引诱用户的八种方式|食品类文案

让人掏钱给你是世界上最难的事情之一，但是如果你让他流口水了，价格就由你定了。

导 读

从我刚开始写文案的时候，就在思考一些问题。

文案到底在产品的营销中扮演什么样的角色？

文案工作会被人工智能取代吗？

高级文案和初级文案的区别在哪里？

谁关心你的产品？用户只关心他自己！

文案，是产品与人沟通的桥梁。

文案，面对的是人，决定了文案只会越来越被重视而不是被取代。

高级文案，懂得用人性对抗人性，利用人本能的力量去撬动用户行为的改变。

在食品文案中，我们可以利用的人性是吃的欲望。

让人掏钱给你是世界上最难的事情之一，但是如果你让他流口水了，价格就由你定了。

没有口水就没有销售。

01｜错误观点：盲目促销

跟大多数商品一样，很多食品走入了盲目促销的误区。

优惠活动本应放在一个详情页的后面部分，在和用户建立充分的信任感、用户对产品有了充分的了解、激发了购买欲望之后，放一个满减活动，作为把球踢进去的临门一脚，促使用户最终下单，。

但是现在淘宝京东上大部分商品都是把优惠信息放在了详情页的首屏，但是你思考过放在首屏真的合适吗？

直通车图片、短信推送、微信消息推送里，也是齐刷刷的促销打折信息。

如果产品营销只是打折做满减，是不是我们营销人员的一种偷懒呢？

每天铺天盖地的都是促销广告，用户是否已经麻木了呢？

宝马很贵，开的人越来越多。夏利很便宜，就要被淘汰了。

诺基亚很实惠，已经倒闭了。苹果手机太贵了，用苹果的人越来越多。

为什么？

因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值。

所以今天我们要经营的产品，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所能带来的价值！和客户拥有产品后，对生活的改变。

如今单凭低价换市场，只能走向不归路，好产品不是贵在价格，而是贵在价值！

价值决定价钱!

以上内容来自我的朋友圈。

销量低不是因为你的价格高，而是你的产品不够好或者你没把产品的价值表达出来。

02｜错误做法：自嗨式讲述原料、产地等‍

食品文案自顾自讲述原料、产地、工艺，电子科技类产品罗列参数、性能，都可看作是产品方的一种自嗨。

还是上面的那句话，“谁关心你的产品？用户只关心他自己。”你的原料、产地有多好，技艺有多高，我统统不想知道！我只想知道，这个东西好不好吃？

下面是一个啤酒的文案，你看了之后会有买的欲望吗？

产品主图文案