百货营销策划，广饶义乌小商品批发市场营销策划-报告

广饶义乌小商品批发市场营销策划-报告

广饶义乌小商品批发市场营销策划

导言

兵马未动,粮草先行。市场未动,思想先行。

摆在您面前的这份方案,是从操作市场的角度,而不是从广告策划的角度,来进行构思、撰写的。

方案站在策划人第三者的角度,站在客观、公正的立场上,而不是发展商要求规定的角度,来看待、筹划市场的。

方案重点在技术层面上讲述如何运作市场。所谓技术层面,就是战术层面、操作层面、微观层面,就是每个人都可以马上动手操作。

方案也述说了策划者的思路、理念和运作方针、方法,更多地是从实战出发,面向市场实际,讲究实在、实用、实效。

方案分为四个部分:第一部分是对产品品牌的认识和市场大势的分析;第二部分是市场布局和如何展开市场格局;第三部分是广告创意和媒体安排;第四部分是售后服务和预埋伏笔。

作者撰写这份方案的思维脉络是:先谈原则,坚持做事前弄通为什么;再谈法则,把做事的方式方法弄清楚;最后是细则,也即怎么做,一个步骤一个细节地推进与落实。

通过这份方案,为发展商与市场之间搭起一座无形的桥梁。

第一部分认识市场引导市场

一、认识义乌品牌

广饶义乌小商品批发市场这11个字,最大的亮点是义乌。在小商品批发市场领域,义乌是金字招牌,在成千上万的小商品海洋里,义乌的品牌能为成千上万的消费者所识别。

深入挖掘义乌的品牌涵量,提炼出义乌品牌的传播要点,与东营市场相结合,是做好做活东营市场的前提条件。

方一知在多年的策划实践中,把用品牌打市场的体会概括为”八个要点”:产品的卖点、消费者的利益点、品牌的支持点、产品文化与市场的结合点、广告的诉求点、市场的切入点、市场的空白点、市场的制高点。把这八个点找到了,就能事半功倍。

1、产品的卖点

义乌小商品,价格最低廉。在人们的心目中,义乌约定俗成地成为价格便宜、货品最全的小商品的代名词。义乌品牌价值的另一面则表现在,义乌人的经营理念、经营方式,使整个商品社会、市场经济充满了活力,值得广大人民群众特别是企业主、小商户和挺身商海的创业者们学****br/>如果只停留在义乌是全国最大的小商品集散中心这一概念上,义乌品牌的传播方向就失去了所指。让我们的思路更近一步,立足于打造义乌品牌市场,具体说,义乌人的先进代表–金田人百货营销策划,倾力打造了目前为止中国最大的义乌小商品批发市场,推出了义乌小商品批发市场品牌中的黄金品牌,给消费者、批发商户和投资者带来了利益和财富,提高了义乌品牌的含金量,这才是义乌品牌的关键底牌所在。

180万平方米的广饶义乌小商品批发市场,区别于只有198个摊位的滨州义乌小商品市场”伪品牌”;163万平方米、大手笔、大规模的广饶义乌小商品生产基地百货营销策划,是品牌市场兴旺不衰、持续发展的最大支持和保证,”前店后厂”运营策略的实施,使广饶义乌与淄博义乌产生了本质的不同。

中国最大的义乌小商品批发城,义乌小商品批发市场品牌中的黄金品牌,这是广饶义乌小商品批发市场的品牌定位,是竞争环境里广饶义乌区别于同类品牌的最明显的标志。

方一知试着拟出品牌传播的主打广告语:

黄金品牌利益保证

中国最大的义乌小商品批发城

广告语中不出现”广饶”二字。广饶义乌小商品批发市场的字样,与全案推广者柏年集团营销策划机构并列,极不显眼地置于广告平面的最下端。若怕出师无名,划江而治,南方北方区别也可。

2、消费者的利益点

义乌