家居建材市场分析报告出炉，中小经销商2020年如何摆脱困境 ... ...

2019年的建材家居行业，

在想成功先发疯、头脑简单向前冲的方针指导下，‍

终端已经彻底被搞疯了。

上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂。

这么疯狂的市场，我们不禁要问：建材家居卖场和市场，2020年路在何方？

中国建材家居市场高度饱和

中国建筑材料流通协会发布了一份数据图表，显示了2016年到2019年，全国建材家居市场的饱和程度的变化。

图片上BHEI的意思是，中国城镇建材家居市场饱和度预警指数，专门用来测算不同地区建材家居市场的饱和度情况，分成了绿、黄、红三种状况。

什么是BHEI？

当BHEI＜100时，为绿灯区，说明建材家居市场还没有饱和，有得做。

当100≤BHEI<150时，就成了黄灯区，说明建材家居市场已经饱和，再进入就不是很好了。

当BHEI≥150时，就成了红灯区，说明建材家居市场已处于过饱和状态。

2019年的情况比较糟糕，全国BHEI值达到178.06，证明建材家居卖场已处于过饱和状态。

在供大于求的市场环境下，建材家居业成为破产率最高的行业。2019年，家具制造企业倒闭数量占比超过三成。

更可怕的是，装修、家纺、装饰材料、门窗、厨卫、陶瓷、建材、地板及智能家居行业的情况也不容乐观！

有机构针对几十家大体量的家居卖场，进行了一个市场调查，通过对这些门店的调查发现：

2019年近半数市场整体坪效区间在4k-6k元/㎡；

66.28%的企业，租售比在10%-20%之间，12.79%的企业，经销商要承受高租金的压力，20.93%的企业，卖场在放水养鱼。

2019年，有五成多的建材家居卖场，出现了10%以上的空租；44.19%的卖场出租率在70%-90%区间，需要高度戒备，才能保持稳定发展。

2019年退租情况

卖场退租部分大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低，占到一成多。从品类上来说，瓷砖退租率最高，其次是欧美家具和卫浴，说明精装房、整装等对市场的影响很大，其次是消费风格的变化。而软装、定制类退租率最低。

企业在当地竞争环境中的优势/劣势

大部分企业的竞争优势依靠在当地的消费者口碑和商场的品牌形象。在竞争劣势方面，品牌资源、人才短缺是最主要的两个因素，其次是营销能力。

卖场当前遇到的主要问题

2019年，超过7成的卖场遇到的主要困境是客流量明显下滑。

另外，促销活动支出增加、效果变差；空租率明显上升，体量过剩、竞争激烈，都占到了五成以上。对前景没有信心和对现状束手无策的企业，总占比约达10%。

企业认为造成卖场当前困境的主要原因

对于造成目前卖场困境的主要原因，有超7成的企业认为是卖场体量过剩，竞争过于激烈。

其次是精装房的影响，整装的快速发展、销售渠道的多元化以及消费需求整体下滑的占比，都超过了5成多，成为造成目前困境的主要因素。

从调查结果中可以看到，目前中国建材家具行业，正处于一个震荡剧变的时代。

一方面市场产能过剩，产品供过于求，导致企业销售竞争极为激烈。

另一方面，互联网不断出现新的销售模式，给传统经销商带来冲击。定制家居对成品家具企业的分吞市场，再加上越来越多的精装房楼盘提前分流截走顾客，令中小商家们苦不堪言！

与此同时，消费者的生活水平提升，购买识别能力的提高，广大家具生产销售人员开始慢慢跟不上节奏，一时难以适应市场巨变。

曾经的建材市场根本不愁生意，每天一开店就有客人上门，一年下来，纯利润轻轻松松上百万，把老板们都“惯坏了”。

而如今，建材家居市场面对前所未有的挑战，生存压力越来越大。中小品牌的经销商没有雄厚的实力支撑，客人不上门，各种推广方法不给力，房租人工成本日益上涨，陷入一个死循环。

于是转行的转行，破产的破产，整个市场凋零一片......

2020年，建材装修市场起码还有800亿可撬动的空间，机会不可能只留给大品牌和电商！

子贡科技系统从实战出发，总结出当下建材家居行业不能不解决的“十大绝症问题”，对症下药，拒绝盲目发展！

1､ 获客难，获客成本高。

2､成交难，⼀个客户要跟踪一个月到⼀年，成交就是断交，成交的代价太高。

3､没有沉淀客户数据，无复购可言，每个月都是从0开始，做了10年的⽼板，还是企业最大业务员，只能不停的找客户。

4､对销售人才依赖度过高，个人英雄主义，但同时面临着招人难、培养难、管理难、留⼈难。

5､定单管理难，售后服务滞后，业务员一离职很容易带⾛客户，客户一两年后出问题，难以找到联系人，影响信用。

6､客户粘性低，锁客难，无法产生裂变。

7､同行太多，竞争压力大，利润率越来越低。

8､品牌建设难，广告宣传都砸在消费者盲区，成品牌的机率越来越小。

9､现金流差，受国家政策影响大。

10､整体市场容量小，量产的机会不高，倍受资本冷遇。

建材行业十大绝症，子贡系统全部搞定！

1、零成本获客引流系统，每天100-200个精准用户主动与你联系。

2、自动化成交系统，解决成交难题，不再依赖强势业务员。

3、客户数据沉淀系统，让你的企业越做越值钱，促成多次转化，将低频变高频消费。

4、人员管理系统，傻瓜式操作也能成为业务高手，无慎业务员离职。

5、20万的进销存系统免费送，提高老客户管理能力。

6、老客户裂变系统，让老客户成为企业最大的业务员。

7、品牌孵化系统，三个月品牌遍及全国，秒成一线品牌。

8、银行金融系统，帮你从供应链接额外赚取15%-20%净利。

9、锁客终生系统，让客户持续的为企业创造利润。

10､上市资本系统，裂变。

大品牌们虽然杀得眼红，但同时也在抱团取暖。百万中小品牌经销商独自奋战，未来只会难上加难。

子贡系统集结各方力量，聚少成多，从2020年开始，扭转整个实体建材市场的颓势！

如果你仍想在建材行业生存，也盼望有一番作为，加入子贡系统，2020年，打一场漂亮的翻身仗！

作者：连莲老师 公众号：湖南子贡科技