近日，青眼从官方途径获悉，“法兰琳卡已正式入驻万宁”。在实体零售面临严峻考验的当下，相信不少人会疑惑法兰琳卡为何作出这一动作。那么，现在向实体零售发起进攻，果真不合时宜吗？法兰琳卡与万宁究竟是如何考虑的？

英特尔公司前CEO安迪·格鲁夫曾说过，“当春天来临时，雪首先从边缘融化，因为那是它最暴露的地方”。这句话，或许能对当前正在发生深刻变化的美妆实体渠道作出最佳注解。过去两年间，受全球新冠疫情影响，美妆实体渠道遭遇前所未有的挑战，最明显的，线下美妆门店客流减少。与此同时，线上渠道纷纷成为美妆品牌的主阵地。

但如今，这种现状已然发生改变，线下渠道正在完成重塑新生。据国家统计局数据显示，今年1-9月份限额以上零售业单位中的超市、便利店、百货店、专业店和专卖店零售额同比分别增长6.2%、14.5%、19.9%、17.1%和19.8%。不难看出，线下渠道已缓过劲来。由此可见，法兰琳卡入驻万宁可谓正当其时。

除了宏观因素外，入驻万宁还能够进一步强化法兰琳卡的线下渠道战略落地。一方面，作为一家底蕴深厚的零售连锁企业，今年年底万宁门店数量有望接近200家，这无疑有助于品牌实现线下市场的强势能转化。另一方面，相较于线上渠道而言，线下渠道的场景化、体验感及服务优势，也能够让品牌深入触达新一代消费者及满足他们的新消费需求。

当然，美妆品牌加速渠道布局的要旨，根本上还在于深度关联消费者。面向95后甚至00后的新一代消费者，万宁相关负责人曾公开表示，Z世代人群最大的特点是“去中心化”，由此“万宁致力于围绕目标用户，打造内容的新鲜感，提升沟通内容质感，用更接地气的方法与目标顾客群体沟通，从而促进销售”。

同样，借助万宁针对年轻消费者的精准内容营销思路，法兰琳卡也有着因地制宜的打法。据品牌透露，“目前在万宁主要是聚焦产品策略，实现引流，以此和目标客户进行深入细致的沟通，让他们在充分

了解品牌和产品后，最终促进成交。”

不止如此，法兰琳卡与万宁还有着非常高的匹配度，这首要体现在追求健康的美学观念上。据了解，新冠疫情促进万宁做了一次重大改革，那便是在产品结构上向大健康领域转型。除母婴、保健品等品类外，眼部护理、敏感肌、痘痘肌护理的“健康美”产品在万宁成长很快。同样，法兰琳卡一直以来都不遗余力地倡导自然护肤理念，并始终坚守和贯彻不加水的品牌美学，其高品质产品形象早已深入人心。

众所周知，作为环亚集团旗下专注植物功效研究的自然护肤品牌，法兰琳卡19年来致力为消费者提供自然健康的肌肤管理方案。其产品的配方做到以植物原汁为基底，减去多余添加，用自然科学的力量，让消费者拥有更健康的肌肤。其中，有不少脍炙人口的产品诞生，如在万宁率先上市的芦荟胶、玫瑰花苞水花青素水嫩系列、仙人掌酵母凝时紧致系列、晚樱多维皙白系列等产品，涵盖修护、抗氧、抗衰、美白等消费需求，主攻年轻一代的目标人群。

好产品更需要好的营销策略，法兰琳卡还将深度结合渠道节点和促销模式，快速进行渠道爆品打造。据了解，万宁除线下门店、线上云店，还有社群，平均每个门店600-700个VIP顾客。未来，万宁还将开展一对一的顾客服务。不难看出，紧随万宁的数字化工程及利用私域社群资源优势，法兰琳卡必将在新一轮渠道营销战中夺得领先地位。

深耕线下渠道，奋力前行

实质上，法兰琳卡早已是实体渠道的个中高手。无论进军美妆零售连锁，还是重塑CS渠道业态，法兰琳卡成绩斐然。自从2016年进入屈臣氏后，法兰琳卡现已完成近4000家屈臣氏门店布局。今年，还在屈臣氏门店开设了美丽课堂，为消费者提供护肤知识学习、有奖互动、定制化护肤方案等服务。

为进一步抢占消费者心智空间，法兰琳卡还加入了屈臣氏的云店系统，可为消费者提供1小时闪电送货、在线直播、1对1专属美容顾问等服务，这种全方位和及时响应消费者需求的新零售模式，让法兰琳卡今年挺进屈臣氏国货品牌销售TOP5。通过多维度覆盖屈臣氏销售平台，法兰琳卡针对不同目标消费人群给予了度渠定制的专属服务和营销策略。

另外，作为CS渠道成长起来的品牌，法兰琳卡从未忘记对该渠道的反哺。为此，今年法兰琳卡创新地大力推广其王牌营销管理系统——“GO营销管理平台”。据介绍，“GO营销管理平台”重塑品牌-经销商-终端门店-消费者链路，采用了线上商城+线下实体店的模式，实现无障碍的销售管理。无疑，该平台不仅为CS渠道的拓客、锁客、留客、销售转化做好充分准备，更对门店的私域运营、粉丝运营拥有强大的转化势能。据悉，现已有超过4500家门店应用GO营销管理平台，实现线上线下双向赋能。

有在屈臣氏精耕细作的底蕴，及抱着重塑CS渠道生态的决心，法兰琳卡必然能够在万宁继续创造出斐然成绩。同样，做品牌既是一门生意，更是在做品牌的长期价值。法兰琳卡抱着反哺渠道的价值初心，其能在渠道拐点来临时再夺先机实属意料当中，这也是促使品牌不断提升的源动力。