一个优秀的促销活动策划书该如何写

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一个优秀的促销活动策划书该如何写

    面对日益竞争的商业活动,商家每天背负的压力可谓是非常沉重,除了要保证每天的成本,还要去想方设法争取营业额,其实很多商业都尝试过促销的活动,但促销的结果并不是都令所有的商家们满意。究其原因,有的商业用的方法不对,根本没有达到促销的目的,相反还浪费更多的成本投入进去,那么如何在前期写出一份优秀的促销活动策划书呢,相信商家一定非常想知道吧。

一个优秀的促销活动策划书该如何写

    促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
 
    一 、活动目的,  

    开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
 
    二、活动对象,

    哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
 
    三、活动主题,在这一部分,主要是解决两个问题,  

    1、确定活动主题  

    2、包装活动主题  

    降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。  

    四、活动方式,  

    1、确定伙伴,拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。  

    2、确定刺激程度,要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。  

    五、活动时间和地点  

    在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析。  

    六、广告配合方式  

    一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。  

    七、前期准备  

    1、人员安排  

    2、物资准备

    3、试验方案  

    在人员安排方面,谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。  

    在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。  

    其实一份好的优秀的促销活动策划方案,不仅要兼顾的方面很多,而且又要有所侧重点,对于每一个商家来说,最难的莫过于如何把握重点了,其实这也很简单,每次促销活动的对象就是重点,每次活动的方式也是一个重点,其它的都是围绕这两点来展开的,相信商家只要懂得了这个道理,不管进行什么样的商业促销活动都会非常成功的。

发布于 2022-09-29 14:07

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