如何对saas进行定价

　　SaaS 应用程序有多种订阅定价方案——它们都与传统的软件许可有很大不同，传统的软件许可在特定时期内以固定价格提供对软件和相关服务的访问。

　　免费或“免费增值”定价

　　大多数 SaaS 供应商都提供免费版本的软件，客户可以在短时间内试用，通常是一周或一个月。通常，这些免费试用版提供对所有软件功能的访问权限，但会限制这些功能的使用次数或范围;有些甚至不需要信用卡。

　　一些 SaaS 公司提供其应用程序的“免费增值”版本：始终免费的版本，具有完整产品功能的有限但有用的子集，或者不受任何限制，但会定期显示用户必须点击的广告在继续工作之前离开。SaaS 提供商希望免费增值用户最终会升级到付费版本的软件。

　　每月或每年的分层订阅定价

　　对于中小型企业，SaaS 产品通常根据功能集或使用水平提供定价“层”。例如，SaaS 电子邮件营销解决方案可以为最多 5,000 个联系人提供每月 250 美元的“标准”层级，每月 500 美元的最多 20,000 个联系人的“专业”层级，以及 100,000 美元的“业务”层级联系人以及着陆页设计和托管，每月 600 美元。对于非常大的公司 SaaS 供应商，我提供“企业”层，允许更精细地选择功能、优先支持、特殊 SLA 条款，甚至是可协商的定价。

　　分层定价让客户可以根据他们的功能需求和预算选择最佳计划，并使可扩展性就像升级到下一层一样容易。大多数分级订阅定价为一次性支付一整年费用的客户提供折扣，并为在订阅中途更改级别的客户按比例调整价格。