上海宣传片介绍公众号给运营者的变现工具

公众号给予运营者的变现工具主要有两个，一个是流量主，一个是粉丝赞赏。下面跟着浙江影视制作的小编一起来看看吧！

流量主是微信针对公众号运营者提供的广告变现工具。它会要求你在公众号文章里插入广告，且不同的人看到的广告是不同的，微信会根据算法进行推送。粉丝在阅读文章时点击广告，就会产生收益，点击的粉丝越多，收益越高。

一般来说，只有粉丝到达一定数量的公众号可以开通流量主，这对于粉丝量小的公众号来说是一个小小的激励，因为它会促使公众号运营者努力运营以提高粉丝量，实现流量和收入的双增长。

笔者运营的公众号开通了流量主之后，每一篇推文中都被允许插入广告，而微信每天会给笔者同步当天的收益，虽然这对于笔者来说是一件幸福的事，但对于用户来说并不友好。所以，如果你的粉丝量特别大或粉丝黏性很高，建议不要频繁使用这个功能。

相比流量主，粉丝赞赏也许是流量逻辑下使用体验zui好的公众号变现工具。粉丝赞赏也被称为打赏，开通的前提是公众号取得了原创资格，此后粉丝就可以对公众号的精彩内容进行打赏，以此鼓励运营者多输出优*质的内容。

通过笔者的观察，愿意打赏的粉丝，绝大多数是公众号的“铁杆粉丝”，这与凯文·凯利的“1000个铁杆粉丝”理论不谋而合。虽然粉丝赞赏的单笔金额一般不会很大，但只要这些“铁杆粉丝”认可你的内容，就有很大概率会持续进行赞赏。

由此也可以看出，无论基于任何平台，多采用社群运营的手段经营核心粉丝，能为你带来超乎想象的收入。

内容电商合理的商业模式由三个要素组成：产品、流量、变现。内容电商就是符合这三个要素的基于公众号的一种商业模式。

所谓电商，就是线上购物，用户在互联网上通过寻找、浏览、对比，筛选出中意的商品，然后进行下单和付款，等快递邮寄到家，用户签收商品，交易就此完成。而内容电商就是在满足用户的内容需求的基础上，提供与内容相关的产品，借助用户对于内容的信任或内容提供者的信任，吸引用户下单，并由此产生收益。

公众号运营从本质上来说就是自媒体运营，而自媒体zui擅长的就是提供有消费属性的内容，将内容与电商结合，无疑是较好的实现途径之一，而小程序的诞生也让线上支付体验变得更加流畅，例如我们可以在内容底部插入商品小程序，用户在看完内容后可以直接点击小程序下单，整个操作一气呵成。

很多以女性为主要粉丝群体的公众号，都将内容电商作为主要变现手段之一。例如，公众号黎贝卡的异想世界就通过推出同名品牌，创造了2小时入账300万元的奇迹。

有人会问，内容电商和卖广告位有区别吗？答案是有区别，而且区别很大。

首先，在卖广告位时，你卖的是资源，也就是粉丝和流量。而内容电商售卖的产品，要么是账号自己出品的，要么是联合其他品牌推出的，这对于粉丝有着不同的意义。

其次，内容电商的转化率要比广告的转化率高很多，除了因为自有产品对于粉丝有着专属意义，更因为内容电商产生的转化基于粉丝对公众号的价值认同，是真*正的粉丝经济，而广告的文案技巧对转化率的影响则相对较小。

就笔者自身的公众号运营经验来说，按照一贯的内容风格推荐自己的商品，并不会让粉丝觉得很突爪，且只要粉丝信任你，就愿意下单。有的公众号用测评的方式进行商品推荐，即整篇内容都是关于某一类商品的测试结果和使用细节的解读，转化率非常可观。而目前有一部分以短视频为主战场的自媒体，也在用这样的方式卖货，比如李佳琦。

目前的知识付费产品都在有意增加一些服务，比如提供专门的社群，配备班主任进行答疑，甚至组织用户打卡来检验学习成果，由此衍生出一个新的产品形式——训练营，这也说明知识付费产品整体在向教育产品进化靠拢。

少数知识付费产品会采用群聊直播、视频直播等形式，此类产品往往价格较低，甚至免费，常邀请知名的大咖作为嘉宾进行内容分享，目的是为专栏、系列课、训练营等产品进行导流。

还有一种知识付费产品是粉丝社区，目前比较受欢迎的是“知识星球”，其基本玩法是粉丝付费购买进入“星球”的资格，“星主”负责在其中提供内容、咨询等服务，也可以由粉丝自己贡献内容。所有内容都需要付费才能观看，并且有时间限制，超过了一定时间就需要再次付费。