水果店怎么经营比较好，我想开水果店怎么经营好一点？

水果店怎么经营比较好，我想开水果店怎么经营好一点？

今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家水果店，老板利用“人性弱点”，在短短30天的时间里，疯狂收款170万。

【1】案例背景

大家都知道，现在的实体店不好做，不仅是因为市场和疫情的原因，还有受到同行经营的影响。想想看，你不过是一家新开张的夫妻小店，而隔壁呢，确实全国连锁的大品牌，人家的营销套路是一套接一套，你干得过他们吗？

我认识不少开水果店的老板，他们都没干过这种连锁的品牌水果店，就拿我家小区外面来说，本来有5家水果店，都是夫妻小店，可是自从品牌水果店开过来了之后呢，不过一个月的时间，就倒闭了4家夫妻店，只剩下一家小店在勉力支撑。

难道小店注定干不过品牌店吗？其实不然，你干不过，不是因为品牌的原因，而是因为同样是水果店，可是他们更加吸引顾客，顾客被吸引走了，不来你店里消费，这次是你赚不到钱的原因。如果你也能想到吸引顾客的法子，那顾客自然也会来你的店里，有了顾客，还怕什么所谓的大品牌吗？

我今天就给大家介绍一个男人，这个男人50岁不到的年纪，姓陈。陈老板开水果店有些年头了，生意一直不错，一开始呢，也是被品牌水果店给搞了，搞得自己倒闭关门。可惜，这陈老板关了店之后呢，是越想越不甘心，想要东山再起，于是回家琢磨了小半年，还请教了不少人，甚至参加了不下10场实体经营的交流会，你别说，还真就让他想到了法子。

这陈老板感觉自己“武功大成”，又重新开了一家水果店，这次由于资金不足，没能在城里开店，而是开在了老家镇上。好在镇上的租金便宜，老陈的这家水果店的规模也挺大，差不多有80多个平方，算得上是水果超市了。

水果超市刚开张的时候，生意挺好的，可惜好景不长，两天之后，水果店的生意就冷淡下来了，每天没几个顾客进店。这时候，老陈直接“发大招”，推出了一系列的活动，你猜怎么着？短短30天的时间，老陈收款170万，赚了个盆满钵满！

【2】方案介绍

老陈到底推出了什么活动呢？很简单，就一招：让利！不仅给顾客免费赠送电动车，还给顾客送水果。

这个活动看起来，是不是特别亏本？然而事实真的如此吗？下面就给大家讲讲，老陈是怎么靠“免费”来赚钱的。

【3】盈利分析

老陈先是在镇上推出了一个活动：原价2899块钱的电动车，现在免费赠送。

要知道，镇上的人出行，大多都是靠电动车，现在免费送你一辆，你要不要？我不信你能拒绝。当时这个活动推出之后，真的吸引了很多很多人前来参加。

那这个电动车是怎么一个送法呢？很简单，只要你交2899块钱的押金，那么电动车就免费送给你，除此之外呢，还额外赠送你一张2899块钱的消费卡，一年之后，还会返还你这2899块钱的现金。

大家算一下，这不就是一毛钱不花，不仅得到了一辆电动车，还免费吃了2899块钱的水果吗？你说顾客还有什么拒绝的的理由？

那老陈是怎么盈利的呢？

一、电动车虽然售价2899块钱，但那只是对外售价，老陈一次性进了这么多电动车，成本要低很多，也就2200多块钱。老陈却收款顾客2899块钱，那多出来的这600块钱，不就可以当老陈的现金流了吗？要知道，现金流也是很能赚钱的。

二、赠送给顾客的那张2899快掐你的水果卡，并不是无门槛消费，而是一种抵扣额度，以后顾客进店，就给顾客抵扣一部分的金额，一直到卡里面的钱用完为止。顾客本来就要买水果，在哪里买都是买，还不如在老陈这里买，还能享受折扣。

三、最后返还给顾客的那2899块钱现金，也不是没条件就返还，而是需要等顾客把消费卡里面的钱用完之后，才会返还。并且，一年之内，你把卡里的钱用完了，那么一年之后，就给你2899块钱。如果一年之内，你没有用完，那么一年之后，你也和这个现金无缘了。