理财产品营销活动，市场营销理财、活动策划样本-银行理财产品推出策划方案. 26页

理财产品营销策划——银行理财产品推出策划方案 * 浦发推出汇理财国庆假日理财产品 *一直以来，浦发银行不断致力于为客户提供多样化、个性化的投资理财产品，今年在理财产品上更是不断推陈出新。在十一长假即将来临之际，浦发银行推出了一期两批次汇理财国庆假日理财产品作为节日献礼，奉献给长期支持浦发银行银行的客户朋友。*浦发银行此次推出的两批次理财产品将在9月23日至9月30日发行，产品期限为14天，其中9月23日至9月26日发行H1-H4计划，9月27日至9月30日发行H5-H7计划。 *目前理财产品营销活动，市场上的理财产品种类繁多，浦发银行的汇理财产品的优势也是非常明显。首先是计息方式优惠。浦发银行汇理财产品计息方式为“到期收益=产品本金×产品收益率×14÷360”，而同业同类产品的计息方式为“到期收益=产品本金×产品收益率×14÷365”。其次是到账时间及时。*浦发银行的汇理财产品的本息支付日为产品的到期日凌晨，同业同类产品大多为到期日后2-3个工作日，到期日和支付日之间不计付利息。同期，浦发银行多款理财产品也正火热销售中，各营业网点及网上银行均可办理。 * 理财产品推出活动方案举例 某银行理财产品活动方案 一、活动目的（略） 二、理财产品4P分析（产品、收益、渠道、促销和广告等） 三、目标顾客行为分析 四、活动时间 2011年9月23日至9月29日 五、活动主题 国庆假日理财产品 * 六、活动地点 ××银行各支行、储蓄所 七、活动准备工作 （略） 八、活动内容 （1）理财产品推出时间：9月23日至9月29日 （2）促销活动主题：买“××理财产品”，获大奖理财产品营销活动，三亚游。

（3）实施办法（略） （4）奖项设置（略） 九、预算费用 * 公共关系活动策划——××百货商店店庆主题公关策划 * 翠微大厦的店庆 1998年11月18日，刚满周岁的翠微大厦将“店庆”的公关概念引入了中国百货业。这一天，是北京入冬以来最寒冷的一天，但是，受“翠微店庆”活动吸引，还没到开门时间，翠微门前广场便聚集起上千顾客。* 从早晨8点多开始，商场内的88个收银台，每个台前排起了数十米的长龙，人们不断地用BP机和手机呼朋唤友过来购物，商场不得不增加了18个临时收款台。本应晚上9点停止营业，那天不得不将营业时间沿长到凌晨。这一天，翠微创造了全国大商场单日销售记录。 * 从这一天起，“翠微店庆”就成了一个品牌。2007年在翠微大厦十周年店庆的三天时间里，销售额达到1.6亿元，创下自取消返券以来，北京大型百货商场销售额的最高记录。甚至2008年全球性金融危机也没有挡住“翠微店庆”在消费者中所激发的购物热情。2008年，“翠微店庆”的第一天，销售额突破了6000万元，4天下来，共卖出了2.13元。 * 店庆公关活动仅次于开业公关活动，因为每年只有一次。通过店庆活动，不仅能迅速扩大百货商场的营业收入，更重要的是公关活动能起到提高商场知名度、扩大其影响力、增强其竞争力的作用。

* 周年店庆只有自己一家商场开展，可以吸引更多闲散的消费者。因此，店庆公关加促销活动已经成为目前零售业的主要活动之一。另外，从促销的角度考虑，店庆时供应商一般都会给予较优惠的条件，以配合商场的公关+促销活动。在做周年店庆时要注意，每年的活动要尽量有所差异，不要年年都是同样的一套，让公众失去新鲜感。另外，如果是大型连锁企业，还可以联合所有分店共同开展活动，扩大宣传，造成声势。 * 店庆活动一般需要提前3~5个月进行筹划和相关准备工作，最佳活动时间安排是店庆节日前8~10天开始进行。一个成功的店庆活动，日平均营业额可达到平时日平均营业额的2~3倍。 * 店庆公关+促销活动策划要点 1、主题明确例如，上海一百在56周年店庆时，将活动分两部分开展：一是以“流金岁月，放心为魂”为主题的企业文化丛书首发及宣传活动，重在宣传企业的文化理念，增强信誉感；二是以“店庆狂欢，震撼让利”为主题的促销活动，采取高毛利大类商品5.6折，低毛利大类商品进价加5.6元或56元的促销方式。 在强大的媒体宣传及各方面因素的推动下，活动实施4天，商店销售额同比上升150%，其中，20日销售额创该店建店以来单日销售新高。

* 2、宣传企业店庆活动是企业所独有的，因而也是一个很好的宣传企业的时机。从上例来看，公关部和营运部在制定活动方案时，强调了56周年店庆的核心概念，并在企业文化宣传和店庆促销两个方面同时加以体现。企业文化宣传以10月20日店庆当天，一部总结56年企业发展理念的《××店企业文化丛书》首发赠书仪式为核心开展现场公关活动，并以橱窗、东南角大厅展板、一店服务品牌展示活动等辅助形式直接对56周年店庆的概念加以宣传。 * 3、概念出新 本案例中，整个营销方案突出56周年店庆的原则概念，而这是其他商家无法模仿的。促销方案以地下超市至各层商场联动实施；高毛利大类商品5.6折，低毛利大类商品进价加5.6元或56元及购物满560元送价值56元礼品等方式。 在活动实施阶段，无论在电视、报纸还是焦点媒体，均处处体现“店庆狂欢，震撼让利”主题，尽量将参加促销的各商品大类具体化，特别突出 5.6折，5.6元或56，560元等数字。从各方面做足了“56”的原创概念。 * 4、媒体策略 媒体策略要注意以下方面： （1）媒体导入应当逐步推进。首先从企业的整体形象推进，作为一个有力的切入点，从电视媒体入手，报刊长篇的通讯报道作为引导，每次的报道应当在显要位置突出显示活动VI（活动标志）。

* （2）在商品促销信息宣传上，要按照轻重缓急，分别给相关信息不等篇幅的软/硬广告。在商品信息类广告的载体上应当加大品牌的暴光比例，通过品牌拉动顾客的新鲜感。可以结合卖场的实际状况，在最新引进的品牌上下工夫。有的商场在店庆活动时，把品牌献礼作为一个媒体投放和吸引顾客的侧重点，以品牌展示的方式拉开整体活动的序幕。 * （3）在户外广告方面，可以在楼体的外面以“××商场××周年店庆”为主题悬挂巨幅两条；卖场的POP应力求传达节日的视觉效果，在所有的POP上都应标注商场周年店庆VI；在每个楼层的楼梯口，均采用落地的支架广告，重点介绍整体活动和各楼层的部分信息，以增加店庆节日的氛围。 （4）广播广告以节日活动的形象宣传为主。 （5）超市和家电、电子可以采用DM方式进行直投，DM上要标注活动VI。 （6）网络广告要全面更换周年庆典的内容。 * 店庆活动方案举例 某商场30周年店庆活动方案 一、活动目的 （略） 二、目标公众分析 三、活动时间 8月22日至9月1日 四、活动主题 ××奋进三十年，相伴生活每一天 五、活动地点 ××商场 六、活动准备工作 （略） * 七、活动内容 1、有奖征文 （1）活动时间：8月22日至9月1日 （2）活动主题：“我与××”有奖征文 （3）实施办法：在《北京晚报》、《北京青年报》上开辟专栏，通过有奖征文的活动形式，挖掘人们对首都的内心故事，记录××的发展历程。

（4）奖项设置（略） * 2、“辉煌历程”——××商场30周年系列专题片，共拍三集，每集10分钟，每集主题分别为： （1）老××商场的故事 （2）我是××商场人 （3）××商场新世纪形式：采访+纪实（××电视台——1）* 3、场庆暨新世纪广场开业电视字幕祝贺 （1）活动时间：开业前8后7天 （2）活动形式：在《××新闻》前插播字幕祝贺广告 （3）活动内容：××奋进三十年，相伴生活每一天——热烈祝贺××商场股份有限公司“新世纪购物广场” ×年×月×日盛幕迎宾！ * 4、新世纪购物广场开业倒计时 （1）活动时间：开业前15天 （2）活动形式： （3）活动内容： （4）费用支持： *