【干货】产业招商不得不知的四大渠道

当下及未来很长时候，处理各地区成长不服衡的关键抓手还是招商引资。产业招商引资的关键是，经过进修、领会、研讨、鉴戒、创新招商引资形式，修建一条合适当地现实的招商引资之路。换句话说，产业招商引资最关键的是“引商的渠道”，凡是情况下，产业招商引资需要同时挑选或组合多种招商渠道，从而进步招商引资的效力。

按照方式的分歧，产业招商渠道大致可分为：依靠本身资本招商，依靠政府资本招商，依靠社会资本招商，依靠媒体资本招商等四个方面。

本身资本招商

01 龙头企业招商

龙头企业是产业链招商的关键，重点吸引龙头企业落户，大行业前5名的企业，细分行业前3的头部企业。在细分范畴中，龙头企业经过量年经营，常常有多个产业链环节的营业结构，以及全产业链的众多合作伙伴。龙头企业在其上游环节有持久合作的原材料和焦点零部件供给企业，在其下流环节有营业高度依靠于龙头企业的配套办事商和耗材生产商。凭仗龙头企业较强的供给链协同才能，可以敏捷在产业园区构成产业链，带动高低流企业会聚。

02 产业链招商

产业链招商作为重要的招商战略，按照地区产业根本，按照建链、补链、强链3个分歧阶段，肯定方针企业，打造产业集群，有目标、有针对性地停止招商。与传统招商相比，产业链招商并不比拼地盘、政策优惠，而是以产业链分析为根本，寻觅和填补产业链亏弱环节，肯定方针企业，打造产业集群，突出地方的上风产业。

材料来历：前瞻产业研讨院

03 以商招商

以商招商的焦点思惟是“借力打力”，充实挖掘产业园区内内部企业和中介资本，借助招商主体单元之外的气力来实现招商的目标。经过已落户当地企业，操纵企业家之间的朋友圈，以口碑传布的方式停止招商，借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资本吸引企业入驻;依托地域商会、行业协会、同乡联谊会等前言载体放大树模效应、口碑效应，进而实现以最小的本钱获得更好的招商结果。

政府资本招商

01 政府合作招商

借助产业项目与政府合作的上风，重点针对所属区级及市级各招商相关部分（如商务局、经信委、科委、金融办、各管委会等）以及工商联、协会构造对接，而且对各部分及部属遍地各科室停止深入联络。

招商部分需要系统化建立政府渠道资本库，终极以经过拓展政府渠道获得的资本属性、企业资本情况停止评价考核。

政府渠道要点

• 紧抓项目直属管委会招商部分，定期相同报告及构造响应招商活动
• 向上梳理项目地点区级、市级首要招商职能部分，摸清部分构架，请求指导工作
• 连系项目产业定位偏向，针对性向分歧产业管辖部分政府工作职员停止造访征询
• 积极加入、介入政府部分构造的各类招商活动、行业展会沙龙等

02 离岸飞地招商

所谓的“离岸”，望文生义，就是在其他地方建立工作站。在招商方针地区设立处事处，建立专门精壮团队，持久负责在当地拓展招商渠道。围绕主导产业及新兴行业，自动对接国内外首要产业会聚区，构造定期地拍门造访交换，在产业转移、项目合作、技术功效转化、人材交换等方面停止合作。

03 招商推介会

招商职员应多加入产业发财地区举行的各类展会论坛。在展会上，经过对招商项目标集合展现，到达普遍吸引人气、招商引资的目标。别的，可操纵龙头企业与政府搭建招商引资平台，借助其品牌影响力，在全国范围内展开招商策划、展会推行等办事，周全助推招商引资工作展开。

社会资本招商

01 中介渠道招商

拓展整理市场中介情况，连系项目产物特点及分销代理机构资本设置情况，成长处置商务、产业类地产专业分销代理机构停止持久合作，导入市场客户资本。

中介拓展要点

• 定向拓展地产代理五大行及当地有一定着名度的分销代理机构
• 以项目为焦点向周边分散，寻觅中介公司店面、分销代理机构相同，洽商合作
• 经过对同业竞品项目停止观察，领会其合作中介分销机构名录，洽商合作
• 经过专业网站、论坛、QQ群、微信群等平台公布项目招商销售及召集分销中介信息，吸引中介分销公司来电洽商

别的，拓展完还需要定期保护，保护激励法子一般有：双周会、月会制度；定期集平分享培训；合作伙伴联谊活动；有用带客嘉奖；阶段性嘉奖；平常集会交换等。

02 商会/协会招商

行业商会、企业协会是企业间相同讯息的重要纽带。经过行业协会、商会的相同与合作，建立起杰出人脉关系，寻觅分歧的合作形式。同时围绕市及各区中小企业局、企业家联谊会、总商会及各分商会、行业协会……..等多种渠道，建立分行业、分协会的持久客户收集，获得方针客户，点对点地停止相同。

商会渠道扶植要点

• 结合构造钻研会
• 产物推介会
• 商会网站、会刊公布招商信息
• 针对各商会会员单元制定响应优惠购房法子
• 展开联谊沙龙活动（如新春团拜见）等
• 定期经过电子邮件发送项目停顿信息

03 大赛招商

产业园区可以经过定期举行创新创业大赛，大概推介活动的形式，缔造一个展现自体态象和情况的直观平台，吸引优良项目、高端人材落地园区。

04 大数据招商

招商借助产业办事平台大数据，整合园区、产业、企业数据信息，构建全产业链图谱，全维度洞察园区、产业、企业画像及关联关系。描画出地区成长重点关注的产业和技术在全国的散布与趋向，解构出细分技术范畴的关联图谱，连系当地的地区上风、产业特点，分析出亟待处理的关键技术瓶颈和所需引入的互补性产业，锁定潜伏的方针企业、机构或领军型人材，终极将招商方针从“面”精准定位到“点”。

媒体资本招商

01 收集媒体

经过网上公布信息，来宣传项目标区位、交通、产业根本、办事等上风，是最快速、最简单、本钱最低的招商方式。

收集媒体渠道扶植

• 自建项目网站、微信公众号、APP
• 产业地产专业网站、行业微信官网
• 各地园区、招商网
• 百度、58同城、赶集网等收集媒体

经过线上媒体资本，对重点园区、重点片区、重点招商项目等招商资本停止宣传推介，对招商信息定期停止整理汇总，并实时停止更新，在网上公然招商联系电话、相关政策等，为客商获得投资信息供给便当。

02 传统媒体

传统媒体招商，指经过传统媒体（指报刊、户外、广播、电视）广告的利用和公布，获得意向项目信息，到达招商目标。

传统媒体渠道扶植

• 招商接待中心
• 招商物料宣传（项目导购手册，销售现场安插，模子，工地围墙等）
• 消息公布会/产物说明会
• 传统媒体广告（报纸、电视、电台、户外、短信、微信、直邮等）