外贸网站建设思路和技巧

　　一、规划网站结构

　　网站结构对于外贸网站的转化也起着非常重要的作用。如果网站结构不合理，客户无法快速地获得有效信息，那么对客户再有吸引力的内容也无法被客户看到。首先，外贸网站主导航应当放置目标客户群体普遍关心的问题，网站结构要在三层以内，在网站页面构建时要确定用户在浏览该页面后可以获取什么信息，还关注哪些信息或希望客户了解哪些信息，进而进行内链的规划。此外网站还需要添加网站地图帮助用户和搜索引擎了解网站整体结构和所有连接，便于搜索引擎抓取收录。

　　二、了解用户画像，明确网站定位

　　企业在做外贸网站时不要只从主观的角度对外贸网站的结构，内容，设计等进行构思，而是要从用户的角度出发，因为外贸网站做好后是为了给目标客户去看的。比如，企业需要研究目标客户的用户画像，了解目标客户群体是哪些，什么内容能够刺激客户的咨询行为，客户在采购产品时会做哪些思考，什么人会参与采购决策，客户采购过程是什么，企业采购产品时想要解决的核心问题有哪些，什么时候产生询盘行为。这些内容企业客户通过与已有客户和销售团队沟通，借助第三方工具等进行整理和收集。通过这些信息，企业可以对外贸网站进行整体的构思和定位。