深度丨三方导流政策或将重启背后：券商端、渠道端分工调整在即，获客贵难题待解

21世纪经济报道记者李览青 上海报道在21世纪经济报道记者独家报道“三方导流政策或行将重启”后，记者进一步得悉，为驱逐合规要求，今朝券商、互联网平台各方已对获客形式和运营合作停止调剂，出格是明白导流、开户、买卖三个步调的义务归属。不外对于该政策，券商除了继续“内卷”的担忧，也期待着近年来“一路走高”的获客用度有望下降。

同花顺获客形式调剂

21世纪经济报道独家领会到，在近两个月，同花顺与合作券商对获客形式停止了调剂，从曩昔的前端导流流量用度、开户用度、后端开户分红形式，改成“纯导流”形式。“曩昔我们经过同花顺获客，除了开户费和50%或55%的分红外，还需要付出一大笔流量用度。”沪上某券贩子士向记者暗示。而根据《证券公司租用第三方收集平台展开证券营业活动治理规定（试行）》（收罗定见稿）规定，第三方收集平台的免费，按全本钱核算的用度付出总额不得跨越证券公司在第三方收集展开证券营业活动净支出的30%，此前记者独家领会到，同花顺今朝该项用度免费比例为50%左右。对于三方导流政策调剂的影响，在业绩公布会上，同花顺高管也回应暗示，有一定压力。2022年年报中，同花顺暗示，由于客户对公司广告营业需求增加，以及公司经过野生智能技术不竭提升广告投放结果，广告及互联网营业推行办事支出增加。2022年全年同花顺录得广告及互联网营业推行办事15.265亿元，同比增加18.88%，占营收的比重从2021年的36.58%提升至2022年的42.89%，该项营业毛利率到达94.82%，是同花顺毛利率最高的分支产物。还有接近第三方互联网平台人士向记者暗示，今朝券商经过第三方互联网平台供给的开户测试多在试运营阶段，且进口较深，如财富号是由券商机构自力运营并治理，出格是开户和买卖由券商自力负责，具体若何操纵还要等监管出台相关细则。

获客用度水涨船高，券商转寻新流量平台

谈及近年来的获客用度“内卷”题目，多位证券公司相关人士向记者坦言，在线上流量争取战中，券商的获客本钱水涨船高，最高到达1000元。“互联网渠道有自己的上风和代价，比如方便券商展开数字化经营、降本增效等等，券商愿意经过互联网平台设备第三方开户和买卖进口也在料想之内。”某接近第三方平台的行业人士提到。“现在的券商都太渴望拓展获客渠道了。”前述沪上券商相关人士暗示，这也是此前传统渠道获客用度一路飙升的缘由，今朝普遍开户费在500-1000元左右。“今朝机构，出格是券商分公司最大的需求就是开户。”某曾收到机构开户需求的第三方平台人士告诉记者，一般线上有用户均价在700到800元之间，同时对一些新客会供给开户嘉奖、有用买卖嘉奖等。但这也激发市场上一些黑灰产出现“薅券商开户费羊毛”的情况，有用户在分歧证券机构频频开户以赚取补助嘉奖。与此同时，证券行业掮客营业佣金率正在缓慢下滑，如上海市证券同业公会数据显现，2022年上海地域A股均匀佣金率为0.257‰，同比下滑0.89%。据记者领会，今朝抖音、小红书、B站等平台已成为传统掮客营业获客的新进口。一方面，金融范畴的直播迎来合规监管。2022年6月，国家广播电视总局、文化和旅游部配合制定了《收集主播行为标准》，对于金融行业需要较高专业水平的直播内容，主播应获得响应执业天资，对部分直播荐股、建群供给投顾办事等分歧规现象停止了标准。另一方面，流量从传统的笔墨信息流，转向视频信息流和常识类博主，包括一些付费性常识博主，常常抖音直播号和小红书、B站的财经博主具有更强的用户粘性。今朝，券商经过抖音的头部财经大V、自有的官方企业号两类渠道停止投放或直播，进一步精准触达方针客户。而小红书、B站等平台自媒体博主的用度更低，转化率更高，有券商相关人士告诉记者，有些小红书博主投放的广告帖用度在300-500元一篇。“在合规布景下，还是期待有更多有流量的互联网平台加入券商导流办事。”有券商计谋分析部人士向记者暗示，“互联网平台的广告金主也该换一换了。”更多内容请下载21财经APP