正确的社群玩法：内容+社交，引导流量为变现做铺垫

社群从征集100位颜值高、有钱的女性开始，然后开始接入一些高端产品的销售，之后还有一些定制的产品，接着有了“小黑膜“这个自创的品牌。另一阶段的变现是做会员制，众包众筹，C2B商业模式…..用升级的电商营销方式接入到社群中，满足用户个性化的需要，让变现成为社群的一个重要价值。

从一项任务变成一项价值，这还需要把握用户的心理选择跟变化，例如一个社群内，直接提出一款优惠价1000元的产品，最终付费的用户会少之又少，甚至还伤害社群的氛围。但是，如果告诉大家，会员可以一起来定制某款产品，只要是会员就可以优先体验，并且可以享受产品销售带来的利益，但是会员费用需要1999元，可能就会有用户开始动心了。

② 用户为社交付出成本

吴晓波书友会

用户在社群中频繁的互动，是成本投入的过程，包括时间、精力、金钱。在社交发起，打散，重组的过程中，可以切入相应用户变现刺激。社交变现的方式可以是付费圈子，也可以是付费互动。

社交过程中，内容的作用非常大，特别是具有辨识度的IP。小圆了解的社群案例中，吴晓波频道就是一个比较典型的例子。另外基于IP的变现延伸，他们还做了蛮多有参考意义的探索。

首先基于“吴晓波”这个IP聚集了一圈书友。书友群在线上线下活动的刺激下不断变大，并且开始分化出不同的兴趣圈。这是很多社群会经历的过程，这时候通过一些好玩的活动项目，进行兴趣组的重组，包括旅游、创意、创业等等，然后在重组的兴趣圈内实现相应的变现，例如慈善活动、咖啡厅改造等等。

社群其实很适合孵化C2B，甚至还可以出现C2M，C2C。通过社交互动的方式，推动一群人不断重组，然后在重组过程中或重组后进行变现。变现的载体在社交的过程中会变得更加丰富，不仅仅是消费，还可以是一次好玩的活动，一次工程等等。

② 布局更多维度的变现

罗辑思维

社群是只适合拥有一个的变现价值，还是可以不断延伸更多维度呢？实际情况是，单个社群变现的价值产品，会在运作一段时间后慢慢出现疲态。当然这不一定不代表这个产品不可以持续运作，只是这个疲态的时间，需要更多维度的变现价值来过渡。

一个不得不说的社群变现的案例就是罗辑思维，罗辑思维卖过各种各样的东西，也有尝试过各种变现的方式。卖书、会员收费、产品定制、拍卖广告、得到……每一个变现的尝试，其实都是在挖掘社群用户的不同场景需求。社群变现也需要做矩阵布局，推动变现的价值能够满足用户在社群内不同场景下的需求。

从产品转化，到社交持续推动，再到布局多维度的社群变现。这些变现的过程，也是社群不断进化跟完善的过程。社群难免会走向消失的那一天，特别是当愿意为其付出成本的价值慢慢消失的时候，社群会更快速的走向消失。而社群的价值维度不断新增的过程，也是社群赋予新生的过程。社群跟变现，本来就是一个互相牵引的关系。

换个角度理解社群变现

社群的搭建是整个商业运作的重要部分

社群变现什么时候开始？变现的转化怎么做起来？其实，这都仅仅是从运营经理的角度出发去理解。如果换种角度呢？当把社群看成是商业变现的其中一部分的时候，那社群变现的方式就会拓宽很多。

很多企业在商业化运作的过程中，不一定开始就建立社群，社群可以是后期用户不断沉淀产生的结果，也可以是后期反哺销量的方式。当然也有一些企业，需要让社群走在产品销售之前，例如让成本优化的C2B。

社群不只是获取粉丝的一种手段，当社群跟整个商业运作结合起来，也可以成为连接企业各个商业变现环节的重要方式。通过社群用户的行为变化跟踪，可以影响到企业渠道布局的决策，一定程度上还能够让渠道抵御客观市场出现的各种不确定因素。

社群也可以让企业的营销策略优化，传统的营销策略是根据渠道的预测，生产并推销产品。而社群用户的存在，可以让企业很多待投入生产或者待确定的营销策略会改变，并且还可以衍生出各种新的营销方式。

当社群成为整个商业运作的其中一个环节，社群的存在的意义跟变现的方式将会更灵活多样。

 

本文来源于运营派合作媒体@人人都是产品经理，作者@粉小圆