经典营销案例解密之五十九“巧杜撰，兰丽绵羊油畅销台岛”

兰丽绵羊油是美国加州兰丽化装品公司生产的一种护肤品。它进人台湾市场时，靠的是一个诬捏的故事。

1976年10月，台的各首要报纸上刊登出了一则广告，画面是用细线条画成的一只手和几只羊，广告的题目是：“很久之前，一双手展开了一个美丽的传奇故事！”但广告中并没有再讲这个故事，只是说明，这个故事已被编成一本彩色画册，消耗者按广告中的地址去函便可索阅。

很多消耗者真的去信讨取，他们收到的画册上的故事是：

“很久很久之前，在一个很悠远的地方，有一位很讲求美食的国王。在皇家的御厨里，有一位身手高明的厨师，极得国王的爱好。”

“有一天，国王忽然发现餐点变差了，将厨师叫来，才晓得厨师的手又红又肿，固然就做不出好工具来了。国王立即号令太医给他治疗，但却久治不愈，厨师只得离去。”

“厨师流浪到一个小山村，帮一位老人放羊，他经常抚摩羊毛，渐渐地，他的手疾竟自己康复了。”

“他分开老人回到都城，恰好遇上国王贴出通告征招厨师，他蓄须前往应征，由于他做出的厨点都很好，未几就被录用了。当他剃神胡须时，大师都认出他就是本来的大厨师。”

“国王召见了他，问他的手是若何治好的。他说，大如果经常用手去梳理羊毛，无意中获得了治疗。”

“按照这一线索，国王让科学家停止研讨，公然从羊毛中提炼出一种油脂，有治疗皮肤病的功用，国王就将这类油命名为兰丽。”

这样的一则故事，明眼人一看就晓得是诬捏的，但也许是编得很动人，抑或是有人宁可信其有，总之，很多人对这类兰丽油发生了稠密的爱好，纷纷采办利用。

为了与这则动人的“故事”婚配，兰丽公司又相继推出了几则富有人情味的广告。

第二则广告是“恭喜你，龙妈妈”。本来，1976年恰好是中国夏历的龙年，龙年所生的小孩被称作龙子或龙女，自然地，他们的妈妈就是龙妈妈了。而广告的诉求是：“在产前产后天天用几滴兰丽油悄悄推拿腹部，可以收紧败坏的腹部，连结身段修长。”

一声使人自豪的“龙妈妈，几句关心的话语，令龙妈妈们感激不已，自然，她们也加人了兰丽的行列。接着，兰丽公司把广告诉求工具不竭地扩大。

一个月后的第三则广告是一位妇女站在门口送丈夫上班、孩子上学：“在冬季让你的师长和孩子用一些兰丽油，你就不必担忧他们的皮肤会粗糙、干裂了。”

春节前夜，第四则广告“祖母的心愿一－假如我再回到18岁”相继推出，坐在沙发上的祖母在翻看曩昔的相册，广告中说：“假如我再回到18岁，我一定要尽早留意皮肤的调养。”

母亲节到了，广告自又酿成另一个样子，画面改用了手画稿，画的是一位密斯携着一包礼物。广告的题目是：“妈妈，我返来了。”广告是兰丽的，人们自然就想到礼物应当也是兰丽油之类的工具。

经过这些极富人情味的系列广告，兰丽油深深地植入人们的心目中。仅过了一年左右的时候，兰丽油就酿成了台湾最受接待的护肤品之一。

评点：

兰丽能在剧烈的市场合作中脱颖而出，很洪流平上归功于这则奇妙诬捏的美丽故事，以及那几则极富人情味的广告。正是它们奇妙地相互衬托，把兰丽的美好形象建立了起来，从而使它从众多的同类商品中突显了出来。让人们更多地留意到它。

在市场合作中，利用以假乱真的计谋，让人发生错觉，也是商战中经常利用的方式之一。无中能生有，这才是高明之处，关键是要做到不着痕迹，不会让人生出反感。假如能做到让人们对诬捏的工具都不以为假，反而还会津津有味，那更是高明。但要记着一点，假就是假，永久不能充真。所以，做假一定要有限度，既然是诬捏的，就要出格地谨慎，不要编得过分于虚、过分于假，让人捉住痛处，否则将画蛇添足，自受其害。

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