来说说汽车配件外贸如何做？

这个我还是算有发言权的，我记得我实习的时候进入的就是一家做汽车配件的工厂做业务员，一晃我也老了也没在那里工作了，现在听以前的同事说工厂变成公司了专门搞外贸，这非常不错了。

记得当时我进去就只有两个业务员加上我三个，我是实习生很多也不会，就每天请教我的两个师傅，那个时候我们工厂做了b2b平台给我来负责，我就每天更新产品信息，回复询盘，光靠b2b平台还是不够的，师傅让我自己去找找开发客户的渠道。

先说下背景哈，我们是工厂，我去的时候才刚成立外贸部门不久，之前也有和外贸公司合作的，外贸公司进来的订单挺多的，老板想着可以自己也做外贸反正自己有工厂，货源这块儿也有保障

做汽配产品首先肯定是先定位市场，找终端客户，汽配国内出口最多的是欧美、中东那边，怎么去分析呢，通过海关数据，了解每个国家汽配产品的进口情况，我们通过海关数据，可以准确地知道采购商的规模，公司实力，采购习惯，以及购买力，这样就可以帮助我们筛选到优质的客户。那些公司规模大，公司实力强，并且下单数量大的，肯定是优质的买家。我们就可以通过这个数据来找优质买家

通过海关数据里面的贸易情报还可以用来分析同行可以追踪竞争对手的客户资源，业务详情，供货量，供货频次，供货周期。通过竞争对手跟自己对比，对比重点开发客户的市场和价格，便于找到贸易的突破口。也便于在谈判的过程中及时的调整价格，提高自己的竞争力。

准备工作做好了，就需要去开发客户了，我除了公司给的资源之外，还通过论坛去开发客户，论坛是将一群做外贸的集中一起，在这上面进行推广也是可以的。

通过搜索引擎来开发，很多老外贸人都知道，百分之九十的优质采购商都是来自自费网站98%的潜在客户都被Google、Yahoo各大搜索引擎或者当地本土引擎收录，100%的参展采购商也都能在搜索引擎上找到。总而言之，只要客户在互联网上留下痕迹，比如有自己的网站，在平台上发布过信息，加入了行业协会或者行业网站，有注册过社交平台等等，搜索引擎都100%可以搜索到。并且这种在搜索引擎上搜索开发客户的方式，国内50%甚至更多的企业都从未使用过。面对这样的海量且没有被打扰过的客户，我们肯定要第一时间主动去搜索引擎上找到并且联系客户！

在搜索引擎上开发可以用产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/

高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

通过谷歌地图Google地图是Google提供的地图服务，数据来自商家自行上传标注的准确性非常高

首先在使用Google地图开发客户的时候，需要目标明确，我要先搜索哪个国家的客户，要找哪一类的客户群体

使用谷歌地图去开发客户除了定位之外最重要的也就是关键词的输入了，关键词一般是产品关键词

比如你是汽配，可以搜索auto parts,而不是只设置轴承，点火线圈这种小类的具体产品去搜索。还可以直接按客户公司名称的共性词进行搜索，总的来说，如果你的产品偏冷门，又不是成品的话，可以直接搜索客户的名称或者行业提高搜索量。多站在客户的角度去思考，他们会给自己贴怎样的标签，可以根据关键词展开去搜索

通过Google地图还可以找到客户的邮箱，看到客户公司周围的实景，可以知道客户公司规模判断客户实力，实力强的重点开发，或者是搜索到客户的whatsAPP导出电话进行群发消息这些都是可以的。

做外贸做任何一种产品都要清楚知道外贸开发的规律，开发渠道多元化对开发是非常有帮助的，但也是要坚持去开发的。希望这些对你有所帮助。