如何树立企业VI设计“形象力”_塑造企业VI形象的目的和方法

如何树立企业VI设计“形象力”_塑造企业VI形象的目的和方法
　　日本VI设计研究专家的研讨标明：在1945年至1955年，即第二次世界大战结束时，日本各企业只要推出质量优良，价格便宜的产品，就必定全热销，这是靠“产品力”一轴指向的年代。到了1965年，因为大量产品出现，光靠物美价廉已起不了多大效果，还要合作推销力，才能形成良好的出售成绩，这是依托“产品力”和“出售力”二轴指向的年代。到了现代，市场上充满了价廉物美的产品，各企业也都致力于产品的推销活动，使得消费者的选择对象大增。在这种情况下，很多产品面对滞销的命运，而那些名字嘹亮的名牌产品却能纵横天下，这标明，现代企业的运营力量（简称企业力）除了“产品力”、‘出售力”以外，还须加上“形象力”。塑造企业形象的意图，即是为了增强企业的竞争力。

　 　　一、企业竞争力的三个阶段控要素：　 
　　1．商品（或服务）质量；　 
　　2．营销能力；　 
　　3．企业形象。　 
　　二、商品质量是企业形象的基础。　 
　　商品一词，可以指某种实物体，也可以指服务业所提供的各种服务。不论何种商品，都必须以提高质量为使命，因为商品的质量好坏对企业有极大的影响。也就是说，商品质量的竞争力可以决定企业实力的高低，如果企业不注重提高和改进商品质量，并不断开发新产品，这家企业的前途是可想而知的。　 
　　如果说，在生产力水平很低的情况下，只要商品价廉物美，即使不做任何宣传，也会非常畅销，这是由于物资缺乏的原因。但是这个时代已经一去不复返了。　 
　　随着生产力的不断发展和人民生活水平的不断提高，人们对商品质量也越来越重视，例如，人们希望购买质量可靠的商品，希望得到优质的服务等等，这一切都反映了人们对质量的追求，所以说，企业形象的基础，首先是商品或服务质量。　 
　　三、营销能力也很必要
       营销能力是指商品销售的竞争力，它一般包括三个方面的内容：　 
　　1、首先是指销售人员的销售能力。这里一般指营业员的销售艺术。在商场里我们常常可以看到这样的情况，同样一种商品，在甲营业员手中只有一股销量，而在已营业员手中则可以成为畅销商品。　 
　　2、其次，要有比较完整的服务网络。这里主要指销售网点的布置要合理，消费者购物要方便，服务措施要齐全，售后服务机构要完善等等。　 
　　3、最后，是指推销方式的选挥。推销方式的选择要根据企业自身的特点、商品的竞争能力以及市场状况等多种因素加以考虑。
     四、稳定和吸引消费者　　
       按 现代零售商业晕圈理论：大中型商企的商业晕圈，一般由三个层次组成：主要商圈、次要商圈和边际商圈。主要商圈，指最接近商企并拥有高密度 顾客群的区域，通常本区域50%左右的消费者来该商企购物;25%-30%的消费者来自于次要商圈;边际商圈，指属于本商企的辐射商圈，一般该商企的 20%-25%的消费者来自于这一区域。商业企业形象的影响力强度，是与稳固主要商圈消费者，吸引次要商圈、边际商圈的消费者成正比的。如郑州亚细亚商场 的形象强度，使其成为全国各地去郑州的旅客的首选商场，其商企辐射力已面向全国。
    五、凝聚效应　　
    企业凝聚力是企业全体员工共同意志和行为的效果与表现。它是单个员工意志和行为扩张性的有机重组和升华，也就是说，其产生的作用远远超过单个员工作用的简单 算术之和。企业资产的增值力、产品竞争力、市场应变力和技术开发力都要靠它的协调才能相互作用，相互推动企业的生存和发展。因此，企业的凝聚力是企业活力 深层次的最关键动力。　
    四、企业通常采用的推销方式　 
　1．如果现有的市场太拥挤（同类产品太多或竞争对手强劲），企业不如以先发制人的策略，即在竞争对手未到来之前，开发新的市场等等。　 
　2．增加商品的附加值策略。商品附加值并非商品本身所具有的，而是商品到达顾客手中以后才附带产生的，顾客购买商品，表现了对商品本身的信任和喜爱，币但愿花钱购买，而且在商品使用的过程中得到某种满足感，这种满足感或心理需求感就是商品附加值的源泉。由此可见，产生附加值的基本因素是：商品＋推销。只有良好的销售力才能为生产带来满意的利润。　 
　3．对现有产品和现有市场采用低价策略或差别化策略：通过承受低于对手的价格或强调商品自有特性，如使用方便，安全卫生，及时交货等等来达到促销目标。　 
　只需产品质量和出售才能部优于其他企业，就能稳操胜券吗？答复是否定的，由于企业竞争才能还包括另项要素——企业形象，这即是上面论说到的：形象导向年代的到来。现代企业市场竞争现已进入“三轴指向”年代，只靠产品力、出售力现已不能决胜市场，还须加上形象力。这即是现代企业为何要选用企业VI设计战略的动因所在。