企业市场营销的重要性，技术不是建筑市场营销的关键

几乎每十个人里面有一个是从事与建筑有关的工作，建筑业务的体量巨大，有关产业链庞大复杂。项目是利益转换的中坚平台，牵涉到权力、资本、就业、民生等等，所以这个行业在影响很多人的生活和工作。

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在建筑从业人员中，一部分人有着技术优越感，也有一部分市场营销人员天真认为可以用技术突破市场。其实，没有哪个项目是靠技术或方案拿下来的。再说，项目总利润，又有几个项目是靠技术优化实现的。当然，技术是重要的，只不过影响项目成本要素有很多，而影响企业效益的关键要素却在于系统管理，技术可能是润滑剂。

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社会上为什么会让一部分人产生错觉呢，有的所谓的建筑专家或学者，以为认识几个领导，有的还在各种大型论坛侃侃而谈企业市场营销的重要性，有的甲方决策者又非常谦虚或客气。这个时候，有的人自我感觉开始发生变化，有可能影响对项目营销的预判。

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从另外一个角度来说，建筑施工类项目有哪些核心技术是别的企业干不了的呢，最多是一些工法有差异而已。建筑活动是实践为上，不是靠研究来突破的，是在干的过程中积累提升的。

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从建筑方案投标来说，无论五个还是七个专家，评定标准很难把握，从制定评审要素开始，事情已有分晓。很多设计师还在抱怨甲方不理解多么高尚的设计思路企业市场营销的重要性，多么优秀的表现手法，多么深刻的文化底蕴。其实是反啦，设计师是不是明白项目背景，决策者在哪个层级，至于规划上是方的、圆的还是三角的，建筑风貌中的色彩、材料的选择不是决定因素。专业的事由专业来干，但决策者要考虑的要素不仅仅是专业角度。一个项目多家设计院内外多轮方案比较，大抵不是一个技术问题。

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市场营销本质是利益平衡、价值交换的问题，技术也是一种价值体现，固然重要，不过不是决策者考虑的关键问题。所以，从业者不必在一些技术问题上太过纠结，而太内卷浪费时间。