我是做外贸的，如何高效找国外外贸客户？

找客户需要一定的工具和方法，工具可以加快我们的效率，方法可以帮我们找到正确的途径。下面我从这两方面分享一下：

首先分享工具：

1、外贸人必备查询网站

全球海关大数据免费查询：https://comtrade.un.org/

80+国际快递查询：http://kuaidi100.com/global/

中国各口岸杂费明细参考：http://Info.bfb56.com/tools

通关状态查询：http://customs.gov.cn/customs

出口退税率查询：http://hd.chinatax.gov.cn

世界各国进口关税税率查询：http://wmsw.mofcom.gov.cn

全美最大/最全/最活跃的企业库之一：http://thomasnet.com

Shopify销售查询：http://xpareto.com

进出口数据查询：http://www.52wmb.com

2、社交媒体管理工具

对于社交媒体，我们很熟悉的平台包括YouTube、Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest等，那么如何综合管理这些平台，有以下几种工具：

Buffer允许用户在社交媒体渠道上发帖子，跟踪发布内容的效果，并在一个地方管理多个社交账户。

HootsuiteHootsuite是一个社交媒体管理平台。它可以关联Twitter、Tumblr、Instagram、YouTube和LinkedIn等账号，然后还可以提前设定发帖时间，该工具的免费功能很适合那些想要集中管理多个社交媒体的人。

3、行业协会网站开发客户

建筑行业AWCI协会网站，进入网站之后，点击“MEMBERS”来了解行业的会员信息，进而开发客户。https://www.awci.org/

美国机械协会：https://www.asme.org/

能源管理协会：https://www.energymgmt.org/about/

设备制造商协会：https://www.aem.org/

英国建筑设备行业协会：https://www.thecea.org.uk/

Office Converter世界最大的在线文件转换网站。适合文档格式之间的相互转换，如PDF转Word或Excel转PDF等。

Wetransfer超大文件传输中转站，免费、方便、快捷。

4、免费B2B平台开发客户

下面给大家列举一些免费的B2B平台：

https://www.ec21.com/

https://www.APPlegate.co.uk/

https://www.thomasnet.com/

https://www1.tradekey.com/

https://www.directindustry.com/

5、临时邮箱

http://www.linshiyouxiang.net/

http://24mail.chacuo.net/

临时邮箱可以解决一系列当我们要“做坏事”又不想暴露自己真实邮箱的时候，它就可以派上用场了。

它的邮箱时间可以持续24小时，比十分钟邮箱保持时间更长，另外可以任意设置邮箱名，随时更换邮箱。

6、语法错误校准工具

Grammarly是一款语法错误校准工具。

当我们在撰写邮件或者在社交媒体上发布相关信息的时候，不妨先安装一下这个插件，它可以帮助你自动识别错误，并且提供正确的写法。

7、谷歌是外贸业务员使用频率最高的浏览器，用好谷歌工作也就能事半功倍，除了谷歌，还有很多适合日常工作用的搜索引擎。

必应：http://cn.bing.com/

雅虎：https://search.yahoo.com/

俄罗斯搜索引擎：https://yandex.com

日本：https://www.goo.ne.jp/

美国：http://www.search.aol.com

8、邮件质量检测这个网站很有意思，发送你的邮件到该网站给出的一个随机邮箱，系统立马就会对你的发件邮箱和邮件内容进行分析，评测你的邮件与垃圾邮件的匹配度，经常写开发信的外贸新手一定要试试，可以很大程度上提高你的邮件质量。另外，建议您：给陌生客户发送第一封开发信时，尽量不要含有附件或过多的链接哦，不然被判定为垃圾邮件的概率可能会高哦。工具地址：http://www.mail-tester.com/9、缩略词查询在外贸工作中，我们经常会遇到一些专业的英语缩略词，如果对此不熟悉，不仅会影响与客户的沟通，还可能会因为误读而给双方造成不必要的损失。这个是全球最大最权威的英文缩略词查询工具，只需按领域输入相应的缩写，便可很快得到相关结果。工具地址：http://www.acronymfinder.com/

10、专业术语翻译非常专业的翻译网站，里面很多行业的专业术语都能找到，刚开始做外贸， 或者刚转行接触新产品的你一定用得上。工具地址：http://dict.cnki.net/

然后分享找客户的方法：

01、B2B平台

几乎所有的外贸人都要接触B2B，通过B2B找客户主要分为两类，一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息，或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。

不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。

要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。

02、线下展会

新手最好了解下公司产品的专业展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。

相比较于要六万起步的付费B2B推广，我还是更推荐展会的，要知道销售最重要的是沟通，横跨几千几万公里，仅凭借着网络，无法短时间让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方。而展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。即便没有付费做展位，地推也是可以的。

参展时一定要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，要详细记录下来。一定要将他的名片用订书机订到该页面。

等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，可以很有效的开展工作。

03、社交媒体

目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin，Facebook，Google，Instangram……尤其是Instangram,这个软件，我分享真实的操作方式给大家：

1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2：一般的情况下，会有人like you，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮箱地址.

你不花钱，还不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！

04、海关数据平台

海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有！有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。

还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。

假设通过海关数据发现，客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，大概率为Inline Order，结合生产周期、报关清关时间、运输时间（东南亚、美国西部地区运输时间较短：20天左右，其它国家和地区的海运时间：40天左右）推算，每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期，就可以在这个阶段着重推荐促销新品。

海关数据锁定目标客户还不够，如果想和客户快速洽谈合作，关键还得找到关键人和关键人的联系方式。一种方式是依靠人工一个个去Google查找；一种方式是通过三方做信息采集，直接搜索出客户的座机、邮箱等联系方式

05、广告投放

现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、中国制造网、Facebook等，但是这些平台的推广费都贼贵，虽然流量多，潜在客户也多，但是竞争过于激烈，需要不断的钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说不是太简单。

还有就是可以投放在外贸人常用的交流论坛、数据网站，例如外贸邦网的邦Line，不用额外投入，只要是会员就给推广，推广的人群还会根据自己的产品需求来精准匹配给潜在客户，所以对新手来说效果很不错。

读到这的知友祝大家都能多多的开发到客户。