介绍服装店选址的方法

　　服装店，是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。接下来请欣赏给大家网络收集整理的介绍服装店选址的方法。

　　介绍服装店选址的方法

　　1、周围人群的工作状态

　　如果是IT行业的话，适合开一些高档的OL装，休闲服，服装的款式相对来讲要次要一些，面料，品牌更重要，颜色多以黑白灰蓝或者纯色加点点缀，买这类服装的人多注重细节，一个刺绣，一个蕾丝花边都可能成为她们购买的前提。总之你可以观察一下，做IT的女人穿衣服，大多以气质为主，即使有花花绿绿的摩登女郎，也只是少数。一般比较成功的女人，多喜欢穿的简约，干练，还有一部分人，受过高等教育，喜欢穿出自己的个性。多会选择向阿依莲等淑女风格的，领口有个小花边啊，前胸有个小刺绣啊，等等。在这种地区如果你想卖运动服或者是非主流的话，只能说很难。因为即使有一些喜欢这种风格的女性，公司也不允许穿这些上班，而且人都是习惯性动物，长期生活在IT圈子里，看到的一切衣服都是这种风格的，就很难会接受另外的风格。一句话，循规蹈矩，创新很难。

　　如果学校非常多，那么运动系列啊，韩版日版的服装，非主流服装啊，选择相对要多一些，大众货啊，品牌货啊~低端，中端，中高端都有相应的市场。高端精品相对来讲困难一些。多观察一下周边的学生喜欢什么风格的，就不难定位货物了。而且学生多数都寻求新鲜刺激，所以开一间有自己特色，风格与众不同的小店也是相对比较容易成功的。但是学生无论再有钱，肯花几千元买个包，几千买双鞋。3-4百买内衣的绝对是凤毛麟角。学生们的心态都是很容易变的，没什么定型，对于自己适合的风格也没有太大的局限性，可能今天还喜欢淑女风格呢，明天看到班花穿了一件时尚风格的衣服，觉得不错，马上就跟风是的去买，跟风现象很普遍。而且大多衣服不会穿很久，最多一两个月就会换，而且今年多数人不会穿去年的款。所以一般不会买太昂贵的衣服。

　　大胆创新，一定要有自己的个性，货品更新快。款式新颖等等。我举得是最普遍的例子，可以说人人都能想的到，关键还是自己多看，多打听，多想，每个人只要用心，只要不怕辛苦，一定都能有自己的一套与众不同的理念，这理念就会变成钱流入你的口袋。

　　2、办公楼多还是住宅楼多

　　这关系到客户经济能力，橱窗陈列的风格，高峰期的时间等等。

　　如果办公楼多的话，中午12点半后，下午5点后多为基本销售时间。一般情况下是逛的多，买的少，不过逛的越多，今后的成交量会越大，这种购买多为理性消费。能够更多的获得冲动消费将决定你的生意好坏，在办公楼开服装店，橱窗陈列很重要，人们上下班匆匆的一瞥，可能就会把你的店的位置和风格在心理形成一个印象，休息的时候可能就会来你这里逛逛，碰到中意的商品就会成交，即使没有当时成交，可能晚上下班也会来买。或者开工资后来消费。所以15日，10日，20日发薪日为最佳活动特价时间。总结:比较适合精品店和温馨的环境，给客人最放松的环境，这种消费为享受性消费。

　　住宅楼多的话，适合做一些外贸店，童装，陈列风格展现的主题是货物多，款式多，高峰时间为下午6:00以后，周末全天。需要注意的是，这种店需要注意的是，对于最显眼的地方的陈列，平时和周末最好不同，周一到周五上午一般来店的是全职太太，喜欢相对高档一点，有特色的衣服，而周五晚，周六周日是大家休息的日子，黄金位置的陈列以大众，款式好，价格低为原则。

　　3、新楼多还是老楼多

　　新楼老楼主要决定这消费的档次，和消费观念。老楼低，新楼高，一般情况都是这样。定价方面的重要依据之一。

　　4、平均年龄

　　主要就是年青人多老年人多决定了货物的定位，和价格。值得一提的是，如果附近小区都是新楼，而且都是白领或小老板的话，证明年龄都不大。仔细观察一下，看看如果27-31左右的夫妻多的话，考虑下童装吧，一定有不少小朋友啊。

　　5、超市

　　大型的超市比较多的话，证明居民比较多，而且消费能力为中等。而且在选址考察的时候，看超市收银小票能够知道高峰期的人流情况。

　　6、大商场多的话可以考虑借东风，开在周围的个性小店，只要有特色，价格高点，有商场照着，也不愁没有买家。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

　　7、服装市场多的话，最好随行就市，服装市场本身就把买衣服的都聚集在一起了，需要注意的是，如果在市场里开摊的话，位置至关重要，最佳位置为电梯旁，厕所旁，拐角处，最好实际考察下，整个商场的流量，和你选的摊位的流量。还要考察市场里哪家卖的好，她们都是怎么做的。商场的回头客和过路财神相比较而言要少，所以，重点是陈列和导购素质。以上观点多为个人总结，不代表一定正确，全面，只是给朋友们一个思路。在时间允许的情况下，尽可能多做调查，全面的调查。原则是最好找当地做的好的店面学习一些好的经验，加上自己的特色。

　　服装店选址的技巧

　　开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。

　　最繁华的不一定最好

　　如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手?店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。

　　广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。

　　艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。

　　艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月 2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。

　　注意商圈的选择

　　服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。

　　在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。

　　一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。

　　分析店址的优劣

　　跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25 平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

　　市场调查的意义

　　服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好;又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。

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　　“配套”经营

　　如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。

　　好店址的特点

　　一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：

　　(1)城市中心区

　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。

　　(2)高密度居民区

　　居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。

　　(3)交通便利的地区

　　交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

　　(4)成行成市的地区

　　对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。

　　服装店经营的注意事项

　　时间段

　　一年当中，最常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月份一般刚过完年店铺装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修.而7月和8月装修的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺.按照一年的销售情况来讲的话.8月应该是最淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面.在这个季节装修应该是相对损失比较少的.毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡!装修期间的营业损失会相对少点.

　　装修预算

　　最好预算一下下次店铺装修的时间和这段时间里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升.所以，预算方面最好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚类型的朋友，在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象啊.

　　关于具体资金方面的预算:最好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价格，然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了!比较划算的方法是自己买材料，找工人装修.

　　装修实施

　　最好找一些有装修店面经验的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么地方具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚.这样关系处理的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间.

　　另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了.还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK.毕竟装修不是一次用好多年.另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路.前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配!

　　装修细节

　　一个是味道的处理.这个非常重要，如果长期有味道，就的找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理.比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了，就尽量弄的完美一点。否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!

　　出入口

　　服装店出入口设置其实很有讲究的，一般的都是大门敞开，随意进出。但尽量遵循入口宽敞容易，出口设计难的布局。这样的设置规则，则可让顾客多留一段时间，或许可以带来不错的销售效果。不过，这种出入口的设计应该看每个店铺的位置等决定。保持通道顺畅服装店很多误区就是把通道设置相当狭窄，恨不得中间两边多放些服装，但往往这样的狭窄、不通畅导致顾客拥挤，无法挑选衣服。因此通道应保持通畅，而且重要的还要有引导，使顾客愿意往前继续。

　　陈列摆设

　　陈列摆设的重要性也是显而易见的，假如一个服装店，衣服乱七八糟堆叠一起。顾客根本没有兴趣挑选或者把它当成次品、过季衣服。因此，服装陈列摆设尽量展示最能吸引人，不要有遮挡。还有颜色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的选择也会严重影响顾客的购买心理。

　　灯光装饰

　　服装店里面的衣服有时候卖得不仅仅是衣服的质量，而更多的是环境的选择。就比如一个人去吃饭一样，餐厅环境一目了然，大家都喜欢优雅、宽敞、舒适的地方。服装店也是同样道理，灯光的选择上应该与服装店的整体协调，一般服装店都以明亮简洁灯光。但这也应该侧重点，比如重要的推荐位置，灯光上更应该特殊化，吸引顾客的眼球。

　　收银台设置

　　可能有的店主认为收银台没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样(是门头不是字体)，收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近。

　　试衣间

　　试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点，试衣间里边最好能细心布置一下，温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好，具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。

　　休息处

　　都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，经营者完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的"天堂"。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。

　　陈列道具

　　关于道具，有的朋友喜欢用正规的道具，有的喜欢自己搞造型出来，但是，我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的，这个方面我建议大家多观察一下大牌店的道具应用，不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道，看看他们这样的应用到底为何，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出来，再好的道具也是垃圾，切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配，不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可言。

　　死角处理

　　这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到，死角是什么?就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构!将死角变活，就是让你店面看起来协调和空间放大的最好办法!如何让死角变活?呵呵，这就要自己开动脑筋拉!把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB(卡通BB)让死角发光，但是前提是你的有这个意识?不能老是看啊看?就是感觉不舒服不知道那里的问题!

　　店铺外观

　　颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段，店内的主体颜色不要超过三个!否则出来估计不会太美观!最重要的，一定要和你经营类型风格等有一定联系性。

　　店员穿着

　　服饰店铺营业员的制服是很重要的。统一的制服，会使顾客感觉到服饰品牌运做的规范，并能使顾客对店铺产生一种充满活力的亲和。一般来讲?店员的服饰分为以下三种?

　　A 著名连锁品牌店员服饰?根据VI设计?全国乃至全球统一。

　　B 大型购物中心店员服饰?根据商场要求?商场全员统一。

　　C 中小型服饰店及时尚店?穿着自由?大多没有统一的制服。

　　当然最重要的还是要配合主营服饰，其中店员要与之相匹配。如果店员的穿着过于单调严肃，不能从任何角度上影响与客户的沟通问题。

　　
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