一瓶矿泉水要卖300块，怎么实现？

品牌标志的力量是巨大的，关键是在打造出品牌差异后，做出结构化壁垒。这里可以参考“人民币”，中国人民银行就是品牌标志，他生产的“纸”就是钱。

市场角度：核心是寻找价值被高估的场景

面试的时候，被HR问：“如何把一瓶矿泉水卖到300元？”。这样卖，拿起手机，拨打妈妈的电话，然后说：“妈妈，我在面试，现在需要买一瓶300元的水，快帮我订一箱吧！”

以上是通过找到人群差异，将产品卖出高溢价。还可以通过环境差异卖出高溢价。到那些几年不下雨的地方去；将产品入驻到高端酒吧；或者在寺庙来点儿邪门的，各种开光水······

或者是去存在地区差异的地方，比如，你去各大沙漠中心，卖300元的矿泉水，绝对是“惠民水”，/哈哈哈。

总结

在实践中，要想使产品拥有高溢价，获得高额利润，有多个角度可以入手，本文仅从两方面着手分析了（产品角度、市场角度）。

从产品角度说，核心是增加产品溢价，它的方法是：

提供一个高价值机会。给予“保险”、金融收益。

提供一个“痛点”解决渠道。给予重要情报、给予有力特权。

提供一个派生功能。产品外派生、产品内派生。

作了这个小梳理后，我们很容易发现：通过提供一个高价值机会，而使矿泉水卖到300元，实际上是挣得一份“概率”收益；通过提供一个“痛点”解决渠道和产品外派生功能，使矿泉水卖到300元，实际上是连带资源贴现；通过产品内派生功能的改进，使矿泉水卖到300元，是宏观市场中，最被人接受的一种方式。

从市场角度说，核心是寻找价值被高估的场景，他们分别是：

存在人群差异的场景

存在环境差异的场景

存在地区差异的场景

营销运用需谨慎，别走火入魔了。

 

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题图来自PEXELS，基于CC0协议