增长瓶颈 I： 瓶颈因何而生？又该如何解决？

这时候，就需要重新界定问题，进而通过外部手段解决独立的，而不是重叠性的问题。

这样一来，你会发现真正需要解决的问题，进而获得解决方案：

（1）“进入房间”，而不是“拿到钥匙”

这时，你就可以去想有哪些方式可以进入房间，比如撞开房门，从窗户翻进，或是打电话给妻子，让她叫辆滴滴把钥匙送过来…

（2）“支付充电”，而不是“打开手机”

只要能够支付，就可以直接获取能量，而你的选择可以是让身边的陌生人或是餐厅工作人员帮你支付，待电量足以开机后再支付餐费以及充电费用…

（3）“解决公司的痛点”而不是“获得工作机会”

比如，该公司正面临没有运营操盘经历，用户粘性低，不被外部认可，而你又拥有运营经验，可以据此提供解决方案，进而获得机会…

（4）“设计用户参与行为“而不是”拿钱去增加曝光量”

• 知乎live设置的语音咨询环节，用户可以选择自己提问或是花1块钱听别人的回答；
• 秋叶知识型IP训练营每日一问环节，用户可以每天参与开放性话题得到其他人互动；
• 罗辑思维早期的霸王餐、实验室等环节，用户获得参与带来的体验；
• KEEP的图片分享环节，用户健身取得成效之后第一时间就想要展现给别人（垂直类分享），从而为产品带来更多用户参与。

设计用户参与行为可以为产品持续产能，并且带来自然用户的自然增长，即使不依靠大规模曝光，增长数据也能说明运营效果，如果没有完整设计用户参与的环节，即便拿到大笔投资，也很难保留住用户，最终失去市场机会。

（5）寻找“传播动机”，而不是奢求“先有影响力”

互联网病毒营销 —— 越多人看，就越多人转发，越多人转发，就会引起越多人看，但前提是，你要先找到别人浏览和转发你内容的动机。

• 模仿动机：秀出你穿军装照的样子
• 公平动机：途牛网-心中有沙，哪里都是马尔代夫（屌丝也有享受高端定制化服务的资格）
• 挑战动机：冰桶挑战、围住神经猫
• 比较动机：SK-II-我终于去了相亲角

（本文不是系统教授病毒营销的，因此不做深入分析）

总之，当你感觉职业或企业发展陷入死循环，就该思考是不是把目标当成了解决方案，导致思维受限，造成了目标和方案的重叠性困境，仿佛问题的答案是唯一的。 

如果事实如此，无论你在这个方向上再怎么努力，都无法冲破职业和行业天花板和瓶颈。

而这时，重新界定问题，只需要停下来思考2分钟，就能认清问题的核心，围绕它来扩展更多解决方案。

 

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