大学生的创业计划书怎么写

创业计划是创业者敲开投资者大门的“敲门砖”，优秀的创业计划书往往能为创业者带来更多收获。

一.创业计划书。

是创业者拟创立业务的书面摘要。 它用于描述与拟创业企业相关的内外部环境条件和要素特征，为业务发展提供指示，提供衡量业务进展情况的标准。 创业计划通常是营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写创业计划书应考虑的问题：

(一)关注产品。

(二)勇于竞争。

(三)了解市场。

(四)表明行动方针。

(五)展示你的管理团队。

(六)优秀规划概述。

二、创业计划书内容。

一般来说，创业计划书应当包括以下11个方面：创业类型、资金计划和资金来源、资金总额分配比例、阶段目标、财务预测、营销策略、潜在风险评估、创业动机、股东名册、计划员工数量，具体内容。

(一)封面。

封面设计需要审美性和艺术性，好的封面能给读者最初的好感，形成好的第一印象。

(二)规划概述。

那是浓缩的创业计划书的精华。 计划摘要包含计划的要点，使读者能够在最短的时间内审阅和判断计划。 计划概要通常包括以下内容：

公司介绍。

1、管理人员及其组织。

2、主要产品及业务范围。

3、市场概况。

4、营销策略。

5、销售计划。

6、生产管理计划。

7、财务计划。

8、资金需求情况等。

摘要要尽量简明生动。 特别要说明自己企业的差异和企业取得成功的市场因素。

(三)企业简介。

本部分的目的是介绍你的公司，而不是说明整个计划或提供另一个概要。 因此，重点是如何制定你的公司理念和公司的战略目标。

(四)行业分析。

在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特征、竞争状况、未来发展趋势等。

关于行业分析的典型问题：

)1)这个行业的发展程度如何？ 现在的发展动态怎么样？

)2)创新和技术进步在这个行业中发挥了什么作用？

)3)这个行业的总销售额是多少？ 总收入是多少？ 趋势怎么样？

)4)价格趋势如何？

)5)经济发展对该行业的影响程度如何？ 政府是如何影响这个行业的？

)6)是什么因素决定了其发展？

)7)竞争的本质是什么？ 采取什么样的战略？

)8)进入这个行业的障碍是什么？ 怎么克服？ 这个行业的典型收益率是多少？

(五)产品)服务)介绍。

产品介绍应包括产品的概念、性能和特性。 主要产品介绍。 产品的市场竞争力。 产品的研究和开发过程。 发展新产品的规划和成本分析。 产品的市场前景。 产品的品牌和专利等。

在产品(服务)的介绍部分，企业家应当对产品(服务)进行详细的描述，做到准确易懂，让非专业投资者也能理解。 一般来说，产品介绍应当附有产品原型、照片和其他介绍。

(六)人员和组织结构。

企业的生产活动包括人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等。 人力资源管理是其中重要的一环。 由于社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。 企业必须管理这种资源，必须遵循科学的原则和方法。

创业计划书应当明确关键管理者，介绍他们具备的能力、他们在本企业的职责和责任、他们过去的详细经验和背景。 另外，在这部分的创业计划书中，将对包括公司组织图在内的公司结构进行简单介绍。 各部门的职能和责任。 各部门负责人和主要成员。 公司的报酬体系。 认股权、比例、特权的公司股东名单。 公司董事会成员。 各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。 如果你打算把特别重要的位置留给没有经验的人，你必须给他们充分的理由。

(七)市场预测

必须包括以下内容：

1、预测需求。

2、市场预测市场现状综述。

3、竞争厂商简介。

4、目标客户和目标市场。

5、本公司产品的市场地位等。

(八)营销战略。

对市场的错误认识是企业经营失败的最主要原因之一。 创业计划书中，营销策略应当包括以下内容：

)1)营销机构和营销渠道的选择。

)2)营销团队和管理。

)3)促销计划和广告策略。

)4)价格确定。

(九)制造计划。

创业计划书中的生产制造计划应当包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状。

2、新产品生产计划。

3、技术提升和设备更新要求。

4、质量管理和质量改进计划。

(十)财务计划。

财务计划通常包括以下内容：

其中重要的是现金流量表、资产负债表及利润表的编制。 流动资金是企业的生命线，因此企业在最初或扩张时，必须对流动资金事先进行详细的规划和进行中的严格管理。 损益表反映了企业的收益情况，是企业运营一段时间后的经营结果。 资产负债表反映了某一时刻的企业状况，投资者可以利用从资产负债表数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。

(十一)风险和风险管理。

)1)你们公司在市场、竞争和技术方面存在哪些基本风险？

)2)您打算如何应对这些风险？

)3)在你看来，你的公司有什么额外的机会？

)4)基于你的资本如何扩张？

)5)在最好和最坏的情况下，你的五年计划怎么样？

如果你的估计没那么准确，你应该估计你的误差范围到底有多大。 如果可能的话，对你的重要参数做出最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编制程序。

创业计划的准备是一个展望项目未来前景，仔细探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，寻求必要支持的过程。 需要注意的是，任何创业计划都不能完全包括上述大纲的全部内容。 创业内容不同的话，彼此的差异也会变大。

第一阶段：经验学习。

第二阶段：企业家的构想。

第三阶段：市场调查。

第四阶段：方案起草。

四.创业方案全文。

要写全文，加封面，把整个创业要点提炼出来并写成提要，按以下顺序排列整套创业方案：

)1)市场机遇与谋略。

)2)经营管理。

)3)管理层。

)4)财务预算。

)5)其他与听众有直接关系的。 企业创始人、潜在投资者、甚至家人和配偶等信息和资料。

第五阶段：最终修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成1-2页的摘要，放在前面。 接下来，请检查。 绝对不要犯错别字等错误。 否则，别人会怀疑你是否在工作。 最后，设计出漂亮的封面，写上目录和页码，打印装订。

第六阶段：检查

可以从以下几点进行检查。

)1)你的创业计划书是否表明你有管理公司的经验？

)2)你的创业计划书是否表明你有能力还债？

)3)你的创业计划书是否表明你进行了完整的市场分析？

)4)你的创业计划书容易被投资者理解吗？ 创业计划书应当备有索引和目录，方便投资者查阅各章。 还必须保证目录中的信息流动是逻辑的和现实的。

)5)你的创业计划书有计划摘要放在开头吗？ 计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者会先看看。 为了保持投资者的兴趣，计划摘要必须写得很吸引人。

)6)你的创业计划书在语法上都正确吗？

)7)你的创业计划书能消除投资者对产品(服务)的担忧吗？

如果需要，可以准备产品型号。