创业者须知 投资经营技巧大全

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店址选择

商业运作过程中，关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、**等享誉国内外的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要。

商品管理

商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于支持商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量化。

价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现**的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。

大卖，平价出货

腰包不瘦永远都是创业者追求的一种东西，但是作为一个懂得营销策略的人，往往会注重大卖的概念，在所有的大企业中，国美电器就是一个成功的典型，也是一个运作中的骄子，当然这并不是说让你不腰包不瘦，或者是赔本人气。

带货和换货的技巧

可以用亏本的销售来带动销售，也就是用某一种别人的产品来低价销售，赔本，然后来吸引人气，吸引一些比自己更小的店面来自己的店里进货，这样就可以带动产品的销售量，即使价格便宜也是的。换货也是潮州商人惯用的技巧。与上一款方式差不多。都是利用了一种带动性来获取终的利益。

销售奖励

大批量的现金交易，对以月结、代销等交易政策，是常用的一种模式，对经销商销售有奖励政策，而每当他销售到达一定量时，为了拿到奖励，他就低于进货价出货冲量，从而得出多少亏多少的数量，但要注意的是，不能盲目的进行奖励，否则只能让自己的运作失败。

定期举办促销

促销往往是直接、有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。谢志明建议，依店家的业绩决定促销模式。

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