双11流量高不高，全看入口文案“吆喝”好不好
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stonegy 这家伙很懒，还没有设置简介...
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我把高频词归纳了一下，刚上手的人可以试着按这个排列组合。
由这五组进行任意排列组合，就可以轻松写出很多入口文案，慢慢从中筛选。
- 单品优惠力度很大的时候，可以直接爆价格。比如：iPhone 8 直降1200、55吋电视1999抢。
- 打整体的力度时，可以有几种表达方法：全店满万返千、全场2件5折、低至5折、5折起、不止5折。
- 加上活动玩法就可以说：抢券立省800元、抽奖赢多重豪礼、疯抢万元红包、爆款领券立省800。
- 还可以用氛围词来烘托一下，比如： 1元爆款秒杀，iPhoneX 现货火爆开抢。
看一下实际应用，这是从天猫双十一主会场截取的图片。
图上一共出现了11个利益点，你第一眼注意到的是哪个呢？
- “满6000减1111”的价格力度很吸引人，1111的数字也迎合了双十一的节日氛围；
- 酷玩3C模块利益点“爆款直降千元”，但是产品图是个粉色计算器，有些弱化并且令人疑惑；
- “10kg洗烘1999”、“60寸 电视3699”这两个都是主打爆款单品的大促价，但是只有有经验的用户才能感知到这个优惠力度，受众面上有点局限；
- “下单抽大奖”、“晒图送豪礼”、“抢12期免息”都算是玩法，但是吸引力比起价格直降就弱一些了。
所以日常选择入口文案时也要有优先级，尽量先考虑价格优惠，这个对用户是最直观的，其次再考虑抽奖、送礼等玩法，前面两个都没有能拿得出手的，再推商品卖点。
2. 价格分割
报价分割，是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，容易为买方所接受。
单品价格过高时，可以将它巧妙的转化为小额数字，比如“每克只要9.9″,“每包低至11.1″,这样更容易被用户接受。从后台数据来看，点击率和下单转化率都会更高。
对大额免息的商品，也可以打类似“每日只需9.9.元”这样的文案。
举个例子，8388元的iPhone X，有意愿购买但能力不足的人有很多，假如12期免息，8388除以365等于22.98。把价格拆解到每一天来看，就可以轻松承受，变成十分心动的价格，刺激了潜在购买人群。
另外，还有一个要注意的小点，商家活动价格通常以0、9、8等结尾，这也就是弧形数字定价法。“200”和“198”虽然只差2元，但是在心理感知上是有明显差别的，在文案中也要利用这一点，让用户感觉占到了便宜。
弧形数字定价法指的是利用顾客对数字的偏好心理，尽量有意识地采用弧形数字，尽量避免以l、4、7数字标价，以讨顾客欢心。
3. 服务心智
在平台互相模仿，产品同质化的情况下，服务就是主要的区别点了。
小家电类商品365天只换不修，家装类送装一体，手机类将以旧换新也纳入，形成一条龙服务，海外购的正品保证，买贵就赔的补差保证，推出这种表明服务心智的文案，就能给用户营造安全感和可信赖感。
总结
电商入口文案的意义就在于通过卖力的吆喝，分得一杯更大的“流量羹”，而现在每个页面用户的平均停留时长基本以秒为单位，因此文案力求简洁。日常可以结合运营数据来验证哪种文案更加吸引用户，不断的尝试，慢慢积累经验。
本文由 @李子玉 原创发布。未经许可，禁止转载。
题图来自 unsplash，基于 CC0 协议
