如何把小生意做大的8大思维

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今天给大家一些分享,小生意如何做大的思路,第1个叫赚人心比赚钱更重要。因为我们在做小买卖的时候,你要想有大的发展,你得有人捧你,你得有人际资源,那一开始你做小生意,你肯定人际资源不行,这个时候把赚钱不要放到第1位,要把赚人心、赚人脉放第1位。因为只要有了人心,有了人脉,就像现在所谓的粉丝经济是吧,只要有了粉丝有足够量的客户群体,你未来有的是钱可以去赚,微利乘以流量就等于暴利,做生意要活泛不要死板。

第2个思维,用别人跟自己干,你要想把生意做大,你必须学会用人,因为你自己再勤奋再能干,你都做不到,因为你的精力,你的思维能力、思维角度和空间是有限的,只有学会用人,我们才能有思考的时间,甚至才有出去捕捉更好的机会的这种时间。

如果说你整天忙着这些小事,你就没有大气,所以说一定要大气,大气决定财气,这是一个格局的问题, 第3个点就是用模式比用经验干更重要。很多小老板他就容易用经验干,指挥一帮人凭经验、凭感觉、凭感受,甚至员工一变动,工作就得从零开始,为什么?因为他没有模式,管理模式是把

流程、标准、系统这些规范性的东西把它陈列,还有营销的模式,服务的模式,他都是有套路的,如果你不把套路文本化,然后固化他,你就永远活在经验里,这个就叫做忙而无效,只有你形成模式的时候才容易被复制,才容易裂并,那么才能产生得上效率。

所以说所有能做大的都是具备复制力和裂变力,但具备复制力和裂变力的核心就是模式的成型和固化。就想开个小餐饮店是吧?你开一家,你有引流模式、有服务模式、有制作模式、有管理模式、有用人模式。如果这些模式成熟,你就可以开第2家,甚至第20家第50家,开一家小面馆是小生意,开100家就不是小生意了,所以天下没有小生意,只有小老板。

第4个就是做品牌比一切都重要,因为我们做生意初期,我们是为了买卖,为了赚钱,甚至为了把企业做得更好,但是当我们老板到了一定程度,我们骨子里边一定要有品牌思维,要有品牌意识。因为品牌它最终能养老,因为品牌它是根植于顾客心中的一种认知,当然这个它需要长期的一种积累和打造。

谈到品牌不一定是做广告的,特别现在自媒体时代,因为媒体它不仅仅解决的是宣传问题,它还解决洗脑问题和顾客达成共识,让顾客更喜欢你,如果说没有自媒体时代,你给顾客洗个脑让你与顾客达成共识,你达不成?还得有感情是在交流中产生,没有自媒体的时代,你和顾客交流的时间都很短,有了这个问题,你就可以有足够的时间和空间和顾客做交流,只要能经常和顾客保持做交流,你的感情就没问题。当然品牌里边不仅仅是传播,还有你的品质、你的服务、你的信任、你的产品的性价比,这一系列构成了顾客的体验,所以品牌最终是什么?就是顾客的体验,就顾客对你什么样的印象,什么感受决定你品牌的印象和地位。

第五叫服务思维。因为我们不是卖产品的本身,而是更好的帮助顾客解决问题,谁能帮助解决问题,顾客就喜欢谁,顾客就相信谁,顾客就支持谁,这是一个很正常的商业逻辑,因此顾客需要的不是产品本身,是产品背后能给他带来的价值,或者是能帮助顾客解决的问题。如果说你的产品或服务不能很好的帮助顾客解决问题,你的生意就会成问题。因此服务的核心哲学就是经营人心,赢得人心,因为服务也意味着我们的付出就是服务,你愿意为顾客付出,这就是一种态度。

你愿意付出,有很多人不愿意付出,你与竞争对手之间拼的就是谁愿意付出的问题。第6个思维叫合作思维,这个合作思维比如说分校,也就说找更多的渠道,如果说有更多的渠道帮你去买东西,你这个量自然就大。所以一定要善于和渠道合作,和别人合作,就像我们很多流通的产品,很多品牌的产品都放到比如说小卖部渠道、商场渠道、药店渠道、塑料店渠道,或者美容院渠道,还有加油站渠道,你像很多矿泉水都放到加油站、渠道等等,这种渠道思维,包括未来很多餐饮酒店,比如说做酒水的餐饮酒店就是你渠道,你要想把生意做大,你必须要有大渠道,大的流通网络,如果您渠道不够大,你这个生意就做不大,合作思维里面还有消费者变销售者,我通过他的自身的分享产生的积分,可以让他去购买你的商品,这样就实现了叫免费消费。有些消费者他有分享能力的,它的消费就能实现免费。如果说你大量的顾客都能形成免费消费,你这生意也就能做大。

因为什么?因为免费的人多了,意味着消费的人会更多,因为大量的人都愿意跟你分享,所以这也就是目前我们经常谈的分享经济,粉丝经济思维。合伙思维里面还有比如说我们不能做的部分,没有优势的部分,我们要善于和别人合作,你不要把精力都集中在你自己身上,有很多时候你整合别人的资源,所以我们要把我们的优势发挥到淋漓尽致,把别人的优势利用到利益一致,不求为我所有支出为我所用,做生意要善于整合,要善于纵向横向合作,大联合大合作是异业联盟等等。

第7个叫圈子经济,你和谁同行对你的未来挺重要的,就是你能走到什么高度,能做多大,取决于你和谁同行,当然这个圈子不仅仅包含了你的朋友圈,还有你的客户圈,你想把生意做大,你得有大客户,你得重点开发大客户,重点培养大客户,所以一个老板要把80%的精力用在优质客户身上,因为你的时间花在优秀的人身上,它产生的价值和花在普通人身上那是天壤之别。

如果说你能把优秀的客户伺候得更优秀,普通人都不用管,为什么?因为他们会往上跑,如果说你去把大量的精力只照顾普通群众去了,最后普通人也没做好,优秀的也耽误了,所以说这个叫精力集中法则,当然也是圈层思维。就圈层思维在内部,比如说员工的前程,他优秀就是进入优秀圈层,顾客有顾客的圈层,优秀就进入优秀选择。当然你也要有意识地拓宽自己的人际圈,多接触一些比你干得好的,比你牛B的这些上层人,要注重和他们交朋友,当然朋友之间如果说别对方比较虚假,这里就不要交了,因为你交一个虚假的朋友浪费时间,还反而会给你埋下很多雷,穷人要在富人堆里做穷人,也不要在穷人堆里做富人。

第8个叫知识经济,有了一个老板,你之所以有优势,你之所以能很独特,你之所以做点事比别人好,因为你一定是见过别人没见过的,理解了别人没理解的,甚至你知道了别人不知道,这叫新鲜,但是前提是你有见识你有知识,所以说一个老板你要想干大,你必须把学习放到你主要的时间和位置,和学习的这种圈子,如果说你不待在一个学习的圈子,你很多东西都淘汰了,就很容易落后,把自己活丢了,社会的进步就会让你变成傻子,这就像打仗,在三国时期打的都是信息仗,你对敌情的了解,对周边环境的了解,做生意就是打的商业信息仗,你这个信息都不行,信息流就不行,你怎么做决策?

你怎么做判断?你怎么做创新?

发布于 2023-01-29 22:48

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