4天涨粉10万多，这样做你也可以

在整个过程中，我们用到的活动海报有几种：不同的海报对应的流程不一样

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说到活动本身，我想跟大家说一下三个核心关键词：闭环，最优路径、风控。

• 闭环：回顾整个活动，可以看到，在流程上，是有闭环的，能够形成回流。
• 最优路径：简单，用户完成难度最低的路径。
• 风控：风险控制，一般采取的方法是多个号分流。

具体的案例分析，请看这里：《4天涨10万+粉丝，一个首席增长官的五千字心血总结，思路、流程、细节都帮你梳理好了。》

三、 涨粉技巧——2个方向

第一个方向：海报文案设计

海报是裂变的核心，毕竟它是用户了解活动的最重要的触点。海报上的文案就是用户进入活动的诱因，要找到最好的诱因，就要尽可能选出有效的关键词。

上面这两张海报，拆解他们的关键词分别是——

第一张英语海报：

关键词：恶魔奶爸，学英语，100天打卡，对抗惰性，每天15分钟，趣味学

关键词：恶魔奶爸，学英语，100天打卡

第二张excel海报：

关键词：Excel，速成班，每天一节，三天掌握，组队学习，限时福利，限时免费

关键词：Excel，速成班，每天一节，限时免费

把海报文案拆解后，找出最能吸引点击量的关键词，关键词越多诱因越强，用户的扫码意愿越强。

这里有一个套路，可以直接套，那就是：

裂变海报=痛点问题＋解决办法

第二个方向：裂变活动路径

活动路径越短，用户完成率越高，在保证路径简单的情况下一定要测试裂变率，单个裂变活动开出两个任务：

例子：三点钟区块链A（启动量入口）推广海报二维码、三点钟区块链B（转发量入口）转发海报二维码

裂变量/推广量=裂变率

经验之谈：裂变率>1.2的活动才有可能裂变到500个微信群以上（几百次裂变活动测试出来的）

当时跑区块链我们也是测试裂变率在2.3，所以活动推之前基本就知道可以爆，1个转发可以带来2.3个新用户，持续2分钟满一个群持续了10个多小时。

四、涨粉工具——工具和书

很多人可能还没尝试过做裂变，不知道怎么下手，所以，我在这里给大家介绍几个常用的工具，希望能够帮助大家从选题到实操，提高裂变效率。

工具一：百度指数

这个工具我主要用来挖掘用户需求。

我举个例子方便大家理解：

刚才我们做文案拆解，说到海报上的关键点，但是这些需求点哪里来，要通过工具和对不同用户的洞察得来。

文案这个关键词：

需求显示：春分，二月，范文等搜索的需求。也就是说，相关搜索里大多数人搜索过节的活动文案，所以海报上、课程里，如果体现出，立即扫码入群，送10份可套用文案精选模板。

工具二：关键词规划师

网址：www2.baidu.com

这个工具我主要用来测课程选题的搜索数据。

工具三：墨刀

网址：https://modao.cc/

墨刀主要用来画原型图，海报原型图，活动路径原型图，是很好用的拆解和复盘工具。

书籍：读懂裂变原理的三本书

我再给大家推荐三本书。

• 《影响力》：影响力六要素，写海报文案必备的套路。
• 《疯传》：了解用户裂变的心理机制，找到击中他们内心的点。
• 《增长黑客》：了解增长思维，学会创造增长闭环。

这三本书对你做用户增长、传播、刷屏会有很大的帮助，是我感觉有必要读3遍以上的书。

五、总结：送你价值千金的一张图

最后再送大家一张我的珍藏图。（这张图，一图值千金，一定要右键保存！)

无论微信群裂变还是二级分销裂变等，凡是能刷屏的，都多处触达了人性的弱点。

而正如这张图所示，最内层的痛点是：穷。这种穷有很多种角度去阐释，无论是精神、金钱、人际……

要知道人的痛苦，大多来自欲求不满，而快乐，来源于欲望的满足。

在选题时，可以尝试在这张图里选择一个匹配自身项目的方向，相信你一定会有收获。

值得一提的是，当你裂变的过程中没有很合适的选题和激励方式的时候，一定要选择能跟人多个层次的需求的东西——和赚钱挂钩的（毕竟，钱很多时候都能解决生理/安全/自尊等多个层次的问题）。

 

作    者：王六六，微信公众号：坤龙老师团队（ID：ikunlong）每天一点运营知识，带你深入了解运营的那点事。

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题图来自 pexels，基于 CC0 协议