展开聊聊Google AC 3.0

写在前面

有不少朋友在后台留言说，想让我们深入聊聊谷歌应用广告3.0，鄙人不才，斗胆试试，唠个几块钱的。

在聊3.0之前我们先回忆回忆，什么是AC3.0呢？AC3.0又叫AC Value，即针对用户价值进行优化，这类广告系列是以【Target Return on Add Spend（tRoas）】进行bidding的。

显而易见，AC3.0与AC1.0和2.5有着明显不同的优化目标。说的更通俗些，AC1.0帮你满足铺量需求，AC2.5帮你找更多可能产生应用内行为的潜在用户，AC3.0帮你实现应用内事件的广告支出回报率。

那又有小伙伴会疑惑：都是获取付费用户，AC2.5和AC3.0有何不同呢？这么说吧，AC2.5优化的是付费用户的付费次数（high quantity），并不在意用户产生了多少钱，可能这些用户并不能满足回正；而AC3.0优化的是付费的价值（high valuable），更倾向于找高额付费用户，实现回收指标。

也正是因为AC3.0的高强优化目标，它成为了拥有高额付费体系的游戏的心头挚爱。

但不得不提的是，对于以广告变现收入为主的休闲游戏，也能够通过打点上报应用内广告收入ad_impression_revenue，以优化广告收入来实现回收目标。

01 如何配置AC3.0

使用AC3.0的先决条件一定是【接入了Firebase】。

一些最佳做法推荐：

1.更换窗口期。由于谷歌导入转化后，默认归因窗口期是90天（这也太长了），建议手动更改至一周。

2. 避免相同市场、相同Roas的广告系列同时开跑，会产生相互竞价，都吃不量的结果。

3. Firebase导入First_open转化后，一定不要赋予它价值。

02 优化思路与技巧

Q：什么时候开启AC3.0？

新产品可否直接投3.0？理论可以，就是不太建议这么做。

如果是对于AC3.0选择内购事件优化的产品，建议之前有稳定跑过AC2.5，至少已投放两周以上，且每天最少获得过10次转化。

如果是对于AC3.0选择广告收入优化的产品，建议之前有稳定跑过AC1.0，且广告收入占主要收入。

Q：什么数值tRoas最合适？

请牢记“tRoas不是越高越好，而是越合理越好“。而这个值，最好从你之前的历史数据得出，建议在你历史7天Roas的平均值，且首周的起始Roas为实际目标的50%-60%，第二周开始提高。越接近真实值肯定是越有利于快速渡过冷启动。

Q：什么时候调整tRoas？

首先AC系列的学习周期大致是两个星期，建议过学习期后再进行调整tRoas值。同时，记得观察你的dashboard上这个指标【转化价值/费用】，这个是用衡量你实际效果广告系列投资回报率是否达到出价设定值的重要指标，建议时常以周期（窗口期）关注。调整幅度建议是20%-30%。

Q：什么时候调整预算？

预算对于AC系列来说，也是系列学习模型的重要指标，但我个人认为影响权重小（之前试过预算开大，基本无波动）。

当广告系列，能够满足正常工作日近三天能够跑满日预算时，再增加预算，+20%-30%。

当广告系列，出现【受预算限制】标识时，对于严格预算的广告主来说，可暂时不管；对于有预算的广告主来说，建议采纳推荐预算。

Q：什么时候更换素材？

实话实说，AC广告系列的素材还是很能打的，存活周期普遍长，这也可能是因为谷歌模型学习周期长所致。我个人的做法一般是在7天之后，就开始替换【不理想】素材，每次更改数量不超过20%-30%。特别是换掉【不理想】且消耗大的素材。

03 一些测试结果

测试结果针对重IAA产品，且以广告回收作为3.0优化目标，数据仅供参考。切勿“以偏概全”。

Q：系列稳定后提高tRoas真的可以将效果提升吗？

我曾在同等条件下对美国3.0进行了提高tRoas测试，由原本70%，提高至100%，又继续提升至110%，具体变化为：

从上表可以看出，基本上系列最终Roas与一开始给定的目标值是相差无几的，甚至说要略高于设定值。cpi也越加走向便宜用户，更符合重IAA产品的受众群体。但我们也能清楚看出，广告系列的消耗在tRoas=110%的时候，有了明显的缩浮，并且消耗也会随时间推移而降低，一定程度反映出在便宜量有限。

综上，从侧面说明了系列稳定后，提高tRoas真的可以实现效果提升。但是这个也取决于产品阶段性目标，若是扩量希望非自然带动自然，那可能高目标值的3.0就不太适合。若只注重回收，可以试试3.0由目标值的一半跑起稳定后（14days）再提升。

那可能有人会问：既然3.0主打的就是一个能够跑到我设定的目标值，为啥不一上来直接把tRoas拉满？下一测试结果帮我们一起探究这个问题。

Q：新系列3.0直接拉满tRoas值开跑跑的起来吗？

对于这个猜想，也进行了测试。针对本身1.0可以跑出效果的韩国，进行拓展3.0系列，将tRoas直接拉满至110%，并在系列稳定后，为了扩量冲榜将tRoas降至70%。

测试结果说明了新3.0系列一开始就拉满也是可以跑出效果的，但是由于一开始给定的目标值太高，导致广告消耗少，基本每日转化量不达标。一旦降低至70%，消耗便提高不止2倍。这也一定程度验证了“谷歌官方呼吁的3.0最佳操作是设定为目标值的一半，有助于广告系列完成冷启动”一定程度是对的。

Q：过完学习期的3.0，可以继续增量增效吗？

在我有限的认知里，对于广告回收的AC3.0这种系列类型来说，【增量】与【增效】一直都是矛盾存在的。因为这里似乎有一个既定的道理：高tRoas，便会面向更低cpi去获量。而便宜的量始终有限，消耗起不来，量级也起不来。这也造成每个系列在不变的高troas设定下，越跑越没量，进入疲惫期。对于不追求量的广告主来说，3.0最增效的办法就是在能接受日消的情况下设定更高的troas。（btw，将3.0赋予增量目标，非让不跑量的广告系列去跑量，多少有些说不过去了！）

 

Q：单独跑的差合并在一起呢？

对于同英语素材跑英语地区的3.0系列，我曾大胆做个一个猜想：与其一个个单独跑，合并跑对于广告管理可节省精力，于效果而言呢会不会更好呢？

测试结果显示确实合并在一跑似乎收益更大，但由于这个测试未完成多次验证，所以不太好直接敲定这一结论，若有过相同测试经验的UU们，欢迎在交流群或者后台留言，我们一起进行讨论哦。