深度种草要掌控达人投放策略和整体节奏安排

很多品牌，对于种草的理解，以为就是扔给KOL就完事了。往往忽视了种草实操中两大最重要的步骤：达人的投放策略和整体种草节奏的安排。

很多大品牌在这一环节，都是找到媒体代理商或者MCN公司捞出一大批KOL list，然后经过三方一比价，就决定给谁家投了。这其实是一种很不严密的做法，且不说KOL这个领域水有多深，需要在选号的时候一个个去水。最关键的是这样做所有的KOL都是散的，没有形成合力。而要形成合力，就必须要有投放策略。

通常KOL在种草的时候，有两种投放策略：

一种叫做集中引爆式。就是以目标受众的触媒习惯为出发点，通过不同平台中的大量中腰部KOL集中引爆，呈现的效果是好像一夜之间大家都在讨论这个品牌/产品。

另外一种叫做“水纹扩散”式。“水纹”最里层通常是头部大号，甚至明星，用于生产后续扩散的素材及为产品背书；再向外一层是中腰部达人，用于生产营销内容，比如各种穿搭、开箱、测评等；再向外一层就是大批量的KOC，用来形成规模效应及口碑。

再来说说整体的种草节奏安排。

崎霖科技对于一个新品上市的种草的节奏通常会安排3周左右：第一周用于打造话题，包括借势明星/综艺热剧，以及在多个圈层埋下“种子”，建立场景化内容；第二周用于扩散话题，对前期埋下的梗，通过圈层大号和头部KOL来挖种子。第三周前半段用于产品测评，请不同的KOL来对产品做集体使用测评，以此建立口碑。到这里就基本完成了内容种草的预热阶段，紧接着就进入到了爆发阶段，这时候通常会利用大促来完成“临门一脚”，让更多消费者来购买产品，算是种完草后的“割草”。

到这还没完，接下来还需要鼓励消费者晒单，营造全民跟风的盛况，作用是一方面可以再做一波续销，另一方面也可以作为内容长期沉淀在平台做用户搜索时的内容布局。

种草是大势所趋，5G逐渐的普及，用户获取信息的途径会更加分散和碎片化，那个时候，其实现在已经有了苗头：用户留给硬广的时间不多了，趁公司还有那么点点的广告预算，ALL IN种草，也许能迎来品牌的第二春。