如何打造“共鸣感文案”？试试这3个方法

“确定卖点”和“加入场景化”都比较简单， 但是要怎么找“利用情感共鸣”呢？

002 怎么找情感共鸣？

首先，我们先看个故事。为了杜绝高中生吸烟， A老师与B老师分别在班会上这样呼吁：

很明显，老师B貌似更有“共鸣”，为什么呢？因为，A老师的文案没有连接学生的记忆，大多数学生没有患绝症的经历，而共鸣的必要前提是和读者的记忆产生链接。

而B老师的文案更容易产生共鸣，因为“希望得到女生的注目”几乎是所有青春期男生的共同愿望。大家都有过被女生“注意”或“无视”的经历，文案和以往的记忆产生链接， 引发共鸣。

正面案例：

人们都有过在酒桌上想“放倒”兄弟的记忆，所以文案能唤起共鸣。

反面案例：

很少有人有过“一统天下”的记忆，所以文案更像“自嗨”

共鸣要在用户记忆中寻找，并引导其发泄某种情绪。那么，哪些情绪可以被“利用”呢？

003 哪些情绪容易引起共鸣？

由于篇幅限制，今天只介绍两种方法。支持认同和带其反击。

案例：滴滴打车

先思考  人们过去的记忆中会对自己的哪些行为表示怀疑，不确定是否应该这样做？

下班之后很疲惫，想坐更舒适的车回家。但是地铁更省钱。

再思考  我们如何帮助他们认同自己呢？

工作已经很疲惫了，下班就应该享受生活。

滴滴打车的最终文案：

如果每天总拼命

至少车上静一静

全力以赴的你

今天坐好一点

所有人都经常面对指责和否定，而你的文案，应该坚定的站在他的一边，替他说出他想说却没说出口的话。

案例：老罗英语

先思考  人们在过去的记忆中，有哪些不合理的现象想要批判？人民币贬值的太厉害，购买力逐年下降。

再思考  我们如何带他们批判这种不合理？

人民币到今天还能买些什么？

老罗英语的最终文案：

人民币一块钱在今天还能买点什么?

或者，也可以

老罗英语培训听八次课

004.总结

共鸣的本质是“连接过去的记忆”，但“共鸣”只是一种创意技巧，不能代替品牌定位。关于如何定位，请关注下一期《好产品为什么没有好口碑？》。

 

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