销售渠道管理

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销售渠道管理

销售渠道治理

一、销售渠道治理销售渠道治理是指制造商为实现公司分销的方针，面临现有渠道停止治理，渠道成员间、公司和渠道成员间相互协和谐通力合作的一切活动。二、销售渠道治理方针

销售渠道治理

三、销售渠道治理首要内容1、厂商关系分析2、明白渠道治理标准-流程的制定3、营销渠道评价标准的制定4、渠道激励政策简直定四、营业员对渠道治理熟悉误区1、极右派：想方设法、蜜语甘言让经销商压货，只要销量使命完成，货款追返来就高枕无忧，至于经销商货卖得怎样样、卖什么价格、卖到那里去、有没有侵害市场行为。。。。。。一概与我无关。2、极右派：经销商治理就是做客情，做客情就是做江湖义气，酒量大销量就大，关系好销量就好。

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