千川投放50问（下）如何跑出高投产？

千川在投放过程中，计划冷启动和成熟期经常出现掉量情况，一般如何自查呢？

学习成功的计划不代表就是优质的计划。1、如果计划通过冷启动后快速衰减或跑量能力依旧较弱，表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳，此时可把重心放在计划设置调整(如优化定向人群、出价、预算等)直播间人货场优化及提高素材质量上2、每场都需要补充新的计划替代衰退的计划。影响巨量千川冷启动通过率的投入度的指标有哪些？以及账户冷启动有哪些优化建议？

影响冷启动通过率最重要的指标是转化数，所以可围绕短期内提升转化为目标做优化，可以用DMP人群包圈选类目精准人群提高转化率，特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用。定向人群设置上建议”先窄后宽“优先跑出精准人群及优化模型，快速度过冷启动;冷启动期切忌频繁调整计划设置、频繁暂停又开启计划以及频繁调价，会影响冷启动通过率及影响赔付。一般新品在测试中如何分配广告预算？

首先可以小笔预算多个维度先测试，跑出效果最优的单维度，其次结合单维度效果，小笔预算进行组合多维度测试效果，测试出最优投放效果后，加大预算进行放量测试消耗撞预算后，无法恢复正常消耗怎么办？

撞预算后，计划会自动关停，若暂停时间过久，重新启动后会结合前期积累数据重新探索人群投放，需要一段探索时间，若暂停时间不长，通常可快速恢复，若出现暂停很短但跑量影响大这类特殊case，可联系对接销售/运营排查直播间引流和短视频引流直播间适用什么场景？

区别主要集中在

1、使用门槛：直投直播间适用于所有类型的商家及达人，门槛较低，效果较好，短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好，反之没有优质素材输出能力，不建议使用短视频引流直播间。

2、营销场景：短视频引流直播间可通过设置素材内容来进行大促或者促销货品信息的前端展示，此类场景短视频引流效果会更优。

3、稳定性：直投直播间因为主播、话术等不同，所以稳定性相对短视频引流略低，同时，直投直播间对于客户教育成本会更高一些。

为什么账户有的计划突然爆量？

分几种情况1、直播间内容指标优化提升，会导致广告跑量能力提高2、直播间营销节奏也会影响跑量能力，如秒杀款、引流款、福袋、评论等3、放量投放时会优先完成预算目标，投放过程成本会有浮动4、系统波动也会导致爆量，可联系对接销售同学排查5、可参考以下方式做调整，建议降低出价水平6、设置单计划预算及广告组预算，防止计划跑飞7、选择控成本投放(PC)及精准定向人群自然流量和千川流量怎么配比才能帮助直播间起量？

主流直播间整场直播自然流量 VS 广告流量配比通常为 8:2 ，但在开播前期及直播间营销节点需要快速引入流量时，千川流量占比会拉高每条计划一般要设置多少预算？

考虑到每种转化目标的跑量速率，一般情况下，按照投放预算去进行比例分配最佳，比如1万预算跑ROl，那么核心在成单，就应该给成单分配足够的预算，点击计划分配100以内的预算足够，进入计划更多起的人群探索更直播间氛围的效果，三五百的预算也已经足够。具体仍然还是要看直播间的具体情况，以及每种目标的用途。如何在投放中调控出价？

前期为了跑量，可以选择高于同行的平均水平5-10个点出价。通过高出价，快速跑出适合你产品的稳定模型。一般来讲，对于新计划初期出价，我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后，再得慢降低出价到目标成本，当然新计划出价抢量也要注意成本的控制，出价最多也不能超过你设定目标价的百分之四十，不然即便量级成功跑出，也可能面临成本超过目标价太多，很难压制下来的窘境计划跑起来如何补量？

账户一旦创建好计划后，投手要做的就是不断坚持上新，充分发挥每一个创意的拓展探索能力，从而观察不同创意带来的数据呈现，日常运营保持适当补量，以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多建计划更易发掘优质创意，可以尝试发发直播切片投短视频素材，那如何选择切片的素材呢？一般会在直播中实时监控留存、转化等指标，选择数据好的时间段。比如下面时段1，直播间留存率很高，就能在直播中用智投实时下载该段直播画面，制作切片视频。

（数据来源：果集·飞瓜智投录像，数据已脱敏并授权）

所以广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求量更大，所以广告计划的上新要上到提量为止