成为高阶文案之前，你必须先修炼好这4项基本功

然后把两份清单分别派给两组妇女（调查对象）看，并让她们描述购买清单上商品的家庭主妇的特点。结果大多数被调查者认为购买了速溶咖啡的妇女形象是：懒惰的、挥霍浪费、不会持家。也就是说，速溶咖啡省时省事的卖点正好戳到这群消费者避之不及的点。

根据调查结果，商家改变了广告主题，把突出不用煮，不用洗煮具等省时省事的特点转换成强调速溶咖啡的美味、芳香，以色泽、质地来吸引消费者，从此打开了销路。

上面这个例子充分表明了深入了解目标消费群体的重要性。目标消费群是文案的接收和阅读对象，也是产品的潜在购买者。

因此，必须要做好消费者调研，搜集消费者的信息，形成用户画像，充分了解他们的群体属性、喜好、兴奋点、需求以及对产品的印象，才能让创作出来的文案确实贴合消费者的需求点、引发内心的共鸣。

而这个过程中，当你为那些你也会购买或者需要的产品及服务写文案时，别忘了，你自己就是一个典型消费者。你自己的喜好、对这些产品的关注点以及对服务的期待，都是可以作为目标消费群的属性进行分析研究的。

总之，当你了解你的产品或服务，了解你的消费者，你用文案来传达思想的能力也会变得与众不同。

这四个基本功，你有没有好好修炼呢？

不管你是打算或即将踏上文案这条路，还是刚刚起步的文案新手，都要把基本功练扎实了。毕竟下笔如有神太难，你不是神笔马良，不会有披着七彩光环的仙人半夜敲开门赠你一支魔法笔，你的知识、阅历就是最好的笔。

 

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