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案例

回去的时辰，是雨天，一向鄙人雨。在一个批发店等人。这个时辰就有一个老人过来买伞。

老人说：买把伞

老板说：这个是30的，这个是20的，这个是15的，倡议可以买这个20的，质量比力踏实，出格是这个色彩，花色得更好一些，下雨天能更好让前面的人和车留意，前面有人，也平安一些。

然后这个老人，就试了下，绝不犹豫地买了这个20的花花的伞。

这个进程，不但应用了对照，更加重要的是连系了客户的需求，平安。

案例分析

经过对这个老人的情况来分析，他需要的是一把挡雨的雨伞，更需要的一把能让他更平安的雨伞。由于老人走路慢，打一把黑雨伞，很轻易致使前面的车和人没留意到，发生平安变乱。同时应用了对照，经过对照，把的留意力就转到了，这三个选哪一个，而不是去纠结，贵不贵。而且还进步了利润。

应对方式

前面，跟老板交换，他们也是渐渐试探出来的，按照分歧的客户，采用分歧的方式去相同。怎样能去收缩这个进程了，就要能站在客户的角度去思考，就能要清楚销售的全部进程及每个环节具体的应对战略。然后连系自己的理论去构成一套合适自己的工作打法，不竭优化，你也就可以做到像案例中的老板一样。

关于销售的全部进程及每个环节具体的应对战略，可以检察销售的金钥匙。为你具体讲授让业现延续变好的底子逻辑，并告诉你若何站在客户的角度去思考，让你更懂客户，从而找到更好成交客户的流程和方式。