广告设计师必知：如何寻找优质的媒体广告客户

　　众所周知广告客户广告行业中除广告代理和广告媒介之外最重要的组成部分，在整个广告活动的进行中扮演着重要的角色。媒体广告客户，指的就是特定媒体所对应的广告主群体。媒体广告客户是媒体活动的最主要对象，是媒体收益的主要客户来源。下面网我告诉您广告设计师必知常识：如何寻找优质的媒体广告客户。

　　一、媒体广告客户之广告客户分类：

　　按照基本的层次可以分为全国广告客户和零售广告客户，也叫做地方广告客户)。全国广告客户向全国的客户推销他们的产品或服务，并不太强调销售这种产品或服务的地点。零售广告客户是诸如本地的饭店、汽车经销商、电视修理店以及其他只在一个城市或贸易区拥有客户的商人与服务机构这样的公司。零售广告客户希望把顾客吸引到一家特定的商店或商业场所。有些广告公司既是全国的又是地方的广告客户。

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　　二、媒体广告客户发展关系：

　　如今，媒体同质化时代已经到来，不论传统的还是现代的媒体都面临这一问题。广告是媒体的生存根本，赢得广告市场的媒体自然活得滋润，而不少媒体却在广告争夺战中败下阵来，特别是那些在特定地域范围内并不强势的媒体。

　　有竞争就有优胜劣汰，让一些媒体在竞争中变得强大，而一些媒体则在竞争中死去，这是正常的市场规律。但是，有些死去和即将死去的媒体，其实本不该死。

　　在强势媒体与一般媒体的同台竞技中，强势媒体固然有优势，但这种优势还不足以让它在广告客户争夺战中立于不败之地。因为客户对媒体没有忠诚度可言，或说这种忠诚度是有前提和商业目的的，客户关心的是广告的效果，即客户自身的利益。而决定广告效果的因素中，媒体的强势只是其中之一罢了。细心观察就会发现，许多在强势媒体上发布的广告，市场反应却很平淡。也就是说，一个本身属于垃圾的广告，放在强势媒体去发布，其效果是不会因媒体的强势而变成好广告。同样，一些非强势媒体如果能把广告题材做好，也能给客户高性价比的感觉。

　　精明的客户会对媒体进行精准的评估，但这类客户很少。因此，媒体在业务拓展过程中对客户的引导就显得很重要，这种引导需要的是专业，即某一行业的专家型引导。现在许多媒体的广告都由广告代理公司承办，而且是分行业对外发包。分行业代理是极有好处的，它能使各代理公司给客户提供更加专业的服务。当然，现实中就有许多代理公司无法做到专业。

　　广告业绩的好坏，专业与否是关键。许多代理公司整天想着广告量的增加，甚至为了这个量而不惜代价，特别是与同行竞争过程中，商业贿赂、价格战、破坏性竞争几乎无所不用，最终落得两败俱伤，更甚者伤害了所服务的整个行业。

　　媒体广告行业的竞争，归根结底还是人才的竞争，专业人才在广告行业是可遇不可求的。业内人士都知道“一流营销靠影响力，二流营销拉关系，三流营销碰运气”，许多广告客户都是靠二三流营销而得来的，这种客户难招呼，而且还大量吸食企业成本。