裂变这个词，这一年是运营圈子圈子里算是最火爆的话题了，那末我们要若何做裂变呢？在这个进程中应当避开哪些坑呢？
这段时候，运营圈子一向在传微信官方要对裂变脱手。我一想，那不可，我还没做过裂变活动呢！因而赶紧上马，之前只是介入他人的裂变，终究可以理论了。
这个月做了两次裂变活动，一次公众号+客服号，一次公众号+社群。第一次做的很失利，被老总给训了一顿。最初还是要感激老总给的第二次机遇和小裂变ryan的指导，第二次活动成果还算ok，虽然比不上刷屏案例，究竟已经过了阿谁盈利期了（我是不会认可自己的失利的）。
裂变这个词，这一年在我们这个圈子应当是最火爆的话题了。有一段时候，翻开朋友圈，满是林林总总的裂变海报在刷屏，新世相、网易戏精、星球初次公然课，现在群里聊到这些大师还是能侃一会。
这一年多的时候，大师或多或少的都打仗到了增加裂变的工作，所以明天我也不跟大师诠释什么是增加裂变和怎样做增加裂变，这些百度一下根基就全处理了。
我这篇文章就是一个复盘，总结一下我做的不敷和碰到的坑，假如今后你也需要做裂变活动的话，留意一下就行。
一、用户观察&小范围测试
最重要的一环。我第一次裂变活动是事后才总结出介入活动的用户画像的，活动重新至尾用的是之前介入我们别的一个活动的用户画像。究竟上这两次活动确切都是一个大的方针群体-运营职员。可是介入两次活动的人群又不是完全一样，在公司、地域、具体岗位等还是有分歧的，这些纤细的分歧加起来就致使了两场活动方针人群的误差。
我们做裂变活动，针对的都是我们的方针用户，大师心里对于这些用户的用户画像大致都有一个概念，所以很多人在活动前就省略了观察的步调。可是你的用户画像越精准，你的活动针对性才会越强，你拔取的渠道、文案和活动范例都是要按照用户画像停止挑选的。
事后向张总就教，张总倡议我在这样的情况下可以做一个小范围的测试，可以约请一些焦点用户先行停止体验，可以做出更细致的用户画像，有针对性的停止活动投放。同时也可以对裂变环节停止查漏补缺，哪个环节用户体验欠好，哪个环节转化率差…….按照反应去停止优化。
究竟上，第一次的活动我是在正式活动中做的，有个用户给我反应“你这活动用户体验贼差，要不是你态度好，我都想跟你撕逼了”。幸亏我嘴还算甜，否则就GG了。
第二次活动吸收了第一次经历，在起头之前，约请了一些小范围测试，用户画像进一步细化，流程、形式在正式活动之前先调剂优化了一波，所以正式活动中没有出现什么bug。
二、裂变活动的启动资本量
启动资本的巨细在很洪流平上决议了你的裂变活动的覆盖范围、介入人数和终极活动结果。
要做一次成功的裂变活动，你必必要保证你的活动最洪流平上覆盖到你的方针用户群体，能被你的方针用户群体留意到。
如图所示，你的活动只要覆盖到了图中的第一小我，才能覆盖到图中的别的人（绝对情况下，可是方针用户必定是覆盖越多越好）。
用我做的第一次活动来举例。活动11日起头13日竣事，拔取的渠道是定阅号的二图文和朋友圈。首先活动时候严重不敷，底子没有留有充足的时候去裂变；其次是渠道覆盖不够广，我用的之前的用户画像，那末渠道方面我应当加上网站、社群和KOL；最初，没有在同一时候同时起头宣传，构成一个覆盖结果。
第二次活动我吸收了第一次的经历，活动时候定的比力长，方针用户活跃渠道全数停止了覆盖，在活动刚起头构成了一定的刷屏结果。同时和别的平台停止了一次小合作，吸引了很多自有渠道外的用户。
三、海报设想的重要性
这个是我要重点夸大的，海报就是一场裂变活动的灵魂，海报设想的黑白一定水平上决议了活动的成败。
我这两次活动的海报完全可以拿来当负面例子了。对于一张海报，用户的留意时候是3秒都不到的，好的海报常常就是在这短短的时候内吸引住用户的留意力，只要吸引住用户的留意力了，才有能够停止下一步的转化。
我之前听过一节微课，忘记谁讲的，可是这节课说的一个成功的裂变回报所包括的几个要素我记录下来了。
海报主题目，不跨越10个字，要显眼，描写用户的痛点大概需求。海报副题目，概括主题目。纲领，处理了什么题目，带来了什么益处，给用户一个他向往的改变大概未来。信赖背书（平台、名流）激励办法，建造一种紧急感。（仅限今晚10点之前、原价199现价9.9、唯一300个名额）
第一次的海报，实在大致上设想的还可以。就是在题目上有点中规中矩，可以用像“7天裂变10万用户”这类加倍吸睛的题目。张总虽然是个技术牛人，口碑也很好，可是在我们这个圈子名望还是稍细小了一点。在先容主讲人的时辰应当加上“姑婆那些事儿首席增主座”之类的称号，用平台停止一个信赖背书。
第二次的海报，我吸收了第一次的经历，海报设想要求也提得挺全的，可是……不说了，一定要和设想师处好关系、一定要和设想师间接相同，否则出来的海报就是我这样的。
四、违规词&话术指导
说真话，指导话术要想出彩，真的挺难的，由于大师都见识过了一个又一个裂变活动的洗礼，根基套路都是熟门熟路了。
要想指导好，很轻易就出现违规词。活动文案最好是采用外链的方式，不要在文案中引诱用户关注公众号、转发微信群大概朋友圈。
固然，为了稳妥（首要还是懒得想），我也没设想什么出色的话术，我挑选了套用模板，前期做观察，很多用户给我反应这个指导话术有点烂。现在我正在积极加入各类裂变，看他人的话术是怎样写的。到时辰有好的可以分享给大师。
总结到这儿就差不多了，两次活动重新至尾都是一小我负责，确切是有点手忙脚乱了。不外之前都是看他人在做，虽然也作为用户介入进去过几次，可是自己来做感受还是纷歧样的。
期待我的下一次裂变活动吧！总要赶在微信完全封杀裂变前多来几次才不亏了我的进修本钱不是吗？
作者：善小倩，公众号：姑婆那些事儿（ID：gupo520）
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