淘宝网店营销策略

    如今科技发展日新月异，人们的购物也不再局限于实体店的商品，随着网络的发展，淘宝网店正在已经成为人们网购的主要选择，这为许多想要自己开个网店的人提供了机会。网店营销就是以网络为平台，通过网络上开设店铺把商品销售给顾客。一个网店经营的好坏也需要一定的营销策略作为指导。

    1.导入期的营销策略
    (1)高价快速策略  这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。(2)选择渗透战略  这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。(3)低价快速策略  这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为网站带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。(4)缓慢渗透策略。
    
    2.成长期的营销策略
    商品的成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使用，网站的销售额直线上升，利润增加。在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁网站的市场地位。因此，在成长期，网站的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。另外，网站还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。这一阶段可以适用的具体策略有以下几种：(1)积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。(2)改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、规格和定价方面做出改进。(3)进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。(4)努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。(5)改变网站的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高网站产品在社会上的声誉。(6)充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当时网站可以降低价格，以增加竞争力。当然，降价可能暂时减少网站的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。

    3.成熟期的营销策略
    商品的成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长，大多数商品均处在该阶段，因此管理层也大多数是在处理成熟产品的问题。在成熟期中，有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但是同时也要注意到原来的产品可能还有其发展潜力，有的产品就是由于开发了新用途或者新的功能而重新进入新的生命周期的。因此，网站不应该忽略或者仅仅是消极的防卫产品的衰退。一种优越的攻击往往是最佳的防卫。网站应该有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略。(1)市场修正策略即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己的商品市场份额。(2) 产品改良策略。网站可以通过产品特征的改良，来提高销售量。(3)营销组合调整策略。即网站通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，以刺激销售。

    4.衰退期的营销策略
    衰退期是指商品逐渐老化，转入商品更新换代的时期。当商品进入衰退期时，网站不能简单的一弃了之，也不应该恋恋不舍，一味维持原有的生产和销售规模。网站必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。 (1)维持策略。即网站在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。由于这一阶段很多企业会现行退出市场，因此，对一些有条件的企业来说，并不一定会减少销售量和利润。(2)缩减策略。即网站仍然留在原来的目标上继续经营，但是根据市场变动的情况和行业退出障碍水平在规模上做出适当的收缩。如果把所有的营销力量集中到一个或者少数几个细分市场上，以加强这几个细分市场的营销力量，也可以大幅度的降低市场营销的费用，以增加当前的利润。(3)撤退利润。即网站决定放弃经营某种商品以撤出改目标市场。

    以上就是网店营销策略的主要内容，通过上述内容的介绍，相信对于想要开设网店的朋友还是有一定帮助的。如果您想要了解更多的相关内容，可以关注网，在这里您可以找到更多您感兴趣的内容，也可以发布您所了解的内容，一切尽在。