麦当劳市场营销分析，营销策略分析——以麦当劳为例

麦当劳作为享誉国际的著名品牌，也有着自己独特的公司层战略和竞争战略。具体来看，麦当劳主要采取了差异化战略、多元化战略、纵向一体化战略、集中战略和成本领先型战略。下面逐个分析。

差异化战略主要体现在其在建设自己的品牌文化时，麦当劳运用了”M”金黄色招牌，它象征着它的”Q、S.C.V”的经营战略。对此，克劳克先生的信条是:”企业就是竞争，就是贡献，就是要精力旺盛。”麦当劳门店前的”M”字金色招牌，代表着顾客可以随时监督检查麦当劳的一切服务质量标准。

多元化战略主要体现在麦当劳把产品定位在国内市场、国际市场甚至是全球市场上。麦当劳为了将食品分销到当地的多家门店，设置了定制化菜单，建立地区分销中心。麦当劳先在邻国加拿大设立分店，之后又把扩张目标定在深受美国文化影响的中美洲国家和群岛国家，随后逐渐影响至全球。

麦当劳的纵向一体化战略主要体现在其采用与专业的物流公司建立战略合作伙伴的方式，在产品供应上与公司的3s经理理念相匹配，使公司物流系统的稳定性有保障麦当劳市场营销分析，易于集中管理，在主要城市易于降低成本。

再者，麦当劳的集中战略主要体现在麦当劳在客户群的选择上，麦当劳对客户素质的评估主要取决于相对购买需求、增长潜力、顾客砍价实力和价格敏感性、服务成本。麦当劳严格规避区域特许从不出卖地区连锁权，从而保持总部相对于单店的强大实力。

其成本领先型战略主要体现在麦当劳在欧洲作为平民廉价快餐，建立了一个单位成本比竞争对手更低的成本结构，主要依靠以降低成本为主要目的商业模式，实现了其的竞争优势和超过平均水平的利润率。这五种公司战略和竞争战略非常值得我们国内外快餐品牌借鉴。

作为全球大型跨国连锁餐厅，麦当劳在快餐领域的地位是毋庸置疑的。由此可见，一家公司要想取得长久的发展，必须基于市场和品牌自身做出正确的市场地位及企业战略麦当劳市场营销分析，而不能随波逐流。