线上营销方式，网络营销模式 定位消费者，响应消费者的需求

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网络营销是以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，包括线上营销、互联网营销、口碑营销、视频营销、微信营销、知识营销、网络事件营销等。

网络营销的竞争原则

序号

原则

说明

1

个人市场原则

适应个人的需要线上营销方式，有针对性地提供低成本、高质量的产品或服务，对消费者有一个明显的定位。

2

适应性原则

企业产品能适应消费者不断变化的个人需要，企业行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如

3

价值链原则

一个产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值，企业不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整合，着眼于整个价值链增值。

4

特定化原则

首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位，据此生产出符合个人需要的产品。然后，企业找出同类型的大量潜在客户，把他们视作一个独立的群体，向他们出售产品。

5

主流化原则

为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法称之为主流化原则。企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大线上营销方式，但继续扩张的成本却很小。产生了新的规模经济。

通过网络营销平台的收集客户资料或记录客户数据，关键在于如何利用这些数据，挖掘出有价值的信息。

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