权：荣德堂总部，免费提供店面装修方案，经营培训，开业宣传品;

　　6、经营指导权：荣德堂总部，全程跟踪，指导经营，节假日统一促销，新产品及时发布;

　　7、独家买断权：荣德堂专营店，可申请买断区域独家代理权。

　　8、代理优先权：在同等条件下，荣德堂专营店，享有买断区域独家代理的优先权。

　　9、自由退换权：滞销、积压产品在不影响二次销售的情况下，荣德堂可以百分百退换货。

　　10、年终返利权：荣德堂专营店，完成合同约定的进货总额，年终可获总部返利。

　　11、安全退出权：不可控因素，导致荣德堂专营店无法继续经营，可申请以转让、收购等

　　方式安全退出。

　　12、优先续约权：合同有效期满后，对有继续合作意向的经营商，荣德堂总部将与之优先签约。

　　市场前景

　　一、市场前景与投资分析

　　(一)发展现状

　　1、文化创意产业在国内各大城市的呈现出一片欣欣向荣的景象。

　　以北京市为例，2006年，北京市文化创意产业从业人员89.5万人，占全市GDP的10.3%，比2005年增长15.9%。2007年，北京文化创意产业从业人员已达90万。截至2007年9月，北京市2006年12月挂牌的10个文化创意产业集聚区入驻企业4687家，其中，挂牌后新入驻企业1101家。有需求才有市场，通过这组数据可以看出中国对的文化创意的需求十分巨大，还远没有达到饱和，所以整个文化创意产业发展迅猛。文化创意产业的发展在一定程度上带动了整个国民经济的发展，创造了更多的就业机会。对企业和从业来说还都有较大的发展空间。

　　2、文化创意产业得到国内各大城市的重视，划拨专项资金扶持。

　　例如。北京为符合文化体制改革试点要求的文化创意企业办理减免税收，拿出专项资金支持文化创意产业聚集区的基础建设，和银行合做为文化创意企业提供无形资产质押贷款等。又如。南京市首开江苏知识产权贷款先例，日前南京道及天软件系统有限公司从南京银行获得了200万元贷款，这项贷款在江苏的文化创意产业界和科技界引起了广受关注，因为这笔商业贷款没有担保，也没有土地、产权等抵押物，贷款获得认可的一个主要依据是“无形知识产权”——计算机软件产品的著作权。再如。广州市每年安排1.5亿元资金设立广州市软件和动漫产业发展资金，并出台了一系列专门政策扶持游戏动漫产业的发展等等。可以看出很多大城市都对文化创意产业的发展非常重视，纷纷拿出实际措施来支持文化创意产业的发展，以期通过文化创意产业的发展来带动本地区的经济发展和提高地区的文化影响。正是由于政府和金融界的大力支持和巨大的市场空间，大大地推动了全国各大城市的文化创意产业飞速发展。

　　3、全国各大城市提出有特色文化创意产业发展目标。

　　例如。上海市提出了“创意产业化，产业创意化”的理念。在发展路径上，形成与历史建筑保护相结合的发展模式，使有形的高科技技术发展和无形人才创意力量的发挥相结合。南京市提出了“保护南京历史文化名城的独特风貌，传承六朝古都的历史文脉”，“使每一个人的创意都受到鼓励，使每一个好的创意都有市场化和产业化的机会，使每一个创业者都得到有力的制度保护和良好的政策扶持”的发展模式，着眼于培育创意、创新、创业的制度环境、法律保障和文化氛围。例如。广州市提出了“要像抓汽车产业一样抓动漫产业”。深圳市提出了建设“创意设计之都”的目标等等。各个城市都根据自己的特点，提出了发展目标，并建立了各种创意产业的基地和园区，为文化创意产业的发展提供了良好的基础环境。 从以上可以看出，我国的文化创意产业受到政府的大力支持，正在蒸蒸日上，蓬勃发展。

　　(二)发展前景

　　无论从产业结构调整还是从未来全球经济贸易发展来看，创意产业都无可争议地成为了一个新的经济增长亮点。从世界范围看，文化创意产业有着极佳的发展前景。

　　目前全世界的创意产业每天创造的产值高达220亿美元，并以5%左右的速度递增。在一些创意产业发达的国家，增长速度更快，如美国达到14%，英国达到12%。

　　根据中国社科院的预测，我国的文化产业的结构变化将可能由技术和资本唱主角，新兴文化产业将出现爆发式增长局面。将迅速产生一批跨行业、跨媒体、具有品牌竞争力和战略投资力的产业集团，大大提高我国文化市场的集中度，使“以公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局”浮出水面。

　　创意是科学和艺术的结合，中国创意产业的发展，既面临着良好的机遇，也面临着严峻的挑战。应该说，进入经济全球化时代后，在市场竞争中，任何一种技术、工艺、商业模式的创新都有可能在很短的时间内被知晓和模仿，要想始终领先于对手，必须不断创新，因为“只有创造力是无法模仿的”。

　　二、五大独家优势，加盟不赚也难

　　1、新经济：朝阳产业，市场奇迹

　　手工类产品是目前所有市场项目中发展势头最好最有前景的行业，是朝阳产业。目前火爆的十字绣手工产品就是一个最好的例证。

　　2、新市场：规模激增，机遇难求

　　时光倒流三十年，你会去做纯净水的生意么?99.9%的人都不会去做这个生意!可在今天，卖水却是赚大钱!究其原因，是因为存在潜在的市场需求。机遇永远属于敢第一个吃螃蟹的人!荣德堂手工剪纸剪纸蕴含着华夏千年民间文化精髓，属于世界非物质文化遗产之一，更是有着巨大的潜在市场需求，剪纸市场化、商业化势在必行，国内超过3亿的消费人群等待着有识之士去淘金，荣德堂的产品，不仅要流行国内，更要走出国门，走向世界，让中国剪纸走向世界是我们共同的奋斗目标。

　　3、新策略：自创品牌，整合营销

　　专业的营销策划队伍，国内顶级剪纸设计大师设计的产品图画内容涉及广泛，明星肖像、历史人物、神话传说、鱼虫花鸟、山水风景、抽象作品等等可以满足各个层次的消费者需求。销售加工一条龙的联合营销模式，更能适应经济危机下的国内市场发展。

　　4、新投资：高额利润，超低风险

　　受目前全球性的经济危机影响，各行各业都在进行裁员减薪，而每年又有五百万以上的大学生涌上社会。受这种大环境的影响，人们该怎么生存下去?是挤破脑袋去找那些薪金可怜的工作，还是勇敢拼搏走自主创业之路?相信每一个人都会有一个明智的选择。荣德堂手工剪纸是一种全新的文化产品，目标市场多样性，保证了加盟商的保额利润和超低风险。

　　三、六大赢利渠道，财富八方而来

　　1、通过销售手工剪纸产品获取巨额利润。

　　2、现代人对居室装饰的要求越来越高，我们的高档剪纸无框画和有框画兼有艺术性和装饰性，能满足不同层次消费者的需求。

　　3、或者店内接单、或者和影楼、单位结合加工肖像剪纸，更是一笔不菲的收入，而肖像的设计完全可以交给我们免费给您设计。

　　4、礼品类剪纸也有极大的市场需求。

　　5、组织人手给我们加工剪纸产品。我们给您供应原材料，您可以赚取高额的加工费用。

　　加盟合同

　　“荣德堂”专卖店加盟协议书

　　甲方：山东荣德堂文化创意产业园有限公司

　　乙方：

　　第一条 合同总则

　　1.为了拓展“荣德堂”品牌产品销售市场，甲方推出“荣德堂”特许专卖代理计划。

　　2.鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方特许专卖代理经营权。

　　3.乙方自愿申请加入“荣德堂”特许专卖代理的经营，接受甲方授予的特许经营权并愿意成为“荣德堂”特许专卖之一成员。

　　4.甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签定本合同(以下简称本合同或加盟合同)以由双方共同恪守。

　　第二条 基本保证与要求

　　1.甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证只从甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品。

　　2.甲乙双方严格执行特许专卖计划，以利于“荣德堂”产品市场的健康发展。乙方保证按“荣德堂” 特许专卖统一的经营模式，服务质量标准向顾客提供服务，并按甲方规定的产品价格定价销售。

　　第三条 特许经营权许可期限及合同期限

　　特许经营权许可期限与本合同期限自_________年_________月

　　_________日起至_________年_________ 月_________日止，有效期_________年。自本合同签订之日起，除非本合同已提前终止，乙方可在合同 有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期。

　　第四条 特许经营权许可的内容，范围

　　1.甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的专卖店使用“荣德堂”商标、商号，并以“荣德堂”的经营模式经营“荣德堂”系列产品，乙方以有偿使用方式取得上述特许经营权许可。

　　2.乙方获得上述特许经营权许可，须按甲方要求经营，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面 同意，不得将该项权利转让。

　　第五条 加盟费用

　　甲方免收乙方加盟费用，但乙方首次进货必须按照甲方的标准进货。

　　第六条 专卖店地址

　　1.甲方特许乙方在_________省_________市(县)_________区域内开设专卖店(总代理)。乙方自开业一月内将店面装修效果图照片(各2张)及营业执照复印件交甲方存档。

　　2.因地域环境或其它原因乙方希望变更第六条第一项规定的加盟店地点时，须向甲方提出书面变更申 请，经甲方书面批准后才能变更。

　　3.乙方需要在第六条第一项规定的店址区域以外新建专卖店，必须经甲方同意，并与甲方签订另外的“荣德堂”专卖店加盟合同。

　　第七条 商品的进货、换货

　　1.合同有效期内，甲方提供给乙方的商品按代理级别不同按相应的配货价结算，特供商品或促销活动商品折扣另行制订，乙方货款汇入甲方帐户后，甲方予以发货。

　　2.甲方每次发货必须提供发货清单，发货清单装入商品箱内，乙方凭发货清单验货，如有差异(多发 或少发)，应在收货两天以书面形式告知甲方，否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品。

　　3.本合同有效期内，所有进货运输费用乙方自行承担。

　　4.在本合同签订后，乙方需向甲方按首次进货量的20%的标准支付预付款。在本合同签订后两个月内，乙方必须进货并正常营业。

　　5.本合同有效期内，属商品质量问题，由甲方负责全额退货(除属乙方或第三方造成的人为残次商品以外)

　　6.乙方连续两个月内未进货，需提出书面报告说明，乙方未提出书面报告，甲方可视为乙方单方自行退出加盟。

　　第八条 年终返利之约定

　　1.乙方年终完成合同约定之销售任务，甲方按照不同的代理级别给予不同的年终返利。达不到任务则不予返点。

　　2.返点方式：现金或相当价值的货品。

　　第九条 甲方的权利和义务

　　1.为确保专卖代理经营体系的统一性和产品服务质量的一致性，甲方或甲方的授权代理人，有权对乙方的经营活动进行监督(审查乙方履行本合同的表现及商店整体形象和服务质量)。

　　2.乙方违反本加盟合同规定，侵犯甲方合法权益，甲方有权提出更正或单方终止本合同。

　　3.甲方需向乙方提供乙方开店的授权文书，证牌，店柜装修方案及本合同附件：指定专卖店形象经营用品和促销品。

　　4.甲方提供乙方经营的指导及相关技术支持。

　　第十条 乙方的权利和义务

　　1.乙方可自行在本区域内开设新店，但须申报甲方，甲方根据乙方当地市场、店面和乙方的经营状况而审批(甲方不另收取加盟费)

　　2.乙方在本合同规定的权利的责任范围内，自行投资，自负盈亏，自聘员工，自行经营和管理。

　　3.本合同有效期内，乙方必须销售“荣德堂”品牌的产品且严格按照甲方制定的价格标准销售。

　　4.乙方应按甲方制定的装修标准和要求进行店面装修，费用由乙方承担(门头由甲方统一设计)。

　　5.乙方如需作有关“荣德堂”的产品、商标、商号对外宣传广告时，广告资料内容须经甲方审核同意。

　　6.乙方享有优先取得乙方所在地区的“荣德堂”品牌的代理权利。

　　第十一条 商标的所有权和使用权

　　1.所有带有表示“荣德堂”或与“荣德堂”有关的标记均属甲方所有，在未经甲方事先书面许可，乙方不得注册甲方任何标记，亦不得将甲方标记用于本合同之外的任何活动。

　　2.乙方只可在加盟店或专柜内使用“山东荣德堂文化创意产业园有限公司”的商标、服务标志及表示这些标志的标签或招牌。

　　3.乙方在甲方授权范围内使用“荣德堂”商标及服务标志且必须按甲方提供之原样使用，不得自行对其进行任何改变。

　　第十二条 合同解除及终止

　　1.本合同期满时，乙方可提前三个月提出续约要求，双方在正常履行本合同的前提下续订该项经营合同，乙方未提出续约要求则视为本合同期满而自动终止。

　　2.本合同有效期内，双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议，则本合同可依协议提前终止。

　　3.乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同。

　　a.乙方仿冒，滥用“荣德堂”商标。

　　b.乙方在专卖店内自行销售“荣德堂”产品以外的其它产品甚至假冒伪劣产品而影响甲方声誉。

　　c.乙方违反本合同，侵犯甲方合法权益，破坏加盟体系。

　　4.本合同终止或解除时，乙方不得继续使用“荣德堂”商标，拆除乙方原所有带有“荣德堂”的商号、标识、商标、服务标志等一切含甲方标识的装饰用具、店面装修、宣传品等。

　　第十三条 不可抗力

　　1.如因非双方所能控制的不可抗力事件发生，包括地震，台风，水灾，火灾意外事件，并导致双方 的任何一方无法履行合同时，遇不可抗力之一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在十五天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

　　2.如因第十三条第一款的原因终止合同，甲乙双方尽可能清算清理货物及帐款，互不追究责任，但乙仍须在合同终止后一个月内，自行拆除所有“荣德堂”专营店标牌箱广告等。

　　第十四条 适用法律

　　本合同之订立，效力，解释，履行和争议的解决，均受中华人民共和国合同法之

　　管辖。

　　第十五条 争议的解决

　　因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决的，则任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。

　　第十六条 保密条款

　　乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方对公开部分则不再承担保密义务。

　　第十七条 通知

　　任何书面通知按本合约中的所述双方的公司地址或图文传真送达通知人后，即视为送达。

　　第十八条 附则

　　1.以上条款未尽事宜由双方协商解决，另外议定的补充合同条款经双方签订后作为本合同的附件，被视为与本合同具有同等法律效力。

　　2.甲乙双方兹承认签署本合同，并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定，并同意受其约束。

　　3.本合同一式二份，甲乙双方各持一份。本合同经双方签字盖章，并从乙方向

　　甲方预付款之日起生效。

　　甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________ 代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月

　　____日

　　签订地点：_________ 签订地点：_________

　　加盟连锁经营手册二：

　　欢迎您加入唐山开尔房地产置业信息网，成为开尔房地产置业信息网大家庭中的一员。 从这一刻起，你即可享受我们提供的专业服务!为了给广大的会员朋友提供更优质全面的服务，我们特别整合强大的资源优势，精心营造唐山市第一地产资讯平台。无论你是买楼、卖楼、信息发布还是装修装饰，都能够在这里得到丰富及时的市场资讯，为您度身定做的公司推广方案，还可以和众多的朋友交流置业心得，与专家直接对话，分享经验和乐趣。

　　我们衷心欢迎你的加入并感谢你的支持!

　　一、加盟条件：

　　1. 必须有国家和地方房屋管理部门和工商部门承认的房地产中介资质;

　　2. 必须对用户作出符合行业标准与规定的服务承诺，并坚持履行承诺。

　　二、加盟利益：

　　加盟的各置业机构可以在开尔地产置业信息网上拥有独立自主的公司页面，包括公司名称、公司简介、服务承诺、联系电话等以及房源信息列表和房源数据库查询界面，并且信息资源共享。

　　三、为加盟会员提供的服务：

　　1、集中会员单位的信息，提供方便快捷的查询系统，并根据会员单位(机构)的需求随时更新页面的内容，随时发布买卖房源信息，用我们全心全意的服务精神为会员单位(机构)树立信誉佳、质量优的商家形象;

　　2. 在开尔房地产置业信息网栏目上为加盟中介制作独立网页，显示公司名称、服务承诺、资质证号、公司地址、联系电话、公司简介，显示房源信息列表，提供信息查询和信息详情显示功能;

　　3. 加盟置业所提供的房源信息，可以与开尔置业信息网中心数据库信息同时供用户查询，让广大用户直接与加盟公司取得联系;

　　4. 为加盟公司在信息上传、信息管理过程中提供必要的技术支持;

　　5. 根据加盟公司不同要求，在开尔置业信息网不同级别的页面作广告宣传。

　　四、加盟收费情况：

　　1、 新加盟的房产置业试用一个月，期间信息发布费免收;

　　2、 凡在开尔房地产置业信息网加盟交纳入网费的房产中介，真诚感谢你们对开尔置业信息网的支持与信赖，一次性交一年费用减半收取，交半年费用八折收取; 3、 费用六个月起付。 五、信息发布方式：

　　1、 拥有上网电脑的加盟房产置业，可在本网站上自行发布收集房源信息; 2、 没有上网电脑的加盟房产置业，本公司工作人员协助发布收集房源信息; 3、 本公司为了方便加盟的会员能够及时发布收集房源信息，双方签协议可免费提供上网电脑一台(交一定数量的押金)，并协助上网开户。(此条适用于一次性交3年费用的会员) 六、加盟办法：

　　1. 申请加盟的公司将公司有关情况(公司名称、公司地址、区县、邮编、电话、传真、负责人、联系人、联系电话、电子邮件、资质证号、公司等级、员工人数、专业人数、公司简介、服务承诺等)在“加盟申请表”上完整填写，而后传真至开尔置业信息网，或打电话通知我公司，在6个工作日之内对申请公司进行考查，符合条件者，开尔置业将在之后的3个工作日之内给予回复。来信或来传真时，请一定要注明联系电话、传真、联系人、电子邮件;

　　2. 经考查合格后，开尔置业公司会将合同样本以电子邮件或传真的方式发给申请加盟的置业公司，或直接送到加盟公司处。 3、您也可以通过以下几种方式通知我们：

　　(1)填写申请表(发送给我们后，我们将在一个工作日与您取得联系); (2)通过发送E-mail：

　　(3)您也可以拨打我们的咨询电话进行相关咨询，我们开尔置业工作人员就会为您做出详细的解答。

　　七、会员单位(机构)的义务：

　　为了维护买卖双方的权利与利益，会员单位(机构)必须承担以下义务： 1、 会员单位(机构)必须提供营业许可证的原件或复印件(原件扫描后奉还); 2、 会员单位(机构)在开尔置业网站上发布的买卖信息必须准确、真实，并不侵害任何第三方的合法权益;

　　3、 如因会员单位(机构)提供的信息不准确、不真实或不合法而与第三方产生的纠纷，由会员单位(机构)承担相应责任。

　　4、 会员单位(机构)应派人协助负责合作栏目的建设、维护工作，应保证内容更新频率。

　　5、 合作栏目中的由会员单位(机构)提供发布的图片、文字、内容乙方应负有全部责任，任何涉及版权、法律法规方面的纠纷与赔偿，应由会员单位(机构)单独承担。

　　6、 为达到合作栏目的迅速发展、繁荣，会员单位(机构)一切与合作栏目相关的咨讯、活动、应及时通知开尔置业公司，以便业务宣传。 八、开尔房地产置业信息网的义务：

　　为加入开尔地产置业信息网的会员单位(机构)扩大宣传，树立良好的会员单位形象是我们的责任和义务，我们开尔置信息网做以下承诺：

　　1、 与加盟公司签订详细加盟协议，保证并约束加盟公司与开尔房地产置业信息网之间的权利和义务;

　　2、 根据会员单位(机构)的需求，我们随时更新会员单位(机构)的页面内容; 3、 开尔房地产置业信息网专设“用户信箱”，及时将用户的意见和建议反馈给会员单位(机构);

　　4、 根据用户要求，开尔房地产置业信息网会配合各会员单位(机构)在其他媒体打广告、做宣传。

　　5、 如果还有我们没有想到的服务，请您提出来，我们一定竭诚为您服务。

　　网址： 联系人： 电话： 传真： E-mail: 总部地址： 加盟优势

　　1、强大的品牌优势：依托开尔置业公司的整体实力把网站建成唐山房地产置业第一网。

　　2、信息资源共享：信息资源大幅度增加。

　　3、开尔置业信息网(公司)持续、高效的运营支持和帮助; 4、展示加盟企业形象及信息的全天候推广平台，大力提升公司形象;

　　5、打破了传统商铺地域空间的限制，大大扩大了房源信息的接触面和交流面; 6、成本优势：网络具有覆盖面广，信息传递快等特点，可节省大量时间及资金成本。

　　7、协同发展：组织各加盟置业举办各种营销推广活动。

　　8、风险小，回报高，有广泛的客户群：全国乃至世界的客户资源。 9、广告支持：通过各种渠道宣传网站及上网企业。

　　10、能够得到社会认可：加盟置业可大大提高其自身的知名度和诚信度。 享受服务 1、 2、

　　各房产置业可在本网站上发布二手房买卖租赁信息; 各房产置业可在本网站收集个人发布提供的房源信息;

　　各房产置业可通过本网站与加盟中介交换房源信息 ，合作开展业务，实现资源共享;

　　各开发商可在本网站发布新房、尾房、抵债房销售信息;

　　利用开尔置业信息网可以为开发商做楼盘宣传广告，为建材商、装潢公司做宣传广告;

　　广大市民可集中、加速、免费查询全市的新房、二手房房源信息; 市民可在家、网吧发布房源信息，提供给己加盟成为会员的房产中介; 在本网站显著位置为房地产开发公司和加盟中介做宣传，提高企业知名度;

　　提供唐山市的房产政策法规以及购房租房小常识等资料;

　　10、 其他网站的链接及广告，加强行业之间的合作，丰富信息交流。

　　加盟连锁经营手册三：

　　一.公司介绍。

　　圆通速递有限公司成立于2000年5月28日。经过八年的精心打造，现已形成集物流、速递为一体的民营企业，并在国内同行业中名列前茅。 圆通公司致力于开拓和发展国际、国内快递、物流市场。我们的服务涵盖报关、报检、海运、空运进出口货物的运输服务;中转、国际国内的多式联运;分拨、仓储及特种运输等一系列的专业物流服务，现已发展成为拥有派送网点1081个，各类运输、派送车辆3000余辆，员工22700余名的大型网络。形成了“网络数字化、服务诚信化、管理人性化、合作国际化”的格局。

　　1.公司地址：德宏州盈江县。

　　2.法定代表人：寸得祚。

　　3.注册资本：10万元。

　　4.企业类型：物流公司。

　　5.经营范围：物品配送

　　企业文化

　　服务宗旨：客户要求 圆通使命

　　经营理念：诚信服务 开拓创新

　　企业方针：以人为本 创优质服务 安全快捷 树圆通品牌

　　企业目标：超越自我 创民族品牌

　　企业精神：与时俱进 挑战未来

　　员工口号：圆通速递 时效第一

　　宣传口号：服务遍神州 诚信递万家

　　企业主题：时效、和谐--是圆通永恒的主题

　　六个战略：安全时效战略 品牌形象战略 市场定位战略 规范服务战略 降低成本战略 创新和谐

　　战 略

　　六 个 化：网络信息化 操作规范化 服务诚信化 中转合理化 管理程序化 发展国际化

　　二.产业分析。

　　1.本公司属于物流公司，主要也物品配送为主

　　2，物流产业是未来的支柱产业，未来的商业需要以物流为基础做支撑。 3，据统计有关专家统计截止2010年我国物流产业产值12000亿元，行业产值超过390亿元。

　　4，2011年国家2会 出台了物流快递产业加盟标准，国家邮政局公布《快递行业特许经营(加盟)合同》示范文本，为进一步规范吃市场使目前的快递产业有恶性竞争，逐渐转向品牌竞争，随着门槛的提高，将使整个产业更加合理，规范的运营。

　　三.市场分析。

　　1.加盟圆通快递公司，随着人们生活的提高，对快递的质量要求越来越高，人们对生活的要求也越来越高，随着网络电子商务的普及与发展，我国的电子商务，已经发展到一个高速阶段，物流快递产业已经发展到一个高速成长的阶段，物流快递将是未来大有作为的产业。

　　2.我准备在我的家乡加盟圆通快递，我们县人口有三十万，目前为止除了EMS可以到达，没有别的快递，EMS，速度慢，价格贵，民营快递具有速度快，价格低的特点，现在除了EMS之外，市场一切空白，所以我觉得是一个很好的切入点。以较低的价格给需要物流的人配送。(价格策略：同城快递 5元/kg 州内 8元/kg 省内 15元/kg )

　　四.营销。

　　1.安全时效战略 品牌形象战略 市场定位战略 规范服务战略 降低成本战略 创新和谐战略。

　　五.企业的运营运作。

　　1.圆通公司现已发展成为拥有派送网点1081个，各类运输、派送车辆3000余辆，员工22700余名的大型网络。形成了“网络数字化、服务诚信化、管理人性化、合作国际化”的格局。

　　六.企业的管理。

　　1. 6年来，公司始终秉承“客户要求，圆通使命”的服务宗旨，以“超越自我，创民族品牌”为目标;以“诚信服务，开拓创新”为经营理念。

　　2.以与时俱进 挑战未来：为企业精神，以圆通速递 时效第一： 为员工口号以服务遍神州 诚信递万家：为宣传口号，以时效、和谐--是圆通永恒的主题：为企业主题。

　　七.预测与财务管理。

　　1.费用预算控制：

　　品牌加盟使用费：50000元

　　房租： 3000元/年 250元/月 (我们快递免费提供上门取件，送件，所以，选择在郊区)

　　装修：5000元

　　电动摩托车1张送货用 2000 元 ， 员工 工资 600X12= 7200

　　实际总投入 =7W ，剩下3W 做流动资金。

　　八投资的风险分析。

　　1.盈利模式：

　　我给自己预定了5个月的亏损时间，5个月后才能达到收支平衡应为我平均一个月的开支为1200元，1200/3=400个包裹，要想从 0 开始做到400个包裹 我给自己4个月的时间，刚开始第一个月200 个包裹，平均一天6个，然后每月以除了这个 以为我们 还为客户提供附加值的 服务，邮寄快递的时候 的纸盒 大批辆采购 5000个 可以把价格控制到 6毛左右 我们1元钱出售给客户，

　　5000X1-5000X0.6=2000元

　　其次我们还可以 在为客户提供送货上门的时候 收取一定的手续费 ，初步定价为2元，为送货费，一年送 5000个件 X2=10000元，

　　一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

　　支出，年员工工资600+12+600X3+X0.2的年底奖金 =10800 元。

　　水电费 200月 X12 ，=2400 元，

　　房租，3000元。

　　装修，5000元

　　前期购入送货电动摩托 一张 2000 元、

　　年实际收益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533，

　　由于第一年的发展 第二年 我们的回报 将会 =29253 ，X20的上下浮动，第二

　　年将会有 3W左右的收入， 依次类推，第二年3W+12533 =4W2533 第三年就可以收回全部成本。

　　第二章

　　一.产业分析

　　1.所卖的产品?与该产品在产业发展中的表现和动态如何：快递行业，主要以服务为主，以快速、安全、准确、周到为前提，以每个客户的满意为宗旨。现在随着人们的生活水平的提高，服务行业在市场中的前景已越来越可观，对服务的要求已越来越高，只有提供优质的服务才能在市场行业中占领一角。

　　2.销售总额与总收入为多少以价格趋向如何：我给自己预定了5个月的亏损时

　　间，5个月后才能达到收支平衡应为我平均一个月的开支为1200元，1200/3=400个包裹，要想从 0 开始做到400个包裹 我给自己4个月的时间。

　　除了这个 以为我们 还为客户提供附加值的 服务，邮寄快递的时候 的纸盒 大批辆采购 5000个 可以把价格控制到 6毛左右 我们1元钱出售给客户，

　　5000X1-5000X0.6=2000元

　　其次我们还可以 在为客户提供送货上门的时候 收取一定的手续费 ，初步定价为2元，为送货费，一年送 5000个件 X2=10000元，

　　一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

　　3. 经济发展与政府对快递的影响：随着人们生活的提高，对快递的质量要求越来越高，人们对生活的要求也越来越高，随着网络电子商务的普及与发展，我国的电子商务，已经发展到一个高速阶段，物流快递产业已经发展到一个高速成长的阶段，物流快递将是未来大有作为的产业。国家对快递的发展以制定了相应政策和鼓励。

　　2006年1月19，由中国企业文化建设促进会、中国工业设计协会、人民日报市场部、中国质量与品牌杂志社等主办的第二届中国十大影响力品牌评选活动中，荣获2005年“中国快递行业十大影响力品牌”，同时喻渭蛟董事长获得“中国品牌建设十大企业家”称号

　　4.市场定位策略：以周到的服务体系、创新的服务意识、全球化的服务网络，全速推动客户走向成功!我们愿与新老客户实现双赢、共同成长。

　　5.进入该产业的障碍是与典型的回报率有多少：在快递着个行业的最要障碍是道路，时间与空间的局限性。一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

　　6.与同行比较的优势以产品的新颖之处和销售范围和产品策略为什么：与同行相比较我们的优势在于，低价格;快速度;与真诚的服务态度给新老顾客留下深刻的影响。销售范围最要在德宏州盈江县，因为我们做的主要是县级代理，我们的服务策略与目标是，占领所有没有圆通的县级城市。

　　第三章

　　关于目标市场，在市场中的定位，竞争对手的情况。

　　1.目标市场：县城区域内所有需要运输的客户，主要是针对私人的快递运输，信件的限时运输。

　　2.我们的市场定位：是做区域内快递的领跑者，以安全 高效 方便 快捷 为目标，我们对目标市场采用的是大众化营销为差异化营销为铺，采用全国统一的收费标准，为客户提供安全的快递服务，对于长期的合作的大客户，我们会为客户，提供专门的业务员，以及8。5折的优惠价格。

　　3.竞争对手申通：优势在于申通以覆盖范围大为优势，申通缺点在于，价格贵配送慢，价格贵，我们以这点位切入点，来扩大自己的顾客群。针对的客户主要是以网购，城市之间的快递运输为主，对于乡镇市场，并不是我们的目标市场，虽然我们覆盖范围不到，乡村，但是那只会分流极小的一部分客户，不会对我们构成真正的威胁。

　　4.人口细分：主要是以18-40岁之间的年轻人为主，因为这部分人 有经济购买能力，也对快递也有需要，我们做的是评价快递所以与收入无关，与职位无关，与名族，与宗教无关。

　　5.客户动机：对货物运输安全的要求，对速度的要求，而我们圆通就是以跨苏，高效 安全而著名的，完全能满足客户的需求。

　　在整个区域内市场我们的市场定位是挑战者的地位。我们以低价格的配送，高质量的服务，取胜于我们的对手。

　　6.地理细分：在各个城乡设立网点，在学校区域设立服务

　　7.心里细分：对快递物流中货物安全的需要，以及美观的需要，对于包装，我们采取全国统一的包装，我们提供快速的配送，以满足客户对速度心里需要，以及我们的服装，营业员都采取过专业的培训。

　　市场预测分析

　　随着宏观经济特别是工业经济企稳，我国物流业总体呈快速回升态势，但由于进出口贸易存在不确定因素、物流价格持续低迷、物流企业经营依旧困难，主要物流运行指标增长水平仍逊于宏观经济增长，反映出我国实体经济增长依然缓慢。《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》分析：2009年前三季度，社会物流总额为69.41万亿元，同比增速由一季度下降3.3%、上半年下降0.8%转为增长2%，扭转了持续下滑势头。扣除价格因素，实际增长

　　6.9%，增幅比上半年高0.9个百分点。2009年社会物流总额增长6%左右，社会物流总费用增长8%左右。

　　《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》中数据表明：2009年10月份当月快递业务量同比增长11.2%;业务收入完成42.1亿元，同比增长14.5%。同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的7.3%、55.6%和31.6%;业务量分别占全部快递业务量的23.7%、70.3%和6.0%。与去年同期相比，同城快递业务收入的比重下降0.4个百分点，异地快递业务收入的比重上升3.8个百分点，国际及港澳台快递业务收入的比重下降4.9个百分点。《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》预测：我国快运物流市场年均增长率在30%以上，是我国同期GDP平均增长率的3倍，到2010年，我国快运物流市场总规模将达到1090亿元，2020年将达到10151亿元。

　　据《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》预测2010年年社会物流总额将有15%左右的增长，物流业增加值增长可达10%上下。2010-2015年，我国将进入快递行业高速发展的新时期，将形成一批具有国际竞争力的快递企业。

　　第五章

　　圆通速递经过多年的精心打造，已形成集物流、速递为一体的民营企业。无论您是商务客户，或是个人客户都能找到适合您的产品。

　　我们开通了同城区域当天件当日取件，当日送达的服务

　　国内次晨达 次日上午12:00前送达的服务

　　国内次日达次日下午18:00(广东20:00)前送达的服务

　　国际件当日取件，当日送达的服务 到付件业务

　　代取件业务

　　代收货款业务，

　　预约配送，预约取件

　　签收短信提醒业务， 并且我们的每一个加盟店都是全国统一的标准装修，我们的每一个业务员都经过统一的培训，最大化的为客户创造价值，提供便利。

　　企业会员招募

　　会员只对大客户开放，比如企业，保险公司 (邮寄保单)以及淘宝私人卖家。对于大客户的管理，我们会给大客户提供优质的价格服务。以及根据走量情况制定不同的价格。

　　收货。

　　根据总公司的要求，以及上级公司发货，准时到货接受。

　　防损，

　　物品的运输全过程采用标准的运输箱，还可以根据特殊物品提供服务，比如气垫等。

　　盘点：

　　实施盘点，对没一件货物GPS 进行全程网上追踪。

　　企业形象 ：

　　公司统一的VI.

　　公司门面最少200平方