联系实际谈常见的定价策略：如何确定产品的目标客户

一、产品价格制定方法

1、成本导向法

(1)根据产品的生产成本和利润确定销售价。这种方法适用于那些以批量化经营为特征的产品或服务;对于某些具有独特性能特点的商品来说(如:专利药品等),则不宜使用这种办法来定高价。因为这类商品一旦进入市场后很难退出而影响企业信誉。

(2)采用目标利润率的方法来确定售价。例如某企业的某种新产品刚上市时由于没有知名度,所以按常规的价格定位难以打开销路。后来通过广告宣传使消费者认识并接受它之后,该种新品的销售额开始迅速上升,于是该公司便将它的零售价的平均增长幅度定为20%～30%左右。当销量达到一定的水平后再提高一个档次。

(3)采取薄利多销的方针进行促销活动来提高市场占有率。比如在市场上出售一种高档化妆品,如果其生产成本很高的话,那么即使把出厂价定的很低也往往卖不动,这时就可以实行薄利多销的办法来进行推销和促进消费。

2、需求导向法

(1)利用消费者的购买心理来决定价格的制订。一般说来人们都有这样的经验,即对同一种物品在不同的时间有不同的价值判断。因此可以按照这一规律决定商品的价位。

(2)考虑顾客群的收入情况来选择合适的价位的方案,这样既能满足不同顾客的多种需要又能降低风险。

二、常用的降价措施

1、打折

这是最常用的一种降价方式,也是最普遍采用的降幅最大的手段之一。一般来说,商家都是先提价再打折销售的,但也有一些例外。

2、买赠

这也是很常见的一个做法,一般是针对同一品牌的同类商品而言。

3、赠送小礼品

有些厂家会经常搞一些免费品尝之类的优惠活动,或者送一些小礼物给客户。

4、特价品

很多品牌为了吸引更多的客源都会推出特惠的活动。

5、积分换购

现在很多商场超市都推出了会员卡制度了,而且有很多折扣券也可以用来兑换东西哦!

6、满减

这个也是比较流行的玩法啦~就是购物的时候用现金付款然后享受一定程度的减免政策。

7、团购

这个是现在非常流行的一项营销模式,不过前提是要找一家好的平台才行啊!

8、优惠券

有时候去逛商城买东西的时候会收到很多的代金劵或者是抵扣券等等,这些都可以拿来抵现的哦~

9、限时秒杀

在一些大型的品牌店里面经常会看到有一些超值的单品在进行限量抢购呢,这个时候一定要抓住机会呀!

10、组合套装

现在的服装行业越来越注重搭配性了,很多时候我们买衣服不是只穿一件衣服而是要配一套衣服的,这时候就会选择成套购买的款式了。

11、清仓甩货

这种情况一般在节假日比较多见,尤其是像过年过节的时候更是会出现大量的库存积压的情况,这时候就需要清理掉一部分滞留货物咯。