理发店怎么吸引顾客进店消费，理发店怎么做引流推广呢？

理发店怎么吸引顾客进店消费，理发店怎么做引流推广呢？

今天要给大家带来的案例是：广东有这么一家理发店，老板利用“只收成本费”，在短短一年的时间里，疯狂盈利215万。

【1】案例背景

这家理发店的老板呢，是个姓吴的男人。吴老板在十年前的时候，就开了一家理发店，生意还不错，于是没过两年，又开了一家分店。30岁出头的年纪，就有了两家店，当时的吴老板还是非常有排面的。

只不过好景不长，这生意慢慢地也开始不好做了，理发店没什么生意，不仅赚不到钱，还要亏不少钱。于是呢，吴老板把理发店关了，索性去给别人打工了。

说起吴老板这个人，这人40来岁的年纪，干美发这个行业已经有很多年了，十几岁的时候就出来干了，技艺可谓是非常娴熟，手艺很好，所以呢，当他去给别人打工的时候，还是很吃香的。

差不多10年时间的打工生涯，不仅让吴老板多了很多老客户，也让吴老板学习到了很多东西，人也到中年了，是时候做一番事业了。就这样，吴老板起了再度创业的心思。去年4月份的时候，吴老板的理发店重新开业了，场面还搞得挺大，一共三层楼，不仅花光了吴老板这些年所有的积蓄，还管亲戚朋友借了不少钱，真的是下了血本。

原本吴老板想得很好，自己这么多年的努力，也积攒了这么多的熟客，肯定不愁生意。可结果呢？人家老顾客根本不买他的账，人家都是去自己熟悉的理发店，吴老板的这家店开张之后啊，基本没什么生意。

其实这期间他尝试了很多办法，不仅搞了很多活动，还搞了不少推广，然而效果都不大，回报还没成本高，吴老板特别气馁。眼看着理发店一天天再亏钱，家里的老婆都坐不住了，吵着闹着要离婚，毕竟谁愿意跟一个不赚钱的男人呢？

无奈之下，吴老板只能求助他人，希望别人能帮忙想想办法，再花了不少钱出去之后，还真就让吴老板得到了一套方案，短短一年时间，就赚了215万，今天就给大家讲讲，吴老板是怎么做的。

【2】方案介绍

别的老板开店做生意，巴不得多收钱，对吧？毕竟多收钱，自己才能赚钱。但是吴老板呢？他搞了一招非常独特的：只收成本费。

就这么一个活动搞出来，当时很多人都说他傻了，正常人做不出这样的活动。可最后结果也证明了，傻的并不是吴老板，而是其他人，毕竟，他们看不出来这套活动的盈利逻辑。

别急，下面就给大家讲讲，吴老板是如何盈利的。

【3】盈利分析

这活动到底是怎么回事呢？别以为吴老板这么好心，可以用成本价来给顾客做头发。其实顾客做头发呢，还是原价，吴老板呢，确实也只收成本费，至于中间的利润，则是全部给理发师了。

以前理发师给顾客做头发，也就拿个提成，对吗？说白了，也就是个给人打工的，大多数肯定都是老板赚了。

但是现在不一样了，现在吴总提出：利润全部给理发师，自己只收取成本费。那你想想，这是不是给了这些理发师一个创业当老板的机会？这不就是自己给自己打工了吗？毕竟利润都归自己了，而且不用自己开店，创业都没有风险。

那吴老板的盈利点在哪里呢？

很简单，想要来吴老板的店里“创业”，得交纳3万块钱的押金，你在这里干一天，押金就收一天，你不干了，押金全部退还给你，没有其他的什么理由和借口。

由于这个主张太过吸引人，很多理发师都想要来应聘。于是呢，吴总又提出：想来上岗，得证明自己的实力，得通过考核。

很多理发师为了考核，都会喊来自己的老熟客，这样的话，吴老板是不是都不需要自己努力，就达到了引流的目的？