快时尚服饰品牌ZARA的选址策略

在开店过程中，店址好坏成为关系到店铺生存的大问题，开服装店店选址要考虑到很多的因素，现在我们不妨借鉴一下快时尚品牌ZARA的选址策略。

进入中国短短2年内，ZARA便迅速成为休闲服饰中坚力量之一，其快速时尚服装的理念更可能成为未来服装市场的发展趋势。由于定位具备相当的高度，少而精和黄金位置的选择策略更适合ZARA，商圈、人气较高的购物中心自然成为ZARA的。

与传统休闲服饰品牌不同，凭借很强的人流吸纳能力、形象提升能力和高营业流水额，ZARA等快速时尚品牌具备提升项目整层甚至整体租金水平的能力，因此在与购物中心的博弈中处于相对强势地位。购物中心愿意为其提供项目黄金位置，并与之采取保底租金和营业流水扣点两者取高的结算方式(由于流水扣点总额往往比保底租金总额高的多，实际结算多采用扣点的方式)。

由于门店的主要成本为扣点，没有租金压力，ZARA可以依据自身需要决定门店面积，营业额则显得格外重要。

因此，为保护高营业额，良好的商业氛围、稳定的人流、品牌的适应度是快速时尚品牌选址时更加注重的。相较Baleno们的遍地开花，ZARA在北京仅有世贸天阶、SOLANA和西单大悦城3家门店，且均占据了所在项目的黄金位置。因自身定位略高于西单商业区的主流人群，凭借合理的消费落差，ZARA大悦城店以不足800平方米的面积创造了世贸天阶店近3倍的年营业额;若以坪效计算，ZARA大悦城店更是达到世贸天阶店的7倍。

综上可以看出，ZARA的选址与其产品定位密不可分，店址也主要选在黄金商圈，人流量有了保护。