历届挑战杯创业计划大赛作品

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　　历届挑战杯创业计划大赛作品篇1

　　1执行总结

　　1.1 综述 “绿色壁垒 ” 给我们的启示

　　1月底，欧盟鉴于发现中国大陆禽肉、虾、鱼、蟹及兔肉等残余抗生素含量过高，宣布将禁止其对欧盟输出。

　　2月下旬，瑞士有关检验机关抽检了50件中国大陆进口鸡肉，发现有6件含有抗生素的残留物，虽然不会对人类的健康构成直接的危害，但违反了联邦食品法，因此瑞士联邦局宣布：自2月27日起全面禁止中国大陆鸡肉进口„„ 在短短两个多月的时间内，仅食品出口就出现这么多的“触礁”事故， 它给我们许多的启示： 如何生产出安全的畜禽产品?如何解决以上的问题，如何使我国的畜禽产品开拓国际市场?

　　怎么办?谁能独掌乾坤，力挽狂澜，担此重任呢?

　　面对现实的迫切需求，面对市场的焦急呼唤，我们的产品“绿康”牌饲料应运而生，它采用纯生物制剂，配方多为天然成分，被动物摄入消化吸收，转化为畜禽产品后，无药物残留，而且对人的健康有益。随着人民群众生活水平的不断提高，人们越来越重视饭菜质量，同时，绿色环保的概念也受到越来越多人的重视。我公司的产品，采用绿色添加剂，通过动物转化为无污染、无残留、无公害畜禽产品，是广大消费者的最佳选择。投产后，不仅能够提高畜禽产品的质量，且有减少污染，消除公害，市场前景广阔的优点。

　　1.2 公司

　　“绿康”饲料有限公司是一个提议中的公司，她拥有先进的生产技术和精湛的生产工艺，主要从事绿色饲料添加剂预混饲料、浓缩饲料的生产开发，倡导科学营养的绿色生活理念，为人类健康提供科学新型畜禽产品的基础，改善社会整体卫生状况，提高健康水平。并依此为契机，承我国现实条件下的农业发展之重任，探索我国现实条件下的农业发展新出路，化解在WTO形式下我国畜牧业

　　面临的严峻挑战，实现振兴畜牧业，繁荣经济，扩大就业的伟大战略，增加我国畜禽产品在国外贸易的竞争力!

　　安全畜禽饲料开发和应用是当前和以后畜牧业发展的必由之路，饲料安全是畜禽食品安全的基础，英国的疯牛病和比利时的二恶英事件，都为饲料安全敲响了警钟。面对现实的迫切需要，面对市场的焦急呼唤，面对人们期盼的目光，我们的产品——“绿康”牌绿色饲料应运而生!动物通过“绿康”饲料转化，她将带给您安全、美味的畜禽产品，让您用着放心、省心。

　　糟粕当弃，精华当取，作为绿色饲料产品的生产企业，我们理所当然担当起让绿色饲料饲喂下的安全畜禽产品，走进千家万户的重任，这，不仅仅是为了全民的健康„„

　　公司注重短期目标和中长期目标的结合，短期目标主要是生产出符合市场需求的绿色饲料产品，并稳定市场;中长期目标将逐步拓宽产品领域，开拓更为广阔的消费市场。逐步实现以饲料生产系统化生产、多元化经营为主的集团公司。立足国内市场的同时，研究国际情况，进军国际市场，最终使公司发展成为跨越五洲的大集团。

　　绿康饲料有限公司提倡科技为本的“绿色 环保 生活”新理念，为畜牧业的发展注入新的活力，使人类更健康，使世界更美好。

　　1.3 市场

　　1.3.1 “ 绿康”饲料市场是一个相对集中又分散的市场。不仅有散养户购买，而且不同规模的养殖厂也要购买，由于目前的形势发展，必须生产出绿色无公害的饲料，才能转化为安全的畜禽产品。所以，我们公司的产品市场广阔。尤以要求迫切的城市郊区最为集中。我国养殖业市场大，为公司的发展提供了得天独厚的优势。

　　1.3.2 目前，市场上基本无公司拟生产的产品，在竞争方面，基本不存在同类产品的竞争，而只存在产品间的相互代替。为了提高公司的销售量，公司要自建和嫁接销售网络。在厂区辐射区域内，要逐步建立自己的销售网络，在厂区不能

　　辐射到的区域，通过代理商、经销商合作，嫁接他们业已形成的销售网络 ，扩大公司产品的进入空间。此外，高科技低价格是我公司站稳脚跟的关键。我公司将建立生产领域的质量管理体系，力争三年内获得行业质量管理的认证。

　　1.4营销策略

　　1.4.1 产品 我们的产品以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨，把真正的无污染、无公害的概念，送入每一个人的心中。

　　1.4.2价格 产品第一次投放市场我们把价格订在略低与同类其他产品的水平上，以绝对的优势迅速占领市场。

　　1.4.3 销售渠道 建立以河南为中心的销售网络将全国划分为华南、华中、华东、华北、东北、西北、西南七大区域，逐步在每一个区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络建立的原则是为客户提供高效率的服务。尽量把经销商选择在销售网络未建成或未完善的区域，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络的不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。

　　1.4.4 促销：我们将利用权威机构的专家的评论提高公众对饲料安全的认知程度。根据我们的市场调研，对畜禽产品来说，饲料的药物残留的直接受害者是广大的畜禽产品的消费者，而消费者的反映则直接决定了有关部门的工作是否合格，从而导致其高层领导的关心。鉴于以上这两种情形，技术人员推销将是我们的促销手段之一。

　　同时，建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。

　　1.5 生产管理

　　生产及过程将按照国际饲料法和饲料标准进行。

　　1.6 投资与财务

　　总公司设在河南农业大学畜牧站，享受减免税收的优惠政策。初期分公司设在：郑州市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半”的政策;漯河高新技术开发区，享受国家“五年免税，五年半税”的优惠政策。

　　产品的核心部分是绿色饲料的配方 。为了保证产品的技术领先性、技术保密性这里不涉及产品的有关性质。

　　公司成立初期共需资金140万元，其中用于固定资产投资60 万元，流动资金80 万元。

　　股本规模及结构暂定为：公司注册资金150万元。外来风险投资 90万元;河南农业大学专利技术入股 30万元，设备入股30万元。

　　投资回收率为二年零6 个月。风险投资最好在3~5年退出，采用联合方式适合本公司。

　　1.7组织与人力资源

　　公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设各部经理1名。

　　在技术方面由经验丰富的动物营养专家王志祥博士负责，并担任技术顾问，创业小组人员将参与公司的市场营销、财务管理和人力资源等方面的工作。

　　2 项目背景

　　2. 1 产业背景

　　自从50年代以来，随着人类就重视饲料的安全对畜禽产品的影响，尤其进入90年代以来，人类对畜禽产品要求越来越严格。然而，饲料所带来的问题更是不容忽视：

　　2.1.1 近几年来，欧洲一些国家出现的“二恶英”和“疯牛病”等事件造成的巨大经济损和政治影又给畜禽业的发展提出了紧迫的问题——解决饲料安全不

　　容忽视。

　　2.1.2 在我国随着养殖业规模的不断壮大，一些养殖场和养殖户为了单方面追求经济效益，在饲料中加大抗生素的使用量，其危害一方面增强病菌的抗药性，另一方面，造成畜产品的药物残留过大，对人体造成严重危害。同时给我国畜产品的出口造成严重影响，带来巨大的经济损失。

　　2. 1.3 蛋白质饲料短缺是世界范围内且在今后相当时间存在的问题，在我国，随着畜牧业的发展和饲料需求量的增加，这个问题更加突出。其出路有三个：增加蛋白质饲料生产量、充分利用非常规蛋白质饲料资源和减少蛋白质使用量。我国人多地少，不可能靠大量种植;非常规蛋白质饲料的开发利用又需要大量投资、效益低;而通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径，而我们所采用的酸化剂、益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求。

　　2.2 产品概述

　　近几年以来，国内的部分厂家和科研单位虽然对饲料的安全进行了研究和小面积的推广，但只是找出抗生素的部分替代物，并且价格较高，更重要的而并没有解决绿色饲料技术和低蛋白饲粮技术结合的问题。

　　我公司生产的“绿康”牌饲料添加剂及 浓缩料，不仅可以降低饲料成本，节省能源，而且，可以解决绿色饲料和低蛋白饲粮 技术结合的问题，生产出安全的绿色饲料，动物通过饲料转化为安全的畜禽产品，为人类提供安全的畜禽产品。并且饲料成本低。，

　　2.3 产品的竞争力

　　2.3.1 蛋白质饲料短缺是世界范围内且在今后相当时间存在的问题，通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径，而我们所采用的益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求，它可节省蛋白质饲料10%。

　　2.3.2 搞养殖业的最终目的是提高经济效益，其有效途径是减少投入增加产出。与常规饲粮相比，本项目研制成功的绿色、安全低蛋白饲粮采用用益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂代替抗生素，在不影响畜禽生长，甚至在提高畜禽生长的情况下，能降低饲料成本3%。

　　2.3.3 众所周知，我国调整农业产业结构的一个重大变革是：加大畜牧业占农业的比例。随着畜牧业的不断发展壮大，养殖业规模也在加大。畜禽粪便的处理

　　便成为一个难点，尤其是其中的氮元素，对生态环境有着很大的破坏，而使用这一新型饲料添加剂可减少粪便排氮量10%，可有效降低养殖业对生态环境的破坏。

　　2.3.4 随着人们生活水平的不断提高，优质、绿色畜禽产品的消费将成为新的热点，生产具有高质量标准的绿色产品已成为一种趋势，这一方面需要调整养殖业的产业结构，另一方面在于重视饲料的安全性，而用这种新型添加剂，既能生产出绿色无药物残留的畜禽产品，又能降低菌体的耐药性。

　　2.3.5产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔，意义重大。

　　2.4 产品的先进性分析

　　2.4.1 简述

　　该项目实施前后主要技术和经济指标可达到节省蛋白质饲料10%、降低粪便排氮量8%、降低饲料成本3%的效果。

　　2.4.2项目创新点

　　本项目创新点为将低蛋白饲粮技术与安全、绿色饲料技术有机结合起来，并形成便于使用的配套预混合饲料产品，既解决了蛋白质饲料资源短缺和高畜禽粪便污染问题，又保证了饲料安全、绿色。形成的中试产品在生产中推广应用，可节约蛋白质饲料10%，降低畜禽粪氮排出量8%，降低饲料成本3%。

　　2.4.3 知识产权状况

　　本项目属于独立开发研究项目，研究所获得成果，最终形成产品，产品可由项目负责人所负责管理的企业获得生产批号并生产，因此拥有完全的核心技术知识产权。

　　2.5 产品市场调查与竞争能力预测

　　与常规饲粮相比，可降低畜禽粪便排氮量的15%，降低饲料成本5%，能够极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技术产品，应用于生产中，可有效地解决蛋白质饲料的短缺，节约蛋白质饲料使用量的15%;与常规饲大地提高养殖者的经济效益，降低养殖业对生态环境的破坏，有利于养殖者生产优质安全畜产品，提高畜禽产品在国际市场的竞争力。目前，国内外虽然有一些有关低蛋白饲粮和安全、绿色饲料的研究报道，但将两者结合起来并达到较好的饲喂效果还未见报道，亦

　　未见有此类产品。本项目实施后获得的产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔、意义重大。

　　3公司战略

　　3. 1 公司概述

　　绿康饲料有限公司是一个创建中的公司,拥有益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂应用的相关技术，公司提倡科技为本的“绿色 安全 生活”新理念，为人类提供安全、绿色的畜禽产品，适应时代的发展，有着巨大的市场。公司总职工人数为179人，特聘河南农业大学牧医工程学院王志祥博士为我公司的技术顾问，聘请会计师吴海梅为财务顾问，聘张光辉博士为法律顾问，同时，聘用我院本科生20人，另外，聘用60名营销专业的大学生为我公司高级员工。本公司是一家集生产销售为一体的有限责任公司.

　　3. 2 公司使命

　　向社会提供绿色、安全的优质饲料，进而，生产出优质的畜禽产品，提高人类健康水平。

　　3. 3 公司宗旨

　　关注绿色环保与保障生命质量，节约资源。

　　3. 4 总体战略

　　公司在3~5年内成为绿色饲料添加剂应用领域的市场领导者。

　　3. 5 发展战略

　　我们公司预计在2003年元月份开始运行，具体分三个阶段。

　　第一阶段：2003年元月—2004年12月，推广销售配套预混合饲料30吨。初步建立河南市场，树立自己品牌，开始回收部分资金，并扩大规模。

　　第二阶段：2004年元月-2004年12月，推广销售配套预混合饲料50吨。逐步建立健全的销售网络，初步占领一定量的市场份额。

　　第三阶段：2005年1月-2005年12月，推广销售配套预混合饲料1000吨。进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略。

　　第四阶段: 2006年以后,产品打入国内所有市场,利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，实行多元化经营战略，扩大产品销售量，全国市场占

　　有率达到25%~30%，并成为市场的领导者和决策者.

　　第五阶段: 2010年以后,公司发展成为环球有限公司, 建立养殖厂及分厂，肉食品加工厂，食品超市连锁店，成立后勤发展总公司。占据国际市场,决定饲料行业的发展方向.

　　4 市场机会

　　4. 1 市场需求

　　改革开放以来，国外先进型品种的大量引进与推广，带来了国内饲养业的迅速发展。但近年来随着人民生活水平的提高，人们对食品的需求已从数量型向质量型转变，对畜禽的安全问题尤为重视。因此，绿色畜禽产品具有广大的需求空间。不但国内如此，而且，在国外，对产品的安全要求极为严格。而绿康牌饲料可以满足这种需求。以肉鸡为例，1998年，全国生产肉鸡773.97万吨，耗料近1500万吨，需要添加剂预混料15万吨。市场需求量巨大。

　　4.2 市场前景

　　据今为止，还没有有效的解决畜禽产品的药物残留的产品问世。而通过绿色饲料转化是最有效的途径，因此我们的产品投放市场必将引起畜牧业的一场革命，以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨，我们把一种真正的无污染、无公害的概念送入每一个人的心中。产品第一次投放市场我们把价格定在略低于其他产品的水平上。以绝对的优势迅速占领市场。

　　4.3市场冲击

　　我国加入WTO畜禽产品必将置于国际竞争的环境中。由于受管理水平技术条件生产规模配套服务体系等诸多因素的限制，在一定时期内，国内畜禽产品受到国外畜禽产品的冲击是难以避免的。

　　以肉鸡为例，我国与美国相比，在肉鸡生产成本上，不具有竞争力，更重要的是，药物残留问题将是我国肉鸡产品进入国际市场的最大阻碍。

　　4.4市场特征

　　绿色饲料转化出来的安全的畜禽产品已成为居民消费的热点，其市场需求量供不应求。因此，绿色饲料，已成为养殖厂的最佳选择。

　　4.5竞争分析

　　目前，市场上基本无公司拟生产的产品，在竞争方面，基本不存在同类产品的竞争，而只存在产品间的相互代替，与常规饲粮相比，可降低畜禽粪便排氮量的15%，降低饲料成本5%，能够极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技术产品，应用于生产中，节约蛋白质饲料使用量的15%;提高养殖者的经济效益，降低养殖业对生态环境的破坏，有利于养殖者生产优质安全畜产品，提高畜禽产品在国际市场的竞争力。

　　4. 6 市场细分

　　根据市场的需求可分为3个类型。

　　普通型：此类市场的转化产品质量差，多不符合质量标准，厂家对食品的安全意识不强，只考虑短期的经济效益，对人类的食品安全不负责。

　　标准型：此类市场的转化产品质量比普通型有所提高，能符合一定的质量标准，经营者具有一定的安全意识，有一定的市场。

　　优质型：此类市场的转化产品质量比标准型有所提高，产品质量符合质量标准，生产者具有较强的安全意识，具有广阔的市场。

　　4.7潜在市场容量 广阔、前景好。

　　4.

　　8市场调查 略

　　5市场营销

　　5.1 目标市场

　　从消费者的购买力、消费心理、文化素质水平、保健意识、品牌意识等诸方面综合分析，我们把早期目标市场确定在北京、上海、广州、深圳及其他一些大中型城市，目标客户为该地区大型养殖厂，随着产品为广大厂家所认识和厂家保健意识的增强，及其厂家提供畜禽产品再市场上的影响力，我们将目标市场在逐步扩大到全国，最后大入国际市场。

　　5.2产品

　　绿康牌添加剂预混料、浓缩饲料

　　5.3价格策略

　　目前，市场上产品的定价方法一般有两种：一种是以产品的生产成本+计划

　　取得的利润来核定产品价格;另一种是以同类产品在市场中的价格为参照来核定自己产品的销售价格。

　　5.4 品牌策略

　　选择绿康为产品名称，选择动物为产品标志，表示我们公司将提供安全产品，通过饲料的使用为人们提供绿色产品。

　　5.5促销

　　5.5.1 权威认证

　　5.5.2宣传报道

　　将标准认证结果在权威杂志上公布，此外，我们将于各地外贸养殖厂及肉联厂畜牧厂建立合作关系，争取他们的支持，通过他们在消费者心目中的地位来树立我们产品的形象，达到扩大我们市场占有率的目的。

　　5.5.3广告

　　5.5.4人员推销

　　(1) 推销队伍

　　为克服广告促销总无法与消费者直接做出沟通的缺陷，我们还将采用人员推销的方式，建立一支强有力的推销队伍，同顾客直接进行面与面，双向式的沟通，从而不但建立良好的商业的关系，而且随时针对顾客的反应及需求对我们的销售做适当的调整。

　　(2) 全员公关

　　树立企业形象

　　5.5.5销售促进 可在一些大型国际饭店让消费者亲眼目睹到我们的产品是真正绿色的，引起消费者的好奇心和购买欲望。

　　5.5.6 建立公司的IBS(Internet Business System)

　　5.5.7 公益活动

　　5.6 销售渠道

　　绿康牌饲料采用的销售渠道为直销网络，利用现有销售渠道。

　　(1) 直销网络 建立以郑州为中心的销售网络，将目标市场划华南、华中、

　　华北、东北、西北、西南七个区域，设立区域经理。各设一分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和市级网络、县级网络的建设。销售网络建立的原则是客户提供高效率、有保证的服务。利用这种直销网络不但可以为客户提供高效率、有保证、最直接的服务，还可以通过广告宣传、直销地点，从而避免假冒产品的竞争。

　　(2) 利用现有销售渠道 由于公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建立，

　　利用经销商现有的销售网络弥补自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络为建或未完善的领域，避免两者产生矛盾，随着公司直销网络的不断完善将逐步减少经销商的销售范围，最后形成遍布全国的直销网。在初期，为让产品尽快投放市场，公司与经销商之间可采取不收钱先入货的方法，让产品尽快尽多的进入一些大销售网络，从而为占尽全市场，创品牌提供前提条件。

　　(3) 建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营 销的开展，适时开展电子商务。及时收集使用后反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。

　　5.7 推广策略

　　5.7.1 建立高新技术开发园区

　　在全国各地区分销中心有选择性的用我公司产品做实验，让事实说服各畜牧养殖厂，以提高新产品的信誉，树立企业形象，达到宣传效果。同时让公司的推销人员与当地养殖厂、外贸局、畜牧业、食品部门有关负责人直接沟通，提高新产品与人们传统守旧观念的亲和力。对科学文化知识水平不高的养殖户和养殖厂，指导其正确使用本产品，帮助他们克服传统养殖的老路子，提高经济效益。

　　5.7.2 人员推销

　　鉴于本公司系列产品的购买决策者属各地畜牧养殖厂，受经营者传统养殖等各方面因素的影响，因此，采取人员直接上门服务的方式比较合适。

　　6公司管理体系

　　6.1公司性质

　　有限责任公司

　　6.2组织形式

　　总经理

　　技 生 公 销 财

　　力 术 产 关 售 务 部 部 部 部 部 部

　　6.3 人员配置

　　本公司设总经理一名，副总经理三名，办公室主任一名，副主任两名，干事四名，公司员工179人。

　　1 总经理：聘用40岁以下，农业经济管理专业，具有组织协调能力，有5年以上工作经验。

　　副总经理：聘用25岁以上，畜牧专业和农业经济管理专业，具有组织协调能力，3年以上工作经验。

　　办公室主任：1名，要求本科以上学历，3年以上工作经验。

　　2 技术部：设经理一名，畜牧、营养、卫检、兽医相关专业 硕士以上学历，能从事技术指导、咨询、研发、信息工作，具有组织协调能力，有2年以上工作经验。

　　(1)科研中心 设在河南农业大学，该中心的主要成员如下表

　　(2)兽医监测中心 有兽医、卫检相关专业20名本科生组成。

　　(3)技术服务部 有畜牧、营养、卫检、兽医专业50名，大专以上学历组成。 3 销售部

　　设部门经理一名，专业不限，要求熟悉国际、国内市场销售，具有组织协调能力，工作经验丰富，从事过对外贸易者优先。

　　(1) 市场开拓部 设职员50名，要求：有一定的工作经验，大专以上学历。

　　(2) 销售分部 设职员30名，在产品销售地区各设区域经理1名。

　　(3) 电子商务 设职员3名，要求：要精通各种网页制作的软件。

　　4 人力资源部

　　设部门经理一名，要求本科以上学历，公关能力强具有组织协调能力，有5年以上工作经验。

　　5 财务部

　　设财务主管一名，要求本科以上学历，

　　工作经验。

　　财会人员10名，大专以上学历组成。

　　6.4创新机制

　　在一定生产技术条件下，大可能的提供社会经济效益为目的，通过人本管理的科技化和现代化。即如右图

　　所示模式。

　　在这种管理模式中，四个功能管理相互关联A功能管理为其他三个功能管理提供基础和服务，其他三个功能管理以A做保证。A管理通过“人”这一特殊要素，实现对B、C、D管理又通过财务关系、产品销售、产品生产对A管理提出要求。采用这种管理模式，使公司在管理过程中能有效地集中力量，做到重点突出，有的放矢。 基于人力资源的基础思维，公司在这方面将着力以下三个方面：

　　一 运用联络企业员工的感情，最大限度的满足员工的社会心理需要，即实现感情管理

　　二 模糊管理者与被管理者的等级界限，实行全员参与管理。

　　三 在保持必要的集中控制的同时注重权利分散。实现权利分散和自我控制。

　　在人事制度上实行人事动态管理，把市场对本公司的压力传递给每一个受聘人员，所谓动态管理是在操作上实行自由竟争。每月通过对员工的业绩和反馈信息等综合考核选出表现突出的职员进行特殊奖励。例如在报酬分配上实行向，贡献倾斜，调动企业所有员工的积极性，对公司职员不讲资历，不分职务，只讲工贡献。员工收入中固定部分(工资)占40%，活动的部分(奖金)，占60%，在科研人员中实行职能等级工资制。为招揽人才，吸收技术，公司在科研人员中实行年薪制，来公司的本科生年薪为1.5~2万元，硕士生8~10万元，博士生12~14万元，博士后16~20万元，以此来吸收和留住高素质人才，激励每一个员工全力以赴的为公司发展做贡献，即高薪养才。

　　在经济所有制上，采用有所限制，激发员工的主人翁意识。主要分三块：一是积累股，将公司每一年的工资积累自己的股份量化到每一个员工合理拉开差距，向贡献倾斜。二是科技股，将科技人员的成果化为股份，以利于留住人才，发挥作用。三是认购股，员工用现金购买中分内部股票。上述三项资金以职工持股会的名义作为社会法人股注入集团，这样的目的是进一步调整企业内部的生产关系，使员工真正能够作到与企业形成共命运的共同体。

　　在开发新技术上，利用人和分配制度调动科技人员的积极性，加快技术进步的步伐，根据市场的形势以科技开发为核心，致力于主导产品，公司把每年赢利的10%投入科技开发。

　　在树立公司形象上，全体员工进行专门培训，牢固树立员工的主人翁意识。

　　同时，在公司的不断发展中，我们将不断完善和提高公司的内部管理。

　　7生产管理

　　7.1 厂址选择

　　绿康责任有限公司总部设在河南农业大学畜牧站。

　　分公司地址 初期设两个分公司，分别在：郑州高新技术产业开发区;内陆特区漯河高新技术开发区。

　　7.2 核心产品

　　“绿康”牌添加剂预混料、浓缩饲料。

　　7.3 生产工艺流程

　　原料→化验→粉碎→预混合→混合→包装→化验→出厂

　　7.4 生产模式 (略)

　　7.5 生产要求 按照国际标准进行

　　8投资分析

　　8.1 股本结构与规模

　　公司注册资金150万元，股本结构与规模如下：

　　股本结构与规模

　　风险投资，公司欲引进4家风险投资公司共同入股以利于资金的筹备，化解风险。

　　8.2资金来源与应用

　　公司初期需资金140万元。其中包括300平方米的预混合饲料生产车间土建投入40万元及预混合饲料全套生产机组等设备投资20万元，其余均为原料投资等。

　　8.3投资收益与风险分析

　　主要假设：公司设备的指标质量要求，安装调试工作等，原料的购进要保证质量和含量。保证生产的要求。总公司场址选择在河南农业大学畜牧站，在政策上享受全免的优惠政策。分公司选择在郑州高新技术开发区和漯河高新技术开发区，在政策上享受减免的优惠政策。

　　8.4 投资净现值 略

　　8.5 投资回报

　　根据对未来几年内公司经营的预测，公司能保持较高的利润增长，从利润中提取合理比例的资金作为股东回报，为此，公司第一年不分红。第二年以后每年分红为净利润的25%。

　　9财务分析

　　9.1损益表

　　表：损益表 人民币单位:万元

　　9.2 现金流量表

　　表：现金流量表 人民币单位:万元

　　9.3 经济效益分析

　　两年内销售安全、绿色低蛋白饲粮配套预混合饲料80吨，其中生长肥育猪40吨，销售收入33.6万元;蛋鸡24吨，销售收入22.68万元;肉鸡16吨，销售收入16.8万元。总计可获得销售收入73.08万元，可获净利润2.752万元，缴税0.91万元。

　　三年可累计销售安全、绿色低蛋白饲粮配套预混合饲料3000吨，其中生长肥育猪1500吨，销售收入1260万元;蛋鸡900吨，销售收入850.5万元;肉鸡600吨，销售收入630万元。总计可获得销售收入2740.5万元，可获净利润319.2万元，缴税105.332万元。

　　9.4 产品销售分析

　　该项目的产品以安全、绿色低蛋白饲粮配套预混合饲料为主，主要包括生长肥育猪、蛋鸡和肉鸡三种预混合饲料，按常规1%用量预混料来计算，三种预混合饲料销售分析见下表

　　表：产品成本分析

　　表中各成本值是根据前期研究结果的配方要求、所使用的原料当前市场价格和常规饲料厂费用而得出。对产品的负面影响主要为原料价格，长期来看，国内外市场上原料价格呈稳定且略下降趋势，同时，该产品与其他同类产品相比，能给养殖户带来额外效益，更具有市场优势 9.5 产品单位售价与盈利预测

　　按当前市场预混合饲料价格，三种配套预混合饲料市场可销售价格分别为生长肥育猪8400元/吨、蛋鸡9450元/吨和肉鸡10500元/吨。该项目实施期间预计推广安全、绿色低蛋白饲粮配套预混合饲料第一年30吨、第二年50吨;项目结束后，每年可推广1000吨。按生长肥育猪、蛋鸡和肉鸡分别占50%、30%、20%来预算，五年内每年推广数量见表。五年内的产品化生产和应用成本预测和利润预测见表：

　　表：每年推广数量(吨)

　　9.6 项目投资评价

　　本第一年预计可推广预混合饲料30吨，第二年50吨，第三年后每年可达到1000吨。按五年计算，该项目在所得税前后，财务内部收益率、累计财务净现值、含或不含建设费的静态和动态投资回收期见表。

　　表：总成本费用表 人民币单位:万元

　　本项目在执行期间仪器设备投资共为15万元，按五年算，每年的折旧费为3万元。项目实施的第一年可获利润0.282万元，第二年2.47万元，以后每年为106.4万元;税后利润分别为0.192万元、1.66万元、71.288万元。

　　9.7 社会效益、生态效益分析

　　发展畜牧业是农业和农村经济结构调整的重要举措，而畜牧业的持续稳定发展不仅要靠丰裕的饲料资源和消费市场，还要靠生态环境的保护。随着畜牧业发展，蛋白质饲料资源成为制约畜牧业发展的瓶颈。本项目将安全、绿色饲料技术与低蛋白饲粮技术结合起来，既可有效节约日益短缺的蛋白质饲料资源，解决畜牧业发展与蛋白质饲料资源不足的矛盾，又保证了畜禽饲料的安全，使安全畜禽食品生产有了基础保障，这对于增强我国畜禽产品在国际市场的竞争力，保证我国畜牧业持续稳定发展具有重要意义。同时，这一技术的应用可降低畜禽粪便氮的排出，减少粪中氨气浓度，改善畜牧业对环境的污染。项目完成后，安全、绿色低蛋白饲粮技术的推广应用，按每年推广应用1000吨配套预混合饲料计算，可配合全价饲料100000吨，按降低饲料成本5%，可使养殖户获得直接经济效益700万元(畜禽全价饲料平均价格按1400元/吨，则可节省成本为1400*5%*100000元)，具有良好的经济效益和社会生态效益。 10机遇与风险 10.1 机遇

　　1优质畜产品不能满足广大消费者的需求，进口优质畜产品价格太高。 2 国家技术创新的鼓励政策相继出台，使得外交政策环境相对宽松。 3 该产品是绿色产品，刚好迎合当前国内外的趋势。 4 国家相关政策的支持。

　　5 走“公司+农户”的模式，符合当前经济状况，资源和劳动力充足。 10.2 风险

　　1 国家对饲料的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

　　2 经销商销售能力与倒戈的风险。 3 潜在竞争者加入。 4 合作者的风险。 5 自然条件风险。 6 假冒伪劣产品的出现。

　　7 新技术营销的不确定性，造成选择上的模糊与困难。 8 竞争对手的策略改变对政策上的不确定性。 10.3 解决方案

　　1 熟悉该行业的法律法规。

　　2 建立安全可靠的销售网络和售后服务。 3 强化技术优势。

　　4 多元化经营，化解对单一产品的组合的依赖性风险。 5 广泛收集信息，把握市场动态。 6 强化养殖场的安全意识。 7 强化养殖场的法律意识。

　　11附录 1成果鉴定证书 2查新项目报告书 3检验报告 4绿色食品标准 5 市场调查问卷 6 市场调查报告

　　7 公司与畜牧养殖厂之间的合同 8 公司与经销商之间的合同

　　9 财务会计报表附表 10 资产结构表

　　历届挑战杯创业计划大赛作品篇2

　　1 执行总结

　　指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。

　　1.1 公司概述

　　上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。 任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。

　　1.2 市场机会和竞争优势

　　本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障o

　　1.3 产品前景

　　在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。 精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，

　　在睹物思人的同时也领会5真话。

　　足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。

　　1.4投资与财务

　　公司注册资本120万元。

　　公司成立初期共需资金140万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20%。资金回收期为2.26年。

　　风险投资最好在第5。6年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。 1.5 团队概述

　　创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养;同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。

　　2 背景描述

　　中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突

　　出。 除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出

　　家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。 在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海已经基本实现100%的火化;第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营;同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。 „ 上海是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年(这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用)，那么， “新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓!就以上海2001年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所;上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。

　　我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保

　　留下来，通过一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形象地与死者“对话”，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这就是弘扬另一种文化——人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。 在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底损弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念——留下骨灰，更留下文化。

　　我们准备推出的服务产品就是一种传播文化的有效载体。制作光碟能再现死者的音容笑貌;为死者出书，能让死者的一些精神或是对后人的一些忠告得到传延等等。

　　3 产品服务介绍 ”

　　3.1 产品描述

　　3.1.1 纪念画册

　　纪念画册是将死者一生用图文并茂的手法表现出来的精美画册。 素材：有关死者的各种平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，死者亲朋对死者的评价等文字资料。

　　规格：850mm×1168mm，1/32，782mm×1092mm，或根据顾客具体要求。每册不少于20页，最多40页。

　　内容描述：封页;正文，进行加工处理再创作过的图片、文字，展现死者一生及性格优点。

　　全彩色画册：封页2—4页，全彩色印刷;正文部分的插图页为彩色印刷，非插图页为黑白印刷。 黑白画册：封页2页，彩色印刷;正文部分黑白印刷。

　　种类：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美礼盒包装。精装，封塑硬封，全彩色或彩色。软装，封塑

　　软封，全彩色或者彩色。平装，软封，黑白。

　　特点用途：画册内容可涵盖死者一生经历，制作精良，图文并茂，极具个人风格艺术水准，收藏方便。

　　3.1.2 音像制品

　　素材：有关死者的文字、图片、影音资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价等文字资料。

　　种类：DVD/VCD;CD

　　内容描述：DVD/VCD，有关死者的影像或动态图片，配以声音、音乐;CD，有关死者的纯粹的声音，包括死者生前原始声音，亲属朋友对死者回忆评价原音以及背景音乐。 规格：以1碟为单位，可有不同规格。

　　特点用途：多角度展现死者一生，真实再现死者音容笑貌，容量大，方便收藏。

　　3*1.3 生平简介

　　素材：有关死者平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹，有关死者的文字资料等。

　　3.1.4 影像、图片投影服务

　　素材：死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价等文字资料。

　　种类：图片投影，一组幻灯片的投影;多媒体放映，动态音像的放映。

　　内容描述：图片投影，制作好一组有关死者的兼有图片与文字的投影。

　　多媒体放映：放映制作好的有关死者的多媒体短片。

　　3.1.5 策划布置礼厅服务方式：提供礼厅布置设计图纸;布置礼厅。特点用途：专业水准的设计更具文化气息，布置礼厅的服务可以减轻家属负担;可策划布置追悼会、纪念日等礼厅。

　　3.1.6设计与指导

　　服务方式：提供各种顾客所需的设计图纸;咨询。提供摈葬设计及相关的

　　特点用途：专业水准的设计，方便顾客，扩大业务影响范围。

　　3.1.7 特殊项目服务

　　种类：专集，按死者生前不同的兴趣爱好，制作成专集，如x xx画集、x xx文集、x xx摄影集等;其他顾客要求的特殊项目服务。

　　特点用途：满足不同顾客的不同特殊要求，更能扩大顾客群体。

　　3.2 产品优势

　　.产品工艺成熟。

　　.产品流程工艺较简单。

　　.产品前期投资小，利润率较高。

　　.资深专家的参与，实力雄厚。

　　4 市场调查和分析 基于弘扬文明、科学、先进的摈葬文化这一宗旨，我们对本市不同文化层次的消费者进行了一项问卷调查。经过初步调查，目前上海市受过初中以上文化教育的人士中90%以上希望死后能有一种形式将自己生前宝贵的人生经历和经验保留下来，以便为后人留下个人文化遗产。结合所查阅的各项统计报表，我们做了如下市场分析报告。

　　4.2 SWOT分析报告

　　4.2.1 优势

　　公司的服务为大众有需求的创新业务，抓住潜在的文化需求好，公司以三大摈仪馆为中介，可以获得比较稳定的客源。灵敏度

　　公司提供系列服务，吸引不同层次的顾客，有利于占有市场份额。

　　公司拥有摈葬业的专家作为技术指导，有扎实的专业技术，员工文化层次高，以大学生为主要员工。成员都为青年人，有创新精神，开拓性强。

　　本公司属创业型公司，调头灵活，调节性强。

　　根据上海市的统计调查表明，目前家属在一位死者身上的一系列花费约为3万元(含基地建设)，而本公司所提供的服务费用平均仅占其3%。4.2.2 弱势.公司规模较小，资金有限。.抗风险能力弱。.由于行业因素，公司内部文化较易沉闷.员工多为创业者，缺少经验。4.2.3 机会社会文化：

　　上海的文化需求水平高，受传统观念影响，人们对摈葬十分重视。此外，在各项社会规划、国家政策方面，国家着手加强摈葬业的建设，提倡环保、绿色、高文化层次的摈葬业务。

　　由表1不难看出，上海约70%的人口接受过初中以上(含初中)文化教育，接受过高中(含中专)以上文化教育的人约为30%。

　　竞争：

　　目前，摈葬服务业的业务主要是保留死者骨灰及提供办理追悼会场所等初级服务以及追悼会的全过程拍摄、死者照片留念等表层文化需求服务，缺少深层文化需求服务。

　　历届挑战杯创业计划大赛作品篇3

　　一 公司概述：

　　1公司背景

　　人们在认识未知领域时，由于经验和能力所限，难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败，并汲取了教训，走向成功;另一方面一些人又在遭受着同样的失败，他们想吸取别人的教训，避免自己遭受同样失败，可是别人失败的教训他们不能及时获得或者根本获得不到，而活用失败远程咨询公司可以通过采集大量的从失败中走向成功的案例，对案例进行分析，做成活用失败数据库，通过网络共享来解决上面问题。并且随着社会节奏的越来越快，人们存在着不同程度的心理压力，人们越来越需要心理咨询，渴望汲取别人失败的教训，及时从失败中走向成功。计算机的普及，网络技术的飞快发展，使得利用网络进行成功咨询变为现实。

　　2网络技术支持

　　信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来，我国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展，传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后，进一步刺激了我国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络，传统信息咨询服务业可以获得进一步发展的一系列便利条件。首先，作为信息网络的一类特殊用户，信息咨询机构同样可以享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题，通过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法，为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人，既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料，同时又提供了现代化的网络技术和网络手段，因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次，网络数据库就目前而言，还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷，这正是信息咨询服务机构可以充分施展才华的场所，信息咨询机构可根据专长，为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次，现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好，社会用户尚难以较方便地进入网络;信息咨询机构完全有能力开发自己的特长，起到网络导航的功能。因此，如果能够插上信息网络的翅膀，充分发挥思想库的潜能，信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。

　　因此，加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支，是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。我们创建的活用失败远程咨询公司，在中国有较大的市场潜力。我们将大力开拓网络信息咨询业务，【1】大力开发有我们自身特色——活用失败特色

　　的数据库。国外著名的思想库如兰德、斯坦福等，在利用外界信息网络的同时，都有自己的数据库;美国数据储存系统公司，则被世人称为“战争数据库”。有特色的数据库利于形成权威性，促进信息咨询机构的业务发展;数据库的商业化应用，则会给咨询机构带来较大的利润。【2】加强对网上信息资源的研究。信息资源的获取，是我们生存的基础;信息资源的开发利用，则是我们发展的条件;【3】参与信息资源网的建设，加强我们自身内部网络和数据库建设，促进本地区局域网的发展，参与大型信息网络建设，努力成为国家信息网络的中转点，树立和确定在公众中良好形象。

　　3公司宗旨

　　汲取他人失败的教训，奉献我们真诚的爱心，为您铺平成功的大道。

　　二 服务产品

　　1产品优势

　　【1】活用失败数据库特色明显，利于形成权威性，容易打造知名品牌;

　　【2】活用失败数据库的市场化、产业化、商业化应用，则会给咨询机构带来较大的利润;

　　【3】利用网络进行咨询成本较低、价格便宜，适合大众消费;

　　【4】利用网络进行咨询方便、快捷、保密性好，迎合社会公众心理;

　　【5】消费者呈现年龄多层次化，适合青少年、中年、老年人等不同年龄的人们;

　　【6】国内外在这方面的研究尚属起步阶段，存在巨大市场空白，本服务产品有很大市场潜力，能够填补市场急需的空白;

　　【7】我国政府对信息咨询业给予了相当的重视，如党中央、国务院在《关于加快发展第三产业的决定》中，把信息咨询服务业作为加快发展的重点，加大对咨询业发展的投入，鼓励集体和个人积极兴办咨询业实体，对咨询机构在拨款、审批、税收、信贷等方面给予优惠。

　　【8】采用密码技术、数字签名技术、身份识别技术等先进的数字技术，防止攻击者采用删除、增添、伪造等手段向本公司的服务系统注入假信息;采用基于密码技术的身份识别的两种方式：即通行字方式和持证方式，防止攻击者截取密文、篡改密文;采用先进的密钥管理技术、防火墙技术和信息的完整性校验技术等防止攻击者的主动攻击和被动攻击，确保电子邮件信息的保密性、完整性、可用性和可控性。先进、完整的数字技术是防止本公司技术泄密的有力措施。

　　2产品运作流程：

　　3 具体服务范围

　　初期(第1-3年)服务范围为解决人们日常生活中所遇到的交友、考试、升学、就业、恋爱、婚姻、社交、工作、晋升等方面所遇到的失败，使人们及时从失败走向成功;三年后，随着公司规模的壮大，服务范围将涉及科技、生产、管理、医疗等各个方面。

　　三 公司的组成与性质

　　鉴于我们的产品核心是服务，公司将始终贯彻“以质量求生存，以信誉求发展”的理念。公司采取股份制有限责任公司的形式，该形式能更有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。随着公司的发展，公司组织还可不断地调整。

　　1组织形式：

　　2部门职责：

　　股东大会：公司的最高权利机构，由全体股东组成。决定公司的发展战略和基本政策，并决定一切重要人事任免;选举更换董事并决定其报酬，修改章程、审议、批准董事会报告。

　　董事会：公司的常设权力机构，对股东大会负责，并向股东大会报告工作，执行股东大会的决议，决定公司的经营计划和投资方案，聘任或解聘高级管理人员，并决定其报酬，制定公司的基本管理制度及规模。

　　总裁：负责管理公司的日常事务，并向董事会汇报工作，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理或财务负责人，对外代表公司。

　　服务开发部：负责科研攻关、课题研究与新型服务产品开发。不断提高服务产品的质量以适应不同客户的需要，增强同其他咨询公司的竞争力。

　　财务部：对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。

　　采集调查部：负责公司的案例及数据的有效准确地采集，并负责用户反馈的信息的采集。 人力资源部：在公司内部所有成员之间及公司和社区之间创造和谐的关系，制定有效的考评和激励机制，对人员的招聘、培训和培养负责，负责后勤工作。

　　市场部：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍，分析咨询服务的售后调查及反馈信息， 做好市场预测，及时调整服务方向。

　　心理分析部：有大量心理分析师组成，负责对采购的案例及数据进行分析，并做出有效的咨询建议和解决方案。

　　网络服务部：主要由网络管理人员及数据库分析人员组成，负责数据的存档、管理及更新，负责远程咨询服务业务。

　　公共关系部：由国内一流的公共关系专家组成，具体负责一些公共关系活动，来提高我们产品和企业的知名度，将我们的产品全面推向市场。由公关外联负责人联系妥当促销机构，做好广告宣传，以保证生产出来的服务产品能够迅速转成流动周转资金和利润。

　　合作交流部：负责和和其他咨询公司的技术交流，寻找自己的战略伙伴，定期派出人员外出学习其他咨询公司的先进经验，并负责和一些科研院所及高等院校的技术合作，以使本公司的技术水平保持领先地位。

　　3公司性质：

　　公司为股份制有限责任公司。社会募股是公司资金的来源，本公司将采取股份制，根据股权来分取营业利润。初期组织结构采取直线制，公司所有权与经营权分离，实行总裁负责制。总裁下设各部门经理，各部门经理分别对各部门负责。

　　四 公司的管理战略

　　我们管理的口号是：知识管理，人才第一，科研先导，顾客至上。

　　知识管理不仅是信息咨询企业、也是所有现代化企业的新的管理思想和管理技术，信息咨询企业首先应当以知识管理作为立足之本。知识管理的水平对于咨询企业经营效益的影响至关重要;知识管理的任务既包括咨询机构内部的知识与信息共享，又包括人力资源的开发如专家网络的组建等。知识管理将成为信息咨询机构的重要管理战略与核心技能，因而我们迫切需要用知识管理思想来管理活用失败远程咨询公司。

　　我们将广纳贤才，高薪聘用，增强公司的生命力，并尽力减少原由人才的流失。

　　重视科研开发，重视创新。公司对科技开发人员采用高薪聘用，对科研开发人员实行，"基本工资加按比例分红"的分配制度，并制定科研奖励办法，最大限度地激发其积极性。

　　强调以客户为中心的知识战略，这样我们就可以理解客户的需求，捕捉用户新的服务需求，开发新的服务产品。这种努力能够促进销售，并且把目光瞄准顾客。我们通过这种战略能从我们的客户那里学到知识，而且我们理解他们的需求越透彻，我们解决他们的问题也就越有效，从而增大销售量。

　　具体管理将从以下几个方面进行：

　　1生产管理

　　在市场经济下，生产管理直接关系到公司的生死存亡。公司一经成立，对生产出的服务产品一定要确保有效和真实，争取大量的二次顾客;案例采集、案例分析、数据存库、远程服务发送等各个环节要确保高效完成，因为质量就是生命，时间就是效益。

　　【1】产品研发

　　活用失败公司属于创新型企业公司，公司将在确保短期目标实现的同时致力于长足发展，不断加大新型服务开发力度，研发新服务产品和有特色的服务产品，以可靠的质量全面占领市场。

　　本公司拥有的著名心理分析师和其他专业人员，是研发新服务顺利进行的可靠保证。公司对科研开发人员实行，"基本工资加按比例分红"的分配制度，并制定科研奖励办法，最大限度地激

　　发其积极性。

　　【2】生产过程组织

　　运用现代的时间管理方法，制定恰当的时间安排，确保采集调查、分析处理、网络发送等各个环节提前或按时完成。

　　【3】网站建设

　　是我们公司的重中之重，网站必须提供良好的界面和丰富的功能，要做到以丰富的网页内容为基础，让用户首先对网站初步了解且感兴趣，然后对一些不明白不了解的问题还可以到网页细看。

　　2服务质量管理

　　每一件产品的质量直接关系到公司的声誉，质量是企业的生命。我们将从客户的利益出发，严把质量关，确保采集的案例真实准确，确保案例分析全面，确保做出的解决方案有针对性，使每位员工都树立质量意识。

　　3 人力资源管理

　　人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，尤其对于高新技术企业，员工的素质将直接决定企业的发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理。

　　激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励，对于科技研发人员的创新服务产品给以重奖，将本公司的部分收益转化为企业股份分配给科研开发人员。

　　培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司应进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断提高员工素质，提供进修深造的机会。

　　招聘：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式;对科技开发人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。

　　五 市场分析

　　1市场预测

　　从市场调查结果上看(见附录市场调查表)，相关专家对目前国内的心理咨询现状甚为担忧，一方面是社会公众渴望成功，想咨询如何从失败走向成功，另一方面社会公众常常又难以承担昂贵的咨询的费用;再一方面社会公众对于咨询机构的保密性又存在怀疑。而我们的活用失败远程咨询公司由于可以做到某一时刻多个用户同时进行咨询，因此价格较其他咨询机构要低，适合大众消费;由于用户可以直接到我们的网站咨询或者发电子邮件，因此可以很好的为用户保密;由于依靠网络，我们的咨询服务还有快捷、方便的特点，同时减少了用户来公司当面咨询的昂贵费用。基于我们服务产品的优点，因此有较大的市场潜力。

　　2国内市场分析

　　我国加人WTO，有利于为我国营造一个良好的国际经济贸易环境，有利于我国改革开放、适应经济全球化的长远利益。但从短时间来看，加入WTO对我国许多产业部门尤其是服务业来说，确实是一个巨大的挑战和冲击。因而开放服务业必须付出相应的代价。而信息咨询产业作为服务业的重要组成部分，作为21世纪的朝阳产业必将受到重大影响。从发展模式和服务方式来看，我国信息咨询产业的企业化刚刚起步，尚处于成长期;服务方式远未达到形式多样化、功能多元化;直答式服务方式比重大、利用现代技术手段差，服务质量不够理想。从信息管理机制来看，我国信息咨询机构的信息资料采集加工深度有限，不搞实证研究、案例分析;信息咨询的管理体制尚未建立起来;缺乏对信息系统管理的高度重视。从信息咨询产业结构来看，结构尚不合理，目前国内从事信息咨询服务的以管理咨询公司、生产咨询公司、营销咨询公司等数量居多，国内外著名的管理咨询公司如北大纵横管理咨询有限公司、汉普管理咨询公司、武汉智库企业管理咨询有限公司、香港万隆管理咨询服务公司、思瑞管理咨询有限公司等，而心理咨询公司尤其远程心理咨询公司数量有限。

　　3国际市场分析

　　日本2001年已经成立活用失败研究会，他们研究的活用失败数据库至今尚未问世。由于日本的活用失败研究会由民间非盈利组织发起，属于自发性组织，缺乏日本政府资金上的大力支持，并且由于是自发性组织，内部组织结构相对分散，容易造成工作上的不协调。所以日本活用失败研究会成立至今两年多来，发展缓慢，尚未形成市场化产品，这对其本身的发展是十分不利的。而其他国家诸如：美国、德国、法国、英国、俄罗斯等国家也尚未形成对于失败学的专门研究机构，而活用失败远程咨询公司更是少有。

　　六 经营及促销策略

　　1经营策略

　　【1】价格：

　　我们的服务在初期阶段将主要面向国内市场，并逐渐开拓国际市场。目前全国心理咨询收费多在40元/小时—80元/小时之间，但真正通过物价部门核准的则寥寥无几。有些人乱收费，影响很坏。由于我们的产品是网络咨询服务，可以实现某一时刻多个用户同时进行咨询，比面对面咨询成本要低，市场价格比现行市场收费标准要低，这有利于增强本公司的竞争力。

　　我国政府对信息咨询业也给予了相当的重视，如党中央、国务院在《关于加快发展第三产业的决定》中，把信息咨询服务业作为加快发展的重点;加大对咨询业发展的投入，鼓励集体和个人积极兴办咨询业实体，对咨询机构在拨款、审批、税收、信贷等方面给予优惠;由于我们公司作为新型咨询服务业公司，我们可以享受国家的优惠政策，相当于降低了我们的产品生产成本，我们可以

　　适当降价。

　　随着业务的熟练，技术的创新，生产成本的降低，以及市场供求关系的变化，我们的产品的价格也将会随之变化。变化的前提当然是保证生产成本和相当的利润率，调低价格的目的是通过价格变动，扩大服务销售量，并不断开拓和占领目标市场，增强自身的竞争力。

　　【2】销售渠道：

　　我们将实行远程网络咨询服务为主，面对面咨询为辅的销售策略。在短期内提高公司服务产品的知名度。在服务销售的同时，建立一套完善的服务售后调查及信息反馈体系，不断提高服务质量，用一流的服务去占领市场，提高企业和产品的荣誉度。

　　2促销策略：

　　为了树立我们产品的良好形象，稳定市场，巩固我们产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高我们服务的市场占有率。我们将从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动

　　【1】售后服务跟踪：

　　我们将通过电子邮件和电话收集用户反馈信息，调查人员直接到家进行售后服务跟踪工作，调查用户满意的程度，对用户提出的意见进行可行性分析，并及时调整服务产品的方向。

　　【2】营业推广：

　　我们的产品作为一种新型服务产品，还不为广大消费者所认识。我们将通过一系列的优惠措施来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。

　　【3】公共关系：

　　我们公司将聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其具体负责一些公共关系活动，来提高我们产品和企业的知名度和荣誉度，将我们的产品全面推向市场。

　　【4】广告策划：

　　我们公司作为新型咨询服务业公司，我们可以享受国家的优惠政策，相当于降低了我们的产品生产成本，我们将把节省的这一部分开支用于广告投入：通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销我们的产品，以此来吸引消费者，扩大本公司服务产品在市场上的影响力，进而提高服务产品的知名度，增强本公司服务在市场上的竞争力。

　　七 财务分析

　　1股本规模及结构暂定为：公司成立初期注册资本300万。其中风险投资150万，银行短期借款90万，燕山大学设备资金入股60万。其中用于固定资产投资120万，流动资金180万。估计投资回收期为20个月。风险资金将在第三年以收购的方式撤出，银行短期借款将在第三年偿还。公司注册资本300万。股本结构和规模如下：

　　股本结构中，风险投资方面，我们打算引入2至3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险;银行短期借款90万(金融机构两年期借款，由于我们的公司属于第三产业，将会享受国家税利燕山大学设备入股150万风险投资90万

　　股本结构和规模

　　方面的优惠政策，利率会低于5.1%)，用作流动资金。资金主要用于购建基本生产设备(120万)，科研开发费用(50万)，工资支出(50万)，宣传推销、网络维护等其他费用(80万)。(注：从第二年开始，每年将从服务产品收入中拿出40%的资金用于公司的业务规模扩大，使公司保持良好的经济收益。)

　　投资现金流量表如下：

　　单位：万元

　　注：2005年第一年为建设期，从第二年起每年从服务产品收入中拿出40%的资金用于公司的业务规模扩大，在第三年将以收购的方式撤出风险资金，并偿还银行贷款。

　　2 投资净现值 n

　　NPV=∑(CI-CO)(1+I)-T T=1

　　取I=10%，以第二年为例 NPV=336.00(万元)>0 ，所以计算期内盈利能力良好，投资方案可行。

　　3 投资回收期

　　通过对现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为20个月，投资方案可行。

　　回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未回收现金/当年现值) 4 内含报酬率

　　根据现金流量表计算内含报酬率如下： n

　　NPV(IRR)=∑(CI-CO)T(1+IRR)-T=0 IRR=64%>10% T=1

　　内含报酬率达到64%，远大于资金成本率10%，主要因为公司为第三产业中的新兴产业，依靠先进技术，在税利方面享受国家的优惠政策，使得本服务产品成本较低，价格较低，市场销售量较大，销售利润较高，而且前四年内市场增长性很好。

　　5 重要财务数据：

　　四年销售收入(万元)：300.00;780.00;1500.00;2100.00 四年净利润 (万元)：-70.00;336.00;946.00;1316.00 投资回收期： 20个月 八 风险分析 1市场风险

　　迅速的占领我们的目标市场无疑是我们成功的关键。现在的总的环境对我们十分有利，但是由于服务会带来很大的经济效益，国内外现存一部分著名的管理咨询公司有可能增加我们的服务内容。因此，公司初期将会依靠服务的质量和特色及自身的价格占据有利地位，学会用法律保护自己的知识产权和服务产品，要在严守技术秘密的同时，加大科技力度，不断开发新的服务产品，领导技术潮流，增大服务的实用价值和科技含量，形成特色服务产品，占领本服务市场的龙头地位。并且公司会寻找自己的潜在益友和真正的战略伙伴，避免被潜在的竞争对手兼并的危险。

　　中国入世后，外资及外国大公司将成为我们的主要竞争对手。由于技术及先进管理方面的

　　因素，公司有可能被控股并购。由于公司为股份制，我们公司会以非常负责的态度对待我们的投资者，为使公司风险资本安全退出，并实现股东权益的最大保障，公司将会选择被大公司并购的方式进行风险资本的退出。

　　如果投资方出于公司管理及经营过程中的分析判断，认为现有经营管理方式存在很大的问题或因其投资方向的转移，不能进行后续的投资，投资方可以完全或部分股权转让或出售给其他投资公司或投资商;公司也会在适当的投资环境下引入新的投资，撤出原有的风险资本。

　　我们不否认公司有破产失败的可能性，而对于失败的公司，进行破产清算是退出投资的唯一方法。作为风险资金，其在我们公司将作为优先股份，优先得到偿还，尽可能保障风险投资者的利益。 公司会在投资风险方面及时学习先进的经验，保障本公司持续发展战略的顺利进行。

　　2管理风险

　　由于公司需要数据库分析人员、电子商务人员、网络工程师、心理分析师、市场分析师、社会调查人员、管理人员、科研开发人员等多方面的人才，而这些人员的工资将是一个非常大的数目，有可能造成实际支出超出预算;其次有可能发生人才的流动，这些人才将掌握公司的一部分案例及数据，其流失有可能造成本公司的技术泄密，并且对公司的市场稳定与发展会产生不利影响。为了避免原有人才的流失，我们将采取以下措施：

　　【1】明确利益关系，让管理人员在公司拥有一定的股份。 【2】建立一套完整的管理制度。

　　【3】形成特有的企业文化，增强公司的凝聚力。

　　【4】对科研开发人员实行"基本工资加按比例分红"的分配制度，并制定科研奖励办法，来减少人才的流失和技术的泄密。 3财务风险

　　公司面临的财务风险有：

　　【1】公司创立初期及扩大规模时可能会面临流动资金不足的问题。 【2】应收帐款无法按时回收及发生坏帐的风险。 【3】管理人员挪用，贪污公司资金的风险。

　　【4】实际支出超出预算造成公司创建过程中资金不足。 解决方案为：

　　【1】建立完善的财务管理制度，财务部长定期向董事长汇报财务收支情况，避免发生坏帐;并做到及时从服务产品收入中拿出40%的资金用于公司的业务规模扩大，使公司保持良好的经济收益，吸引外部资金，解决流动资金短暂不足的问题，使公司享有持续的竞争优势，推动公司的长远发展;

　　【2】由市场分析师定期对潜在客户数量、客户的购买周期、销售额的上升比例、资金的运转周期做出准确预测，及时调整服务方向，瞄准目标市场，缩短回收效益的产生周期和对投资者产生回报的时间;

　　【3】对于电子商务，要采用数字加密、数字认证、身份认证等先进的数字技术，避免资金的网上流失; 九附录

　　1团队人员简历 2市场研究数据

　　市场调查表

　　由市场调查结果显示，一方面社会公众难以承担昂贵的咨询费用;再一方面社会公众对于咨询

　　机构的保密性和及时便捷性又存在怀疑和不满意。目前全国心理咨询收费多在40元/小时—80元/小时之间，高于社会公众所能承担的平均价格，并且咨询机构在大城市分布较多，而中小城市分布较少，这给中小城市的人们造成很大不便。

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