沪江网校“Hi talk kids英语口语课程”社群拉新方案

一、社群的目的是什么？

公司刚上线了一门Hi talk kids英语口语课程，针对6-12岁的孩子提升英语口语水平（目标用户群体也就是在一线城市的6-12岁孩子的家长），通过赠送一节价值399元的免费试听体验课的方式，引导目标用户家长加入社群，并最终实现该课程的转化下单。

二、社群的主题是什么？能提供什么价值？

（1）社群主题：「沪江」Hi talk kids 口语体验课

（2）提供价值：免费体验一节的价值399元的英语口语试听体验课。该课程由欧美外教制定，采用在线1对1教学，针对6-12岁孩子提供个性化的英语口语学习方案。

三、社群的目标用户是谁？

（1）目标用户由哪些人组成：K12教育类产品的目标用户属性毫无疑问就一个大类——家长。

（2）目标用户的主要需求：了解该课程与其他英语学习课程有何不同；该课程能够真的帮助孩子提升英语能力；以往报名学习该课程的孩子取得什么实际性的成果。

（3）目标用户的主要渠道：竞品K12教育平台（如好未来，学而思等），学校家长群，线下辅导机构。

四、社群的服务周期多久？

社群服务周期自课程开始到课程结束为止。

五、裂变活动流程