文/野生的独孤菌

本文写作的起因是结束了一段和特训营招生有关的工作，本着自我提升和重新审视的初衷，决定系统梳理一下特训营的运营逻辑。

提到特训营，大家会想到的是薄荷阅读、宝宝玩英语等，其实它们并不是特训营，只是都有打卡这一功能而已。

比如薄荷阅读，虽然也有社群、答疑、讲义，但是并不是传统的课程传授形式，是知识的碎片化和自学习。

再比如宝宝玩英语，其打卡只是幌子，社群只是为了方便运营用户，其内容则是正价课程里的小部分，目的是通过体验来进行转化。

所以，用一句话来讲，特训营与薄荷阅读、宝宝玩英语等我们所能想到的模式，是两种不同类型的产品，这种差别不是一个方面，而是多个地方。

那么，什么是特训营？为什么要做特训营？如何做特训营？下面我将一一揭晓。

为什么要做特训营

做招生运营，有一个习惯是一定要有的，那就是问为什么，这能迫使自己回答策划招生活动的目的，也会给自己执行招生活动的理由。

特训营作为K12在线教育非常有效的招生模式，它存在的目的是什么，这是需要先想清楚的，就我的观察和经验来说，特训营有这样一个根本目的：集中流量，高频转化。

具体一点的话，可体现在以下三个方面：

1、高效、系统地培养用户某方面的能力

训练营、特训营、集训营，这些词汇在以前的线下环境下意味着封闭、集中，这样的目的是希望利用安静的环境，可以让学生或队员集中精神，通过系统地练习来快速提升实力，是一种高效、系统的方式。

在线上，特训营高效、系统的特性依旧没有变化，只不过环境变成了社群，授课方式变成了音视频，练习方式改成了手机打卡。

虽然说特训营是很优秀的模式，但真正能通过线上吸引用户参与还是它的主题，一般来说，特训营的主题要侧重培养用户某方面的能力。

比如，长投学院的理财训练营、股票训练营等，侧重提升某一具体的投资能力，家长大学的作业管理训练营、专注训练营等，目的培养某一具体的学习能力。