曝光：规范和野蛮的微信玩法

　　曝光：规范和野蛮的微信玩法，这篇文章主要分享的并不是非常干的干货，而是一个微信营销从业者的经验。

　　今天给大家做的分享，以我个人的创业经历为主线给大家介绍下在微信这条路的玩法。

　　创业七八年了，第一个成型的项目是2010年外卖的项目。购买外面比较精美的餐盒跟学校的食堂合作，售价一倍，卖给学校附近的用户，做了近1年，利润还是很客观的，一个月利润有3-5万，3个人。

　　后面就跟学长注册了一家公司，电子商务方面，跟培训公司合作，挂到我们网站上卖给用户，持续做到毕业。

　　毕业后在国税局做了好几年的公务员，大概3-4年。

　　当时工作比较悠闲，重心就放在微信生态圈上，就研究一些公众号，像年初参加了一个培训社群，主讲人叫韩峰，石家庄。培训主要讲微信的营销技巧，我印象比较深的是第一课和怎么招到我成为学员的。

　　在网上不知怎么加了好友，偶尔跟我发语音，跟我介绍有这个课程，收费200也不贵，就加入了。

　　第一课是：微信群发语音成交三部曲

　　给大家简单介绍下，利用微信群发，第一点是语音，别人不知道是什么，所以肯定会点开，利用好奇心理。当然口吻是一对一的。

　　利用这个课程的方法，也赚到了一些钱，当时老师也介绍了一些软件：蓝鸟。然后自己去淘宝上找到了，在群里就说韩峰老师介绍的软件160，我有一些渠道只有40块就可以了，然后也卖了不少。

　　当时认识一个技术大牛，想着开发一款微信多群直播的软件，软件和设备绑定，成本1000左右，卖3000-4000一部，做的还不错，在那个课程群里卖了不少。

　　在群里也有人想找我买技术，当时不想开发，让他们做了代理2000一部，当时通过这个群一个月也能坐高50-60万。

　　给大家介绍下多群直播的概念：

　　它的意思就是1个老师在a群里讲的所有内容，文字，语音，图片都转发到你设置的目标群里。

　　但是有个限制，不能连续发太多的消息。一台设备最多也就10个群，所有有的人有很多群，买了很多的设备，就赚了不少。

　　这是通过这个社群赚得第二桶金，相对于200块钱，相当的值了，所以现在加了很多的付费社群。

　　在这个社群也赚了第3桶金，当时是这样的，我就想能不能我自己也讲一下。然后就想着能不能把它讲的语音转换成文字，去卖。

　　当时我就自己建了个付费社群，拿他的内容，换成我的语言风格，讲一遍，也赚了不少。

　　当时做多群直播，当初更多的想法也不是去卖，主要是自己来用。

　　当时一个大学同学，做的是母婴亲子类的，讲这方面的内容。但是因为不是专业老师，有一些流失，所以就想做个多群直播软件。

　　去年年初就辞职了，跟同学去了深圳，去年搬到了广州，用多群直播软件，专业老师去讲课，跟这样的群主多合作，收费177一个人，群主收多少看他们自己，所以群主跟着也赚了不少。

　　后面越做越大，公司就越来越正规的去运营了。

　　对于公司而言，利润点并不是很高，有瓶颈，所以就上了一个分销系统，我这边提供技术，参与这个项目。所以跟我们带来质的变化是这个分销系统的上线。

　　统一定价 17块卖给家长，一定通过我们这个分销系统去报名。对群主采用分成的形式，去年8月份营收在100万左右。这个时候拿到了天使轮的融资大概几百万吧。

　　去年下半年，行业突然间进入了冬季，原因是竞争对手太多，很多甚至免费，业务就缩水了很多。

　　陆陆续续我们也做了很多，比如微课堂系统。因为发现很多社群听课只能爬楼去听，挺麻烦，所以就做了这个微课堂系统。

　　但是盈利情况并不是很乐观，持续到了2月，然后我们做了群裂变和积分商城这件事，迎来了公司的第二春。

　　群裂变的玩法其实很简单，群的上限是500人，超过100人就不能扫码进群，只能拉人进来，很麻烦，

　　为了保证用户体验，就把群码发出来，直接扫码就行。首先做个公众号二维码的宣传海报，想听这个课关注我们的公众号，自动会分配一个群的二维码，然后识别就可以进来了。

　　我们设置的是满120人，自动会切换一个群，这样保证用户体验进群很方面。

　　当时宣传海报的课程也都是免费的。

　　然后在群里有2个机制，帮助我们裂变。1个是强制分享，1个是诱导分享。让很多人关注我们公众号，进群里先分享一波我们的宣传海报，才能听课，第2个是听完课，可以在我们公众号生成一张专属海报，有用户的头像，还有我们的广告，很有信服力。还有识别公众号还可以看到时哪个人给我们带来的粉丝，就给他送个积分，一定积分的时候可以兑换一些小礼品，礼品都是成本比较低的。就靠着这个玩法快速做了裂变，做到了100万的粉丝量，

　　但是在这时候，因为同时做了几个项目，就被腾讯处罚了，因为担心出问题，就停止了这个活动。

　　发现这件事是非常可行，所以我们就一直沿用这种模式。

　　后来我们就扫码进群，不用关注公众号，扫码直接弹出一个网页，就有群二维码，用户可以进来。

　　还有一个是可以规避广告的，先扫码，弹出的是个人二维码，自动通过，关键词自动回复，属于另一个技术了，还可以自动发一个群二维码。

　　这件事一直玩，一直做到现在，社群也很多，因为腾讯的限制，所以我们就不会拉太多人。

　　直接40人没有邀请通知的，直接可以拉到群里。

　　然后做变现，付费课程等。

　　上个月又拿到了第二轮融资，几百万吧，公司又上到了一个新的高度。

　　我个人呢，主要是服务于这家公司，偶尔还会研究一些新的玩法。

　　对于个人而已，规范和野蛮的玩法并不重要，大家用的时候要掌握一个度，避免灰色地带。

　　像微信深度的破jie啊，黄du毒等，尽量避免。

　　尽量在规则范围内去玩，像我们公司做的就是内容付费，就很正规的玩法。

　　今天的分享就到这里了，谢谢大家!