b2b企业品牌推广(B2B企业品牌营销怎么做？做好这3点就上道了)

与用户建立情感联系是品牌营销的基础IBM在发展中期时，一度因为"目中无人"、"服务差"、"官僚"等负面印象，导致业务增长缓慢。除了IBM，诸如英特尔、利乐等B2B公司，也无不从人的角度出发，因为最终使用的个人，最终的买主也是个人，而个人一定是有情感的。

B2B企业品牌营销怎么做？做好这3点就上道了

相比C端，B端客户的决策链更长、产品交付周期也长，而且各形各色的企业客户有不同的需求和痛点（企业客户因行业特殊性、发展状态、经营理念、管理方式、战略模式等等不同，对企业服务的需求也不尽相同），企业服务商想要打造一款爆品是何其困难。

那么B2B的营销究竟该从何处着手？

1.与用户建立情感联系是品牌营销的基础

IBM在发展中期时，一度因为"目中无人"、"服务差"、"官僚"等负面印象，导致业务增长缓慢。

为了改变现状，他们发起了一个推广行动，在全球启动了"IBM已经卷土重来"的主题广告，通过一个个身边小事来影响个人和大众，凸显了IBM平易近人的印象，尤其是"以客为尊"的态度，再次重塑了IBM在科技上的领导地位。

除了IBM，诸如英特尔、利乐等B2B公司，也无不从人的角度出发，因为最终使用的个人，最终的买主也是个人，而个人一定是有情感的。

虽然人们总以为自己是理性的，会评估选择方案、评估结果，然后做出可靠、经过深思熟虑和合理的决定，但是当人们做出决定时，不知不觉中就受到了情绪的影响。

有研究称，纯情感内容的广告的获利能力大约是纯理性内容的广告的两倍（分别为31％和16％）。

这个研究结果令人瞠目结舌，也间接地显出了B2B营销传播世界的麻木、同质化，无论是MarTech的增长营销，还是一味地利用产品功能大战和价格混战，只会越来越局限，越来越狭隘。

所以，打消营销迷思，要从品牌长期建设和投入开始。在B2B营销上，要时刻记住产品是对某人有吸引力，无论是什么产品都要做到人性化，然后推动目标客户决策的情绪，建立可融入相关情绪渠道的品牌体验。

2.明确的品牌营销方向尤为关键

无论做任何事，我们都要有非常明确的目的和路径，如果什么都没有想好就下手，只会浪费个人的精力和公司的资源。

就像产品经理在判断需求时，需要反复地问需求者和自己，它目的是什么？客户想要的是什么？是否符合产品规划？我该怎么实现？直到问到没有质疑才会调动资源动手开发。

市场层面，我们在做品牌营销时，也要首先弄清楚公司的愿景是什么？品牌是如何定位的？战略决策的方向如何？我又该怎么执行？执行后如何度量？这一连串问题想透彻了，自己的实施路径自然也就清晰了。

3.内容中台对品牌营销的价值不可或缺

我们认为，内容始终是一个组织的灵魂，甚至是一个品牌价值的主要体现。在任何伟大的营销中，都缺不了内容的推波助澜。比如：华为的爱国情怀、B站一夜增值40亿、小红书倡导的生活方式，等等例子不胜枚举。

但是什么样的内容才能发挥这个作用？

毫无疑问是高质量、高营养成分、高认同感的内容知识，否则可能会起反作用。尤其是在B2B行业，品牌的政治性、品牌的专业性、品牌的情感维系，都需要深入的内容、独树一帜的观点来维护。

它的后台是公司的使命愿景、产品的设计理念和开发资料、客户的解决方案和成功案例、行业的发展情况和市场分析。

它的前台不仅是要供给销售团队、社区运营团队、新媒体运营团队，甚至是全组织成员业务成长的基础，是组织对外统一的形象。

所以，这个内容中台，对于组织至关重要。它不仅代表了对组织源素材的加工和通熟易懂的传递，而且需要跨领域的融合、专业知识的升华。

而对于很多传统中小企业，往往没有专门的内容中台，导致企业通常没有清晰的企业定位、差异化优势、优质的服务案例等规范的整理和收集进行内部消化，外部传达。而且大多没有明确的发展方向；对市场发展动向把握不准；好不容易开发的产品也往往因为脱离用户需求，缺乏独特优势而搁浅。

对于有需求的企业，万互技术完全可以扮演"内容中台"的角色，为您打好根基，明确方向，带您在B2B的品牌营销之路上越走越远，越走越稳，越走越快……